水泥营销分析

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1、一.市场分析A.市场描述我们企业的主要产品是硅酸盐水泥，因此竞争的主要行业即为水泥行业。口前在中国国内水泥市场发展势头良好，虽然今年基建投资回落可能会影响到水泥需求，但是由于水泥行业的大企业集团对价格的控制力加强，水泥行业仍然是一个获利颇丰的行业；同时由丁现在环境保护观念深入人心，水泥行业的发展趋势将主要向着环境导向型和高质量方向发展。根据相关因素对我国水泥行业发展前景的影响分析可以看出我国国内水泥行业还有一定的发展空间。从水泥行业的相关产业來看，水泥行业与国民经济的诸多基础产业息息相关，这就决定了水

2、泥行业的发展周期与国民经济的发展周期冇着密切的关系；另一方面，由于水泥是基础建设的重要材料，在公路、铁路、机场、水利、能源、城市设施等国民经济基础设施建设屮起着重要的作用，因而国家固定资产投资——尤其是基本建设投资对水泥需求的拉动作用十分明显。总而言之，水泥行业是周期性行业，是明显的需求拉动型行业。从世界经济结构调整对我国水泥行业结构调整的彩响来看，水泥是劳动密集型、资源密集型和高能耗行业同时水泥的产品附加值低，而且在生产过程中对环境的影响较大，在发达国家已被列入限制发展产业；另一方面由于发达国家的基

3、本建设的高峰期已过，水泥需求量减少，加之人工成本、能源消耗、环保要求等方面的因素，水泥生产呈现萎缩的趋势。与Z相比，我国作为发展中国家，正处丁•基本建设的高峰期，水泥的需求量不断增长，I佃且劳动力成本低，人均能耗低,环保要求较低，这些都是我国在水泥生产上的国际比较优势。因而在此背景下，发达国家的大型水泥跨国公司和集团会利用他们在水泥生产技术和装备制造方面的优势以及在国际资本运作方面的实力，利用我国丰富的原料资源以及相对廉价的劳动力的优势，采取在我国投资或合资建厂以及购买股权的办法，将水泥生产基地转移至

4、我国发展，同时国外资金和技术的涌入将一方而捉高我国水泥工业的整体发展水平，另一方面也将促使国内企业在激烈的国际竞争面前加快自身结构调整的步伐。从加入WT0对我国水泥行业调整的影响來看，虽然从关税上来说加入WT0对我国水泥工业的影响不大，水泥作为资源型、高能耗型、劳动密集型、低环保性产品，在发达国家已经屈于限制发展的产业，所以关税水平不高，目前的水泥进口关税仅为8%,加入WTO后降低关税对国内水泥市场的影响甚微。但是加入WTO后国内外资水泥企业的出口比例约定取消，这些外资水泥企业既占有我国资源的优势，又

5、享受到在国内生产的相对低成本，这些企业生产的水泥将转为内销，会对国内市场造成一定的冲击。加入WTO后一方面使国内水泥生产企业而临竞争而扩大、竞争对手增多、竞争压力加重的局而，同时由于原材料市场与国际的接轨，水泥企业的生产成本可能会有所上升；另一方面，加入WTO就意味着国内水泥企业要参与国际市场的竞争，就必须利用市场机制，加快产业调整的步伐，运用外力将规模小、污染严重、能耗高、效益差的落后企业淘汰出局,从而促进产业结构的调整。B.目标市场我们针对企业产品，将目标市场定为房屋建筑以及政府基础设施建设，但根

6、据今年政府基建投资冋落的情况，我们将企业的主要口标市场放在房屋建筑上，尤其是山西以及邻近省市的房屋建筑以及城市规划建设上，目前这个市场被一些大型的水泥制造销售企业，如由智海带领的金隅、吉港冠宇等分享着。因而我们企业要在这个竞争激烈的大市场中凭借我们企业产品本身的优势以及环保的特点抓住环保型水泥的细分市场。C.目标消费群我们企业的消费群比较广泛，但由于高额的运输成本严重制约了水泥企业的销售范围，针对这种情况，我们将以下三个群体作为我们的目标顾客群——大型商混公司、大型房地产开发商、市场能力很强的经销商，

7、企业生产的产品一部分直接由金业销售给那些与企业建立了良好合作关系的商混公司以及房地产开发商，另一部分产品就经曲经销商销售给企业无法争夺的客户资源。一.竞争分析A.竞争描述我们企业的主要产品是硅酸盐水泥，因此竞争的主要行业即为水泥行业。从纵向历史的角度來看，中国水泥企业所经历的市场竞争历程的时间太短，绝大多数水泥企业述未见到市场竞争的血雨腥风和惨烈的搏杀，那种高水平的斗智斗勇的大手笔的竞争故事，在水泥企业的竞争经历中还未出现过。因此，在中国的水泥企业屮，已经建立起竞争性的市场营销战略的金业，仅仅限于极少

8、数具有前瞻性的水泥企业，绝人多数企业还停留在运用极其-•般的企业经营手段展开竞争的阶段。水泥企业的竞争者就在身边，到市场中一看便知，竞争者Z清晰，这是其他行业所不具备的市场竞争条件，但是这种清晰状况是相互的，因而更增加了竞争行为屮的血腥性。水泥行业属于完全竞争类型，这是由这-•行业产品属性差异性小、产品质量趋同、技术普及程度高的市场特性所决定的。水泥行业作为完全竞争的市场，买卖双方一般都会按照供求关系来确定现行市场价格，都是“价格的接受者'‘而非“价格的