浙商财产保险公司营销渠道优化研究

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1、学校代妈：１０３７８密级：分类号；⑤＾槪妨倍火ｆＡＮＨＵＩＵＮＩＶＥＲＳＩＴＹＯＦＦＩＮＡＮＣＥ＆ＥＣＯＮＯＭＩＣＳ硕ｄｒ学位论文浙商财产保险公司营销渠道化化研究学号：２０１４３２１２５１７？＇，■．学生姓名：常雪：工商管理硕±学位类别专业名称；工商管理研巧方向：营销管理导师姓名；陈勇■■■‘■＿二〇—六年九月二＇？■－．‘．．．－．－．．？＊．？、■．■■？■Schoolcode：10378Sec

2、urity：Classification：AStudyofMarketingChannelOptimizationonZheshangPropertyandCasualtyInsuranceCompanyLimitedStudentID：20143212517Name：ChangwenDegreecategory：MasterofBusinessAdministrationTheprofessionalname：BusinessAdministrationResearchdirection：MarketingManagementTutor’sname：C

3、henyongSeptember,2016学位论文独创性声明本人郑重声明：本人所呈交的学位论文，是在导师的指导下，独立进行研巧所取得的成果。除文中己经注明引用的内容外，本论文不含任何其他个人或集体己经发表或撰写的作品，也不包含为获得安徽财经大学或其他教育机构的学位或证书所使用过的材料。对本文的研巧做出重要贡献的个人和集体，均已在文中标明并表示了谢意。本声明的法律后果由本人承担。论文作者（签名凉乂年／月您日／学位论文使用授权书本论文作者完全了解学校关于保存、使用学位论文的管理办法及规定，即学校有权保留并向国家有关部口

4、或机构送交论文的复印件和电子版，允许论文被查阅和借阅。本人授权安徽财经大学可Ｗ将本学位论文的全部或部分内容编入学校有关数据库和授权学校研巧生处与中国知网和万方数据签订收录协议及收录并由作者本人享有、承担相应的权利和义务，也可Ｗ采用影印、缩印或扫描等复制手段保存或汇编本学位论文。注。；保密学位论文，在解密后适用于本授权书朵！＾作者签名；导师签名；又？年八月）＾日浙商财产保险公司营销渠道优化研究摘要随着宏观经济的增长，我国保险业在过去的几年中始终保持着高速增长，保险主体的增多、保险产品的不断创新和粗放式的营销方式发挥了重要的作用。

5、2015年，我国的财产保险行业虽然维持着整体盈利，但是各家公司的综合成本率己经明显增高，尤其是我国实行商业车险费率改革之后，许多保险公司承保利润率下降，目前的营销渠道显示出很多弊端。现在，我国的财险业处在营销渠道创新和改革的关键时期，保险市场竞争的焦点已逐步转化为营销渠道的竞争，原有的粗放式营销方式已经不足以满足市场多样化的需求。在激烈的市场竞争环境中，各家保险公司实施了营销渠道改革，加快了新的营销渠道的发展，这一趋势在今后将更加明显。本文首先介绍了保险营销渠道的理论内容，对比了国内外保险营销渠道的现状。然后以浙商财产保险公司为例，通过对该公司各营销渠道

6、目前发展现状的分析，发现公司的营销渠道还存在很多问题，如直销渠道绩效考核体系较为简单，专业中介渠道发展不均衡、兼业代理市场手续费不断攀高、个人代理渠道的队伍素质较低、电子商务渠道发展滞后、产品开发与营销渠道发展趋势不匹配等等，结合浙商财险公司的实际情况，本文提出了一系列优化建议，对营销渠道实行差异化管理，创新个人代理渠道，重视中介渠道建设，加速开拓新型营销渠道，发展一些新型营销渠道如保险手机APP、保险超市等，进行渠道整合和创新，创建多元化发展的营销渠道体系。关键词：浙商财产保险公司；营销渠道；优化研究1浙商财产保险公司营销渠道优化研究ABSTRACTI

7、nsuranceindustryinChinahasmaintainedrapidgrowth.Exceptforthereasonofmacroeconomicgrowth,theincreasingsubjects,extensiveexpansionandproductsinnovationhaveallcontributetoit.Thepropertyinsuranceindustryhasremainedoverallprofitabilityin2015,butcombinedratiohasraisednotably.Now,owingt

8、oreformsinfieldofautoinsurance,theunderw