tl科技公司进军中国市场的营销策略研究

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1、学校代码；１０００４鎌；公开１拟《謂ｍＢＥＩＪＩＮＧＪＩＡＯＴＯＮＧＵＮＩＶＥＲＳＩＴＹ硕±专业学位论文１．邏ＴＬ科技公司进军中国市场的营销策略研究‘３ｍｍ作者姓名挑娜专业学位王商管理硕±指导教师左莉副教授＾培养院系经济管群院／！■＇■－ｉＪＳｗ＊ｖ－卿禱－零六年六月應ｉ＾ｘ硕：ｔ专业学位论文ＴＬ科技公司进军中国市场的营销策略研究Ａ民ｅｓｅａｒｃｈｏｆＣｈｉｎａＭａｒｋｅｔＳｔｒａｔｅｇｙｏｆＴＬ化ｃｈｎｏ

2、ｌｏｃｏｍａｎｇｙｐｙ作者；姚娜导师：左莉北京交通大学２０１６年６月学位论文版权使用授权书本学位论文作者完全了解北京交通大学有关保留、使用学位论文的规定。特授权北京交通大学可Ｗ将学位论文的全部或部分内容编入有关数据库进行检索，提供阅览服务，并采用影印、缩印或扫描等复制手段保存、汇编Ｗ供查阅和借阅。同意学校向国家有关部口或机构送交论文的复印件和磁盘。学校可Ｗ为存在馆际合作关系的兄弟高校用户提供文献传递服务和交换服务。（保密的学位论文在解密后适用本授权说

3、明）学位论文作者签名：导师签名：签字曰期：山６年＜月片曰签字曰期：名年＾月ＬＴ日：公学校代码：１０００４密级开北京交通大学硕±专业学位论文ＴＬ科技公司进军中国市场的营销策略研究Ａ民ｅｓｅａｒｃｈｏｆＣｈｉｎａＭａｒｋｅｔＳ仕ａｔｅｇｙｏｆＴＬｋｃｈｎｏｌｏｇｙｃｏｍｐａｎｙ１４１２５５６９作者姓名：；姚娜学号；导师姓名：左莉职称副教授专业学位类别：工商管理学位级别：硕±北京交通大学２０１６年６月ｉ致谢光阴

4、似箭，日月如梭。两年的研究生生活转瞬即逝。在毕业季来临之时，也绪复杂，有太多的不舍和留恋。两年的时间短暂、忙碌却充实，有太多太美好的回忆。非常感谢在这段时间里给予我帮助的老师、同学、家人和朋友们。首先要感谢的是我的导师左莉老师，您对初为人母的我在身体上和也理上地关怀，使我熬过了人生中最忙碌且压力最大的两年，没有您的淳语教导和耐必包容我不可能按时完成这篇论文。您在治学上的认真负责、精益求精深深地感染了我。在此向左老师致Ｗ最诚挈地敬意和感谢！其次要感谢我的家人，有了你们的全身必

5、地支持和理解一，我才能够安必地完成我的学业和工作，感谢你们让我拥有个如此温暖的家，辛苦你们了，你们的支持与鼓励永远是我前进的最大动力。还要感谢这两年来结识的同学们，是你们让我的研究生生活如此丰富多彩，让我毕业十年后又能重新感受到校园内的那份最真诚的友谊。最后要感谢为我的论文提供数据、资料的ＴＬ公司的朋友们！，和文献引用的作者们，谢谢你们北京交通大学硕±专业学位论文摘要摘要随着大数据时代地来临，能够提供数据解决方案的公司为促进社会经济发展做出了重要地贡献，他们提

6、供了最先进的技术、功能齐全的产品和优质的服务。在这个数据市场中，竞争越来越激烈，不断地有新公司创立、有公司被收购、上市一、退市、甚至倒闭等等。ＴＬ公司正是这诸多数据型公司中的其中家。一ＴＬ公司从创业之初至今己有１０多年的光景，，直处于稳稳地上升趋势在开源软件领域已有些名气。在这个机会与威胁并存的时代，ＴＬ公司必须要寻找到一个行之有效的营销策略来扩大自己在全球市场的业务份额。本文旨在对ＴＬ公司进入中国市场的可行性和必要性进行分析，并提出进入中国市场的营销策略方案。本文ＷＴ

7、Ｌ公司所处的数据行业为背景，对大数据市场，Ｗ及大数据市场所带动的商业智能市场和数据解决方案市场分别进行深入研究，对企业自身情况、公司产品情况Ｗ及营销现状进行剖析，总结出公司在营销方面和中国区管理方面存在的问题。提出了本案例需要解决的问题之后，进入案例的分析部分。本文先对整个社会大环境进行分析，包括政治环境、经济环境、社会环境和技术环境等；再对全球市场、中国市场特点进行研究，探析出现阶段Ｗ及未来消费者对数据相关产品的需求，根据消费者的需求对行业内主要竞争对手逐个进行分析，

8、并对最热口的大数据集成产品在功能上进行对比。了解企业自身的优势和劣势，并结合中国的经济形势和政策法规等，预知机会和威胁，并根据优势、劣势、机会和威胁为企业提出ＳＷＯＴ策略。在分析章节最后总结了企业进入中国市场的必要性和可行性。结合案例分析情况，为企业提出营销策略解决方案。先对中国的数据市场进行细分，为ＴＬ公司选择合适的目标市场，并确定目标市场定位。最后为企业制定产品、定价、渠道和促销方面的营销策略方案。本文前面部分从提出问题、分析问题到解决问题，在最后将