jh制药集团营销人员绩效管理研究

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1、声明本学位论文是我在导师的指导下取得的研究成果，尽我所知，在本学位论文中，除了加以标注和致谢的部分外，不包含其他人已经发表或公布过的研究成果，也不包含我为获得任何教育机构的学位或学历而使用过的材料。与我一同工作的同事对本学位论文做出的贡献均已在论文中作了明确的说明。研究生签名：壮劫拜6月1日学位论文使用授权声明南京理工大学有权保存本学位论文的电子和纸质文档，可以借阅或上网公布本学位论文的全部或部分内容，可以向有关部门或机构送交并授权其保存、借阅或上网公布本学位论文的全部或部分内容。对于保密论文，按保密的有关规定和程序处理。研究生签名：为畜丝≯解莎月／日硕

2、士论文JH制药集团营销人员绩效管理研究摘要0IIIIIIIMll1111111111111111111lY2385563近年来中国医药市场蓬勃发展，国内制药企业仅靠领导人独自决策的模式已经很难适应激烈的市场竞争，必须依靠高效的营销管理团队，通过绩效管理将企业远景与销售人员个人目标有机结合起来，使员工在企业工作中得到更多学习培训和施展个人才华的机会，也会由于自己对组织的贡献获得晋升或加薪。通过绩效管理的实施会使销售人员感觉到自己在公司存在的价值和意义，从而激发销售人员的工作积极性以及使命感，加强对所在公司的归属感与认同感。JH制药集团销售拓展过程中，销售人

3、员对公司的归属感较差，导致在市场中的工作积极性相对不是非常高，销售业绩增长速度不突出。鉴于此，JH制药集团制定了合理有效的绩效管理体系，更好的选用育留优秀的销售人员，建立结构合理的销售团队，创造可持续的销售业绩，按期完成集团的销售目标。文章共分为五章。第一章：主要介绍本课题的研究背景和研究意义，对研究思路、方法以及主要内容进行了简单的阐述，并简单介绍了JH制药集团；第二章：介绍绩效管理相关理论；第三章：主要分析JH制药集团现状：从JH制药集团的经营状况、组织架构、人力资源状况三个方面介绍了集团的基本情况，此外还介绍了JH制药集团销售人员绩效管理体系发展历

4、史和现状以及JH制药集团销售人员绩效管理体系当前面临的问题；第四章：主要介绍JH制药集团销售人员绩效管理体系的设计与实施，从而保证JH制药集团绩效管理体系的顺利实施；第五章：阐述了JH制药集团销售人员绩效管理体系的方案评价及导入实施预测。关键词：制药集团营销人员绩效管理AbstractInrecentyearsChinesemedicinemarketvigorousdevelopment，thesizeofthemarketintheenlargedatthesametime，theenterprisecompetitionismoreintense．

5、Theexpectedfuturetenyears，intheUnitedStates，Europe，Japanandotherpharmaceuticalmarketaslowdowninthebackground，China'sdrugmarketwillmaintainrapidgrowth．Inthisperiodofopportunitiesandchallenges，thedomesticpharmaceuticalenterprisewillpaymoreandmoreattentiontostrategicplanning，effecti

6、veimplementationofstrategy,themarketshareofthecompetition，thesalesstaffperformancemanagement，inordertorealizethesustainabledevelopmentoftheenterprises．JHpharmaceuticalgroupsalesprocess，salesstafffrequentflow,resultinginadeclineincompetitivenessinthemarket，salesarefalling．Inviewof

7、this，JHpharmaceuticalsgroup，setupreasonableandeffectiveperformancemanagementsystem，theselectionofbettereducationforexcellentsalesstaff,establishrationalstructureofsalesteam，tocreateasustainablesalesperformance，finishthegroup’Ssalestarget．DuetoJHpharmaceuticalgroupsalesdevelopment

8、appearedintheprocessofalinesalespersonne