双龙集团公司水泥营销策略分析

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1、南京理工大学硕士学位论文双龙集团公司水泥营销策略研究1引言1.1本文的研究背景及意义水泥行业作为国家基础原材料工业，在国民经济中占有举足轻重的地位。自上世纪90年代以来，我国水泥工业取得了长足的发展，水泥年生产总量多年位居世界第一。但是中国并非水泥强国，我国水泥工业的产业集中度在世界主要生产水泥国家中是最低的，而且水泥企业的营销方式落后，经营和管理水平不高，大部分水泥企业的营销方式还仅仅处于人员推销阶段，落后的营销方式和传统的经营管理水平，严重影响了我国水泥企业的发展。进入2003年下半年后，虽然国家加大了对水泥行业的宏观调控，提高了水泥产业的进入门槛，水泥工业超常发展的态势得

2、到了减缓，但由于前几年水泥投资增加而引起的产能持续释放，水泥企业之间的竞争也越来越激烈。如何在新的市场竞争环境下发展，是摆在诸多水泥企业面前的一个新课题。双龙集团公司作为江苏省较大的水泥企业，其主导产品“双猴”牌普通硅酸盐水泥，虽然是地方的水泥名牌，但由于其单线生产能力较小，水泥生产成本居高不下，内部管理比较传统等原因，在水泥行业竞争日趋激烈的市场环境下，公司的营销模式和策略逐渐不能适应行业和市场的发展，经营渐渐处于不利地位，长远健康发展也受到了影响。本文在水泥行业市场、经营环境以及双龙公司竞争对手分析的基础上，结合目前双龙公司营销工作中出现的部分问题，利用相关的市场营销理论，

3、从市场营销的角度对双龙公司的产品和服务、营销渠道、促销、品牌等营销策略作出相应的改进，希望能对公司的发展有所促进，对我国水泥工业的营销管理有所裨益。1.2本文的研究方法和思路本文主要采用调查研究的方法获得需要的资料，一手资料来源于对企业的调研。主要是深入到双龙公司本部和双龙公司有关驻外地分公司实地考察，到双龙公司的区域市场的客户进行走访，了解客户对“双猴”水泥的评价;同时还深入到双龙公司区域市场的竞争企业中，了解他们公司的经营概况和营销策略.部分资料还来源于期刊和书籍文献，详实的资料加上本人对水泥市场多年的亲身体验，在借助五力竞争模型、SWOT分析法、4P以及整合营销等理论的基

4、础上，总结出双龙公司在营销过程中存在的问题，并对公司的营销策略提出针对性地改进。本文首先对双龙公司基本情况作出简述，主要介绍了公司的组织机构、产品、市场状况以及目前双龙公司营销工作中存在的问题。接着对水泥行业的市场特点和营销环境进行分析，重点分析了水泥的需求特点、水泥客户的构成和购买行为、中国和江苏水泥市场状况以及公司竞争对手的优劣势，明确了双龙公司的经营环境以及公司在南京理工大学硕士学位论文双龙集团公司水泥营销策略研究水泥行业市场中的竞争地位。最后结合公司战略目标，制定出了相应的营销策略，本文研究思路如图1一1所示。公司概况以及营水泥需求及客户“双猴”牌水泥销工作中的问题购买

5、行为分析营销环境分析双龙集团营销策略的改进图1一1论文的研究思路南京理工大学硕士学位论文双龙集团公司水泥营销策略研究2双龙公司概况与营销工作中存在的问题2.1双龙公司概况江苏双龙集团有限公司是省属国有大型企业集团，为江苏方圆集团有限公司的全资子公司，江苏方圆集团的资产隶属于江苏省国资委，为省属国有独资企业。双龙集团公司拥有固定资产16亿元，主导产品为“双猴”牌系列硅酸盐水泥、混凝土。公司水泥生产始于1958年，具有近五十年的生产历史，集团公司原身是江苏省龙潭水泥厂，在兼并和托管了省金陵水泥厂、湾山水泥厂、大连山水泥厂后，于199年成立了双龙集团公司。公司现拥有多条新型旋窑生产线

6、，年产水泥达40万吨。公司总部位于南京市区，下属的水泥厂厂址大都位于南京市郊，龙潭厂位于南京市龙潭镇，金陵厂位于南京市的东郊官塘，湾山厂位于句容湾山，大连山厂位于南京市的南郊大连山。公司生产的水泥品种齐全，性能好，主导产品“双猴”牌32.5等级和42.5等级普通水泥、32.5等级和42.5等级矿渣水泥、32.5等级早强水泥，曾荣获省优、部优、国家银质奖，“双猴”牌P.042.5、P，032.5、P.032.SR、P.S32.5均为江苏省首批通过中国水泥产品质量认证委员会认证确认，并取得证书，并被国家建材局、建设部指定推荐为重点工程使用的水泥企业产品之列，被中国质量管理协会评为全

7、面质量管理先进企业称号，通过了1509002、1501800质量/安全体系认证。2004年10月获得“国家免检产品”的荣誉资格，2006年中国建材百强企业第47位。连续四十多年保持出厂水泥合格率和28天抗压强度富裕标号合格率10溅。公司现己拥有P.052.5普通硅酸盐水泥的生产技术和能力，并己经为顾客提供了近四十万吨的产品。公司先后为一系列大型工程提供了水泥的保供，如南京长江大桥，南京长江二桥，沪宁高速公路，南京地铁，南京奥体中心，上海磁悬浮列车以及甫台温高速项目等大型工程项目。在水泥保供的