龙元建设集团股份公司营销策略研究

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1、分类号：Ｆ３５４．６单位代码１０１８３：研究生学号：２０１６２５Ｇ００７密级：公开吉林大学硕士学位论文专业学位（）龙元建设集团股份公司营销战略研究ＲｅｓｅａｒｃｈｏｎＭａｒｋｅｔｉｎｔｒａｔｅｏｆｇＳｇｙＬｏｎｇｙｕａｎＣｏｎｓｔｒｕｃｔｉｏｎＧｒｏｕｐ作者姓名：方荣名称：高级管理人员工商管理硕士领研究方向）：营销管理指导教师：金晓彤教授培养单位：商学院２０１８年１２月龙元建设集团股份公司营销战略研宄ＲｅｓｅａｒｃｈｏｎＭａｒｋｅｔｉｎｇＳｔｒａｔｅｇｙｏｆＬｏｎｇｙｕａｎＣｏｎｓｔｒｕｃｔｉｏｎ

2、Ｇｒｏｕｐ作者姓名：方荣领域（方向）：营销管理指导教师：金晓彤教授类别：高级管理人员工商管理硕士答辩曰期韦月曰ｙ＜未经本论文作者的书面授权，依法收存和保管本论文书面版本、电子版本的任何单位和个人，均不得对本论文的全部或部分内容进行任何形式的复制、修改、法行、出租Ｖ改编等有碍作者著作权的商业性使用（但纯学术性使用不在此。否则限），应承担侵权的法律责任。吉林大学硕士学位论文原创性声明本人郑重声明：所呈交学位论文，是本人在指导教师的指导下，独立进行研宄工作所取得的成果。除文中已经注明引用的内容外，本论文不包含任何其他个人或集体己经

3、发表或撰写过的作品成果。对本文的研宂做出重要贡献的个人和集体，均己在文中以明确方式标明。本人完全意识到本声明的法律结果由本人承担。学位论文作者签名：日期月）日；摘要龙元建设集团股份公司营销战略研究一直以来，建筑施工企业对我国的经济建设都有巨大的促进作用，且建筑企业的飞速发展往往能带动国民经济增长。不能否认的是，对龙元建设集团的营销战略进行研究，对于促进公司形成综合性，一体化营销战略，提高公司业绩，加大公司发展，促进企业进步，具有非常重大的作用。近些年来，建筑施工行业发展十分迅猛，且发展态势愈发稳固，成绩亦是极其显著，在促进国民经济发展的角色扮演中愈发关键。不过，由

4、于市面上建筑施工企业不断增多，市场竞争愈发激烈，故而，越来越多的压力被频繁施加在建筑工程企业中。怎样以整个建筑施工市场作为大背景，而后根据整个时代发展模式，市场变化详细规则，制定更加合理的创新型营销策略，以此来适应行业发展所需，显然，已成为诸多专家以及企业优秀管理者关注的重要话题之一。龙元建设集团是综合性的建筑工程施工企业，创立至今已近40年，因近年来建筑市场竞争不断加剧，所以研究分析该集团的产品营销策略显得愈发必要。要知道它对于促进公司营销工作的发展具有指导性的意义，且同时也可以为国内相关中小型建筑施工企业的营销工作开展提供非常良好的参考以及借鉴，当然，不能否认的是，这对于打开国际

5、市场，同样影响十分重大，且意义较为深远。本文主要是首先对龙元建设集团的基本情况进行简介，包括公司的营销现状、所处背景以及目前的经营发展方向等等，其次，对龙元建设集团的原有经营方式以及弊端进行详细介绍，提出营销策略方案重新设计的构想，接着将构想理论与公司现有实际情况进行相互结合，对公司在建立以及成长的过程中所经受的各类问题进行统一分析整理，而后根据相关资料，经由SWOT分析，STP分析以及相关的市场营销、企业管理的方法，对公司所处的营销环境进行详细剖析，并将其与公司内部的调查数据，营销情况，优劣势进行结合，以现代市I场营销学作为理论基础，提出新的战略营销思路，并由此进行国际市场化、一体

6、化、全面化的营销策略设计构想，最终制定创新型营销发展策略。毫无疑问，我们可以非常确定的是，国际化、立体化、灵活高效的营销策略的设计，全面完善的市场营销方案的设定，对于促进公司内部信息资源收集整理，目标市场明确订立，良好客户关系产生，以及实力品牌打造都具有重要意义，这是本文的主要核心研究成果。另外，通过此次营销策略的制定，龙元建设集团可谓获益颇多，且诸多营销策略的产生，对于促进公司长远发展，提高公司整体业绩，很有参考价值。关键词：建筑工程施工企业；市场营销；战略；实施策略IIABSTRACTResearchonMarketingStrategyofLongyuanConstructio

7、nGroupAllalong,theconstructionenterpriseshaveagreatroleinpromotingtheeconomicconstructionofourcountry,andtherapiddevelopmentoftheconstructionenterprisescanoftenpromotethegrowthofthenationaleconomy.Itcannotbedeniedthattheresearchon