iphone手机在中国市场的营销策略研究

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1、⑧硕士学位论文Iphone手机在中国市场的营销策略研究论文作者：单良指导教师：高炳华教授学科专业：工商管理研究方向：企业管理华中师范大学经济与工商管理学院2013年10月∥灸⑧硕士学位论文MASllER’STI{ESlS华中师范大学学位论文原创性声明和使用授权说明原创性声明本人郑重声明：所呈交的学位论文，是本人在导师指导下，独立进行研究工作所取得的研究成果。除文中已经标明引用的内容外，本论文不包含任何其他个人或集体己经发表或撰写过的研究成果。对本文的研究做出贡献的个人和集体，均已在文中以明确方式标明。本声明的法律结果由本人承担。作者签名：日期：≥

2、形年／／月自细学位论文版权使用授权书学位论文作者完全了解华中师范大学有关保留、使用学位论文的规定，即：研究生在校攻读学位期间论文工作的知识产权单位属华中师范大学。学校有权保留并向国家有关部门或机构送交论文的复印件和电子版，允许学位论文被查阅和借阅；学校可以公布学位论文的全部或部分内容，可以允许采用影印、缩印或其它复制手段保存、汇编学位论文。(保密的学位论文在解密后遵守此规定)保密论文注释：本学位论文属于保密，在年解密后适用本授权书。非保密论文注释：本学位论文不属于保密范围，适用本授权书。作者签名：砺盏、『日期：如f>年ff月泊日抽签名易仍驴日期：

3、≯f3年／f月炳本人已经认真阅读“CALLS高校学位论文全文数据库发布章程”，阎意将本人的学位论文提交“CALIS高校学位论文全文数据库”中全文发布，并可按“章程”中的规定享受相关权作者签名：日期：妙弓年【(月杉日日期：力I}年“月力多日⑧硕士学位论文MASTER’STHESISStudyonMarketingStrategyofIphoneMobileinChinaATheSiSSubmittedinPartialFulfillmentoftheRequirementFortheMBADegreeofBusinessAdministration

4、ByShanLiangPostgraduateProgramSCll0010IeconomlCSannBusinessAdministrationf1o●■●l1一‘■l-‘CentralChinaNormalUniversitySupervisor：GaoBinghuaAcademicTitle：ProfessorSignatureApprovedOct，2013⑨硕士学位论文MASTER’STIIESIS摘要这些年来，我国的经济快速发展，人民的生活品质得到极大的提高和改善，手机从最初的通讯工具到办公、社交、生活一体化的工具，在外形、功能、价格

5、、定位等方面都有了新的要求。中国的手机市场虽然起步比较晚，但是由于大部分的电子部件和手机组装在国内完成，所以给中国培训了大量的一线工人、技术人员、销售人员，使得中国的手机生产在世界上占据了极为重要的地位，从配件到整机，出口产量非常高。本土市场上也应运产生了极为丰富的手机产品，短短十年，地位高贵的手机变成了人手一只的“玩具”，从十几年前的三、四千元到今天的几百元，我国的手机市场经历了快速发展，快速衰退的一个周期。由于过多的“山寨”，对品牌的不够重视，中国的手机行业竞争极为惨烈，国外大牌从“摩托罗拉”、“菲利普”到“诺基亚”都逐渐被退出市场，广东的很

6、多手机配件企业陆续关闭，仅存的一些山寨手机生产厂家，以微博的利润辛苦生存。然而就在这样的情境下，有一支黑马傲然伫立，从美国一路杀进中国，并在中国引起了一股旋风，这旋风目前仍在持续中，这就是最著名的苹果手机Iphone系列，从Iphonel的小众客户到Iphone4的众所周知，再到Iphone4S的大众疯狂，⋯⋯几年来与中国的逐渐颓废的手机市场相反，销售一路飙升，占领中国手机市场的30％以上，这一成果除却Iphone手机的技术、创新、造型等产品本身特质外，与苹果公司的营销策略与执行离不开。本文结合市场营销的基本概论，对中国手机市场的历史、发展、现状

7、进行分析汇总。采样IT界的顶级品牌——苹果(APPLE)公司和Iphone手机，通过对苹果公司的发展背景，发展历程，Iphone手机产品及其特质，通过常规的市场营销策略和SWOT分析法对Iphone手机的市场营销进行初步分析，进而分析Iphone手机独特的市场营销策略，并在执行和完善上提出了必要的看法。最后汇合成对国内企业的可借鉴经验，以期提高国内同类企业的核心竞争力，期待未来中国可以冒出中国的苹果公司。关键词：营销策略苹果Iphone营销核心竞争力⑧硕士学位论文MASTER’STHESISAbstractInrecentyears，withth

8、equickeconomicdevelopmentinChina,people’Slivingstandardhasbeengreatl