安邦保险公司营销渠道发展研究

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1、安邦保险公司营销渠道发展研究StudyonMarketingChannelDevelopmentofAnBangInsuranceCompany学科专业：工商管理研究生：王桐林指导教师：闫东玲副教授天津大学管理与经济学部二零一五年十二月独创性声明本人声明所呈交的学位论文是本人在导师指导下进行的研究工作和取得的研究成果，除了文中特别加以标注和致谢之处外，论文中不包含其他人已经发表或撰写过的研究成果，也不包含为获得天津大学或其他教育机构的学位或证书而使用过的材料。与我一同工作的同志对本研究所做的任何贡献均已在论文中作了明确的说明并表示了谢意。学位论文作者签名：签

2、字日期：年月日学位论文版权使用授权书本学位论文作者完全了解天津大学有关保留、使用学位论文的规定。特授权天津大学可以将学位论文的全部或部分内容编入有关数据库进行检索，并采用影印、缩印或扫描等复制手段保存、汇编以供查阅和借阅。同意学校向国家有关部门或机构送交论文的复印件和磁盘。（保密的学位论文在解密后适用本授权说明）学位论文作者签名：导师签名：签字日期：年月日签字日期：年月日中文摘要中文摘要我国保险行业在经过数十年不断演化进步的同时也遇到了许多问题，例如经营销售渠道分化严重、产品创新不足、保险品牌效应低下和缺乏诚信原则等都是我国保险业面临的重要难题。特别是在保险

3、经营销售方面，我国保险经营销售很快将面临由经营销售渠道带来的致命性瓶颈。现今我国保险经营销售主要依靠保险经营销售员这类个人代理销售为主的销售渠道，其他直接或者间接销售渠道为辅助，由于个人代理销售保险这一销售渠道自身实际运行中的缺点和其他经营销售渠道的问题给我国保险市场，也同样给安邦公司今后的市场经营销售工作设置了不可逾越的障碍和困境。本文第一部分在保险经营销售理论的基础上，通过对安邦公司经营销售渠道现状、经营销售渠道优缺点和经营销售渠道的其他问题进行分析，然后找出安邦公司经营销售途径瓶颈成因。第二部分，借鉴国际上保险业较为发达国家的专属保险销售公司模式及其运

4、行经验，从国际经验中得出专属保险销售公司对安邦公司今后经营销售渠道创新和发展的启示。第三部分，根据我国当前保险业实际情况，分析专属保险销售公司这种形式在保险经营销售渠道中的优势，得出安邦公司设立专属保险销售公司势在必行。同时，为了在设立专属保险销售公司后安邦公司能够更好的开展经营销售工作，将我国其他金融业多种经营销售渠道的运作经验，例如银行业、证券业的金融超市、正在实验中的保险门店等新型经营销售渠道和运营方式，与安邦公司的专属保险销售公司进行结合，创造出适合安邦公司的专属保险销售公司经营销售渠道运作模式。通过对安邦公司经营销售渠道的研究发现，在当前市场环境下

5、，安邦公司如果要走出经营销售瓶颈就必要将经营销售业务分离出原有公司运营体系，设置独立管理的保险销售公司。同时，本文突破以往将设立专属保险销售公司为目的研究，将研究重点深入到对专属保险销售公司设立之后的经营销售渠道模式研究，为安邦公司在今后实际经营销售操作中提供一定的参考价值。关键词：保险营销；销售渠道；专属销售公司；安邦保险3ABSTRACTABSTRACTAfterdecadesofcontinuousevolutiontheinsuranceindustryinourcountryalsometalotofproblems,suchasbusinesss

6、aleschannelsdifferentiationseriousinsufficient,productinnovation,thelowinsurancebrandeffectandthelackofgoodfaithprincipleisanimportantproblemoftheinsuranceindustry.Particularlyintheinsurancebusinessinsales,ourinsurancebusinesssaleswillsoonfaceafatalbottleneckcausedbybusinesssalesch

7、annels.Currentourcountryinsurancebusinesssalesrelymainlyontheinsurancebusinesssalesmansuchpersonalagentforthesaleofsaleschannelsandotherdirectorindirectsaleschannelsastheauxiliary,becauseindividualsactingsalesofinsurancethissaleschanneltheirshortcomingsinactualoperationandotherbusi

8、nesssaleschannelstotheinsu