pt公司在中国市场的营销策略研究

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1、论文题目PT公司在中国市场的营销策略研究专业学位类别工商管理（MBA）学号201032110709作者姓名车明洁指导教师柴俊武万方数据分类号密级注1UDC学位论文PT公司在中国市场的营销策略研究（题名和副题名）车明洁（作者姓名）指导教师柴俊武副教授电子科技大学成都（姓名、职称、单位名称）申请学位级别硕士专业学位类别工商管理（MBA）提交论文日期2012/10/8论文答辩日期2012/12/2学位授予单位和日期电子科技大学2012/12/27答辩委员会主席评阅人注1：注明《国际十进分类法UDC》的类号。万方数据THERESEARCHONMARKETI

2、NGSTRATEGYOFPTCOMPANYINCHINAAThesisSubmittedtoUniversityofElectronicScienceandTechnologyofChinaMajor:BusinessAdministration(MBA)Author:CheMingjieAdvisor:ChaiJunwuSchool:SchoolofManagementandEconomics万方数据独创性声明本人声明所呈交的学位论文是本人在导师指导下进行的研究工作及取得的研究成果。据我所知，除了文中特别加以标注和致谢的地方外，论文中不包含其他人

3、已经发表或撰写过的研究成果，也不包含为获得电子科技大学或其它教育机构的学位或证书而使用过的材料。与我一同工作的同志对本研究所做的任何贡献均已在论文中作了明确的说明并表示谢意。作者签名：日期：年月日论文使用授权本学位论文作者完全了解电子科技大学有关保留、使用学位论文的规定，有权保留并向国家有关部门或机构送交论文的复印件和磁盘，允许论文被查阅和借阅。本人授权电子科技大学可以将学位论文的全部或部分内容编入有关数据库进行检索，可以采用影印、缩印或扫描等复制手段保存、汇编学位论文。（保密的学位论文在解密后应遵守此规定）作者签名：导师签名：日期：年月日万方数据

4、摘要摘要自从中国加入WTO已经有十几年了，经济全球化为红外热成像仪的行业发展带来巨大的市场潜力，本文中的PT公司是从事高科技的仪器仪表设备在中国的进口业务的贸易公司，主要以独家代理美国FLIR红外系统公司的红外热成像仪在中国市场的销售和售后服务为主要业务，自2004年美国FLIR红外系统公司陆续在北京，上海、广州设立办事处以后，PT公司作为代理商面临危机时，如何能够寻求生存之道？在变革中如何能够谋求发展之路？PT公司既面临着机遇，又面临着挑战。在这样的背景下，本文借助MBA课程里的相关理论，对PT公司在中国市场的营销现状进行研究，通过运用STP营销

5、理论，4Ps市场营销组合策略，波特的五种竞争力量模型，以及SWOT分析理论等理论知识，对PT公司的内部环境和外部环境进行分析，分析出PT公司在中国市场竞争态势，总结出PT公司目前具备的优势和机会，存在的威胁以及面临的问题，作为PT公司确定在中国市场的可持续发展的营销策略依据。通过建立服务品牌策略、大客户顾客的策略、以渠道为目标的策略、以服务满意度提升客户忠诚度策略和PT公司转型的蓝海策略，试图为PT公司在如此激烈的市场竞争环境里寻找一条企业可持续发展的营销策略。通过对PT公司的企业诊断，一方面希望能对PT公司自身的营销策略具有一定程度的现实指导意义

6、；另一方面也希望对于其他代理公司面临类似问题时能有一定的借鉴意义。关键词：代理商红外热成像仪营销策略I万方数据ABSTRACTABSTRACTSinceChinaenteredtheWTO,ithasbeenformorethanadecade.EconomicglobalizationbroughtPTCompanyalargemarketforthedevelopmentoftheinfraredimagingindustry.PTisaforeigntradecompanyimportingadvancedtechnologyinstrume

7、nts.PTCompanyisanexclusivedistributorofinfraredimagingproductsofFLIRSYSTEMSAB,capableofsellingandprovidingservicesinChina.FLIRSYSTEMSABestablishedofficesinBeijing,ShanghaiandGuangzhousince2004.PTCompanyisfacingopportunitiesandchallenges.HowtohelpPTcompanygetthroughthecrisis?Ho

8、wtohelpPTcompanylookforadevelopingroad?Underthebackground,the