商业财产保险公司营销渠道的研究

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1、学位论文独创性说明本人郑重声明：所呈交的学位论文是我个人在导师指导下进行的研究工作及其取得研究成果。尽我所知，除了文中加以标注和致谢的地方外，论文不包含其他人或集体已经公开发表或撰写过的研究成果，也不包含为获得西安科技大学或其他教育机构的学位或证书所使用过的材料。与我一同工作的同志对本研究所做的任何贡献均已在论文中做了明确的说明并表示了致谢。学位论文作者签名：日期：学位论文知识产权声明书本人完全了解学校有关保护知识产权的规定，即：研究生在校攻读学位期间论文工作的知识产权单位属于西安科技大学。学校有权保留并向国家有关部门或机构送交论文的复印件和电子版。本人允许论文被查阅和借阅。学校可

2、以将本学位论文的全部或部分内容编入有关数据库进行检索，可以采用影印、缩印或扫描等复制手段保存和汇编本学位论文。同时本人保证，毕业后结合学位论文研究课题再撰写的文章一律注明作者单位为西安科技大学。保密论文待解密后适用本声明。学位论文作者签名：指导教师签名：日期：论文题目：商业财产保险公司营销渠道研究专业：工商管理学硕士硕士生：方堃指导教师：刘福民（签名）（签名）__________摘要保险行业作为我国新兴的朝阳行业，近年来整个行业的快速发展与先进营销管理理念的运用以及公司营销渠道建设与管理的加强密不可分。保险营销渠道联结了保险供求双方，在保险市场营销组合中占据举足轻重的地位。营

3、销渠道建设与管理的好坏将直接决定整个公司的生存与发展。本文以营销渠道相关理论为基础，以国内最大的商业财产保险公司--中国人民财产保险股份有限公司青岛市分公司为例，回顾了我国保险行业的发展历程和目前国内财产保险营销渠道发展现状，并对国内保险市场现有营销渠道进行了优劣势分析，通过对比分析美国、英国和日本的保险市场和营销渠道特点，启示国内财产保险公司要以消费者需求为中心，设计适合消费者需求的保险产品，提高自身营销能力，完善销售渠道体系。针对青岛财产保险市场的特殊性，提出首先要清分客户群，按照细分市场后的特点和需求实行差异化策略，其次要整合现有资源，使各渠道相互协调和补充，打造全方位无缝隙的

4、营销渠道，最后要清分现有营销渠道，对待直销渠道要走专业化道路，实行专管专营；对待中介渠道要加强与兼业、专业代理机构和经纪公司的合作；对待个贷营销渠道要协调好与直销渠道的合同关系，增强营销人员的归属感。希望能协调好各个营销渠道的关系，形成合力以适应国内财产保险公司业务发展。关键词：保险；财产保险公司；营销渠道研究类型：应用研究Subject：ResearchonmarketingchannelofcommercialpropertyinsurancecompanySpecialty：MasterofbusinessAdministrationName：FangKunInstructor

5、：LiuFumin（Signature）＿＿＿＿＿（Signature）＿＿＿＿＿＿ABSTRACTAsoneofthemostemergingindustriesinChina,theinsuranceindustryhasarapiddevelopmentinrecentyearsrelatedwiththeuseoftheadvancedideaofmarketingmanagementandtheconstructionandthestrengtheningofthecompany’smarketingchannel.Theinsurancemarketingchannel

6、linksthesupplyanddemand,occupiesapivotalpositionininsurancemarketing.Themarketingchannel’sconstructionandmanagementisdirectlydeterminethesurvivalanddevelopmentofthewholecompany.Inthispaper,onthebasisofmarketingchanneltheories,takethecountry'slargestcommercialpropertyinsurancecompany(People’sIns

7、uranceCompanyofChinaQingdaoBranch)forexample.ReviewedthedevelopmentcourseofChina'sinsuranceindustryandthepresentconditoinofthedomesticpropertyinsurancemarketingchannel,theauthorhascarriedonananalysisoftheadvantagesanddisadvantages