奔驰轿车在中国市场的营销策略研究

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1、万方数据分类号UDC密级学位论文奔驰轿车在中国市场的营销策略研究作者姓名：指导教师：申请学位级别：学科专业名称：论文提交日期：学位授予日期：评阅人：冷克平孙艳崔升波副教授东北大学工商管理学院硕士学科类别：管理学工商管理(专业学位)2012年11月16日论文答辩日期：2012年11月29日答辩委员会主席：张尧教授副教授高振明高级职业经理人东北大学2012年11月万方数据ADissertationinBusinessAdministrationTheresearchofthemarketingstrategyofBenssedaninC

2、hinaBySunYanSupervisor：AssociateProfessorCuishengboNortheasternUniversityNovember2012万方数据独创性声明本人声明，所呈交的学位论文是在导师的指导下完成的。论文中取得的研究成果除加以标注和致谢的地方外，不包含其他人己经发表或撰写过的研究成果，也不包括本人为获得其他学位而使用过的材料。与我一同工作的同志对本研究所做的任何贡献均己在论文中作了明确的说明并表示谢意。学位论文作者签名：砜半日期：锄肛、Iz．午学位论文版权使用授权书本学位论文作者和指导教师完全了

3、解东北大学有关保留、使用学位论文的规定：即学校有权保留并向国家有关部门或机构送交论文的复印件和磁盘，允许论文被查阅和借阅。本人同意东北大学可以将学位论文的全部或部分内容编入有关数据库进行检索、交流。作者和导师同意网上交流的时间为作者获得学位后：半年口一年口一年半口两年√学位论文作者签名：翻、枷I签字日期：切，2·心-午导师虢极孑但签字日期：沙一2．，1．夕万方数据东北大学硕士学位论文摘要奔驰轿车在中国市场的营销策略研究摘要在全球大的经济背景之下，中国市场依然保持强劲的增长势头，并一举超越美国，成为世界上做大的汽车消费市场，中国经济的

4、迅猛增长在惠及中国老百姓，使其收入增长的同时客观上也增加了中国进口车市场的机遇，因此，对于中国进口汽车经销商而言，要想在中国这个巨大汽车市场分到属于自己的一块利益蛋糕就必须不断改进原有的营销理念，健全销售网络，完善中国市场的发展战略规划，而不再是像以往那样仅仅以产品为中心进行生产。唯此才能在激烈的市场竞争当中立于不败之地。本文深入研究了梅赛德斯奔驰公司的营销策略，从宏观和微观环境，消费需求分析等方面对奔驰的优势和劣势加以剖析，并利用市场细分和市场营销理论为奔驰的产品做出了准确而精细的市场定位和市场细分，并以此为依据，为奔驰制定了适合

5、其特点的营销发展战略。本文从奔驰公司的营销策略的分析着手，在营销模式上为国产轿车提供了一系列值得借鉴的经验和教训，因此，对中国而言具有很强的现实意义。为中国轿车的营销发展道路提供了参考，同时也为中国汽车市场的未来发展指明了方向。本文首先分析了奔驰公司的市场环境，随后又针对营销策略的制定与实施问题上理论联系实例加以论述阐明，详细的分析了奔驰公司取得竞争优势深层原因。奔驰公司的成功在于他的年轻化和本土化的发展战略，他给我们带来的启示是：一个企业要想在激烈的市场竞争当中生存下来，必须根据自身产品的特点进行有针对性的市场细分，并通过市场细分

6、确定产品发展的方向，并不断利用社会资源增强自身品牌影响力，通过高端技术来牢牢吸引消费者的眼球，在实现企业辉煌的同时注重客户的利益，这才是我们研究市场营销的真正目的。关键词：营销环；SW0T分析；营销目标；营销策略II万方数据东北大学硕士学位论文AbstractAbstractIntheglobaleconomiccontext，theChinesemarketremainsastronggrowthmomentum，andleapfroggedtheU．S．tobecomebiggerintheworldautomotivecons

7、umermarket，therapidgrowthofChina’SeconomytobenefitthepeopleofChina，whileitsrevenuegrowthobjectivealsoincreasetheimportCarmarketopportunitiesinChina，ForChinaimportedcal"dealer，thehugeautomarketinChinainordertobeassignedtotheirowninterestsofacakewemustcontinuetoimproveth

8、eoriginalmarketingconcepts，improvesalesnetwork，toimprovethestrategicplanningofthedevelopmentoftheChinesemarket，rather