y财产保险公司宁夏分公司车险营销渠道管理策略研究

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1、分类号：Ｆ２７０单位代码：１０７供密级：公开学号：１２０１４１３０１３３宁夏大学专业学位论文Ｙ财产保险公司宁夏分公司车险营销渠道管理策略硏究ＲｅｓｅａｒｃｈｏｎＡｕｔｏＩｎｓｕｒａｎｃｅＤｉｓｔｒｉｂｕｔｉｏｎＣｈａｎｎｅｌｓＭａｎａｇｅｍｅｎｔＳｔｒａｔｅｇｙｏｆＹＰｒｏｐｅｒｔｙＩｎｓｕｒａｎｃｅＣｏｍｐａｎｙＮｉｎｇｘｉａＢｒａｎｃｈ学位申请人：李級指导教师：王仲巧教授．合作指导教师：／申请学位类别：工商管理硕±（ＭＢ

2、Ａ）专业领域名称：工商管理研巧方向＞市场营销巧在学巧：经济管理学院论文完成日期：２０１６年５月一．一．．．？？．＊．■？？．－－Ｖ；．■：．？－－，，．ｒ独创性声明本人声明所呈交的论文是我个人在导师指导下进行的研究工作及取得的研巧成果。尽我所知，论，除了文中特别加（＾＾标注和致谢的地方外文中不包含其他人己经发表或撰写过的研究成果，也不包含为获得宁夏大学或其它教育机构的学位或证一书而使用过的材料。与我同工作的同志对本研巧

3、所做的任何贡献均己在论文中作了明确的说明并表示了谢意。＾研巧生签名：时间：人／各年」月／口日关于论文使用授权的说明、：本人完全了解宁夏大学有关保留使用学位论文的规定，即学校有权保留送、交论文的复印件和磁盘，允许论文被查阅和借阅，可Ｗ采用影印缩印或扫描等复、汇编学位论文、制手段保存。同意宁夏大学可Ｗ用不同方式在不同媒体上发表传播学位论文的全部或部分内容。保密的学位论文在解密后应遵守此协议）（从＂：时间：年月／〇日研究生签名作＊１导师签名：时间：年Ｊ月曰摘要近年来，我国保险业

4、持续快速发展，２０１５年末我国保险市场规模全球排名升至第Ｈ位，同一时也成为全球第大车险市场，，。然而与发达国家和地区相比我国的保险深度和保险密度仍处于较低水平，保险业在国民经济中的渗透度还不高，同时侧面反映出我国保险业仍具有较大一发展潜为。国际保险业的发展经验表巧，，当保险业发展到定水平时营销体系的健全与否直接决定保险业的规模大小和效益水平，而营销渠道作为营销体系的重要姐成部分，直接影响到企业的产品策略、价格策略等其他营销决策。随着我国车险费率市场化改革的推进，将促使车一险行业打破产品同质化，转

5、向精准定位、专业化发展的道路段时期内。车险企业应抓住未来我国保检业发展的机遇期，提升车险营销渠道管理水平，推动车险业务持续增长。本文ＷＹ财产保险公司宁夏分公司车险营销渠道为研巧对象，系统分析了该公司面临的外部机遇与威胁Ｗ及内部优势与劣势，使用ＳＷＯＴ分析模型对营销渠道管理策略进行了探时，并在深入分析公司车险营销渠道现状、问题及成因的基础上，提出了提升Ｙ财产保检公司宁夏分公司车险营销渠道管理水平的策略，主要是明确车险营销渠道管理的思路和原则、整合完善车险营销渠道体系、提供满足消费者需求的产品和服务

6、Ｗ及加强车险品牌推广。最后，从组织架构和人员、财务费用、渠道信息化Ｓ个方面提出了保障措施。希望通过本文的研巧，对Ｙ财产保险公司宁夏分公司车险营销渠道管理提供有益借鉴。关键词，：车险营销，营销渠道管理策略ＩＡＢＳＴＲＡＣＴ虹’ｒｅｃｅｎｔｅａｒｓ，Ｃｈｉｎａｓｉｎｓｕｒａｎｃｅｉｎｄｕｓｔｒｈａｓｂｅｅｎｄｅｖｅｌｏｐｉｎｇｒａｉｄｌ，ｉｎ２０１５，ｔｈｅｉｎｓｕｒａｎｃｅｙｙｐｙ化，ｍａｒｋｅｔｓｉｚｅｏｆｔｈｅｌｏｂａｌｒａｎｋｉｎｒｏ化ｔｈｉｒｄｌａｃｅ

7、，ａｎｄＣｈｉｎａｈａｓｂｅｃｏｍｅ化ｅｗｏｒｌｄｓｌａｒｅｓｔａｕｔｏｇｇｐｇｉｎｓｕｒａｎｃｅｍａｒｋｅｔＨｏｗｅｖｅｒｃｏｍａｒｅｄｗｉｔｈｄｅｖｅｌｏｅｄｃｏｕｎｔｒｉｅｓａｎｄｒｅｉｏｎｓｏｕｒｉｎｓｕｒａｎｃｅ，ｐｐｇ，ｐｅ打ｅｔｒａｔｉｏｎａｎｄｉｎｓｕｒａｎｃｅｄｅｎｓｉｔｙｉｓｓｔｉｌｌａｔ泣ｌｏｗｌｅｖｅｌ，ｂｕｔｉｔａｌｓｏｒｅｆｌｅｃｔｓｔｈｅｇｒｅａｔｄｅｖｅｌｏｐｍｅｎｔ＾ｐｏｔｅｎｔｉａｌｏｆＣｈｉｎ

8、ａｓｉｎｓｕｒａｎｃｅｉｎｄｕｓｔｒｙ．Ｔｈｅｅｘｐｅｒｉｅｎｃｅｉｎｔｈｅｉｎｔｅｒｎａｔｉｏｎａｌｉｎｓｕｒａｎｃｅｉｎｄｕｓｔｒｙｄｅｖｅｌｏｐｍｅ打ｔｓｈｏｗｓｔｈａｔ泣ｓｏｕｎｄｍａｒｋｅｔｉｎｇｓｙｓｔｅｍｄｉｒｅｃｔｌｙｄｅｔｅｒｍｉｎｅｓｔｈｅｓｉｚｅａｎｄｔｈｅｌｅ