奔驰汽车中国市场营销策略分析

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1、随着国民经济水平和消费能力的不断提高，我国汽车消费市场潜力巨大。再加上政府对私人购车鼓励政策的刺激，私家车屮尤其是客车、小型车、微型车购车比例竹节高升，汽车销售市场发展形势喜人。扶持了一大批国内自主品牌汽车企业的发展壮大，汽车普及率有很大的提升。奔驰公司作为世界上最成功的高档汽车品牌Z-,凭借完美的技术水平，过硬的质量标准，成为汽车界的佼佼者。但是因其进入屮国市场较晚，速度较慢，在华销售并不理想，与宝马、奥迪相比较市场占有率依然较低。奔驰公司耍想超越宝马成为销量第一的品牌，占据中国市场的主导地位，还需耍重新审视其在华营销策略,寻求突围Z路。本论文以奔驰公司为研究对象。在分析我国国内汽车行业

2、的大背景下，通过市场营销环境分析奔驰公司在华销售的优势和劣势，存在的挑战和机遇，并对奔驰公司在中国市场的营销策略提出耍严把质量关，扩充产品结构、稳定产品和价格、较少内耗并进行渠道整合、提高售后服务质量及公关能力等一系列的建议。关键词:奔驰营销策略屮国市场ABSTRACTWiththedevelopmentofthenationaleconomyandtheabilityofconsumption,Chinasautomarkethasgreatpotential.Coupledwiththegovernmentthepolicytoencouragetheprivatecar,privat

3、ecarsespeciallybuses,smallcars,minicarbuyingvehicleproportionbamboodeveloping,autosalesmarketdevelopmentsituationgratifying.Supportalargenumberofdomesticindependentbrandautomobileenterprise^developmentandgrowth,theautomobilepopularizationratehastheverybigpromotion.MercedesBenzasoneoftheworld'smost

4、successfulhigh-endcarbrand,withtheperfectleveloftechnology,excellentqualitystandards,becometheleaderintheautomotiveindustry.ButbecauseofitslateintotheChinesemarket,slowerpaceofsalesinChinaisnotideal,andBMW,Audiisstillrelativelylowmarketshare.MercedesBenztoovertakeBMWasthesalesofthefirstbrand,occup

5、ythedominantpositionintheChinesemarket,butalsoneedtore-examineitsmarketingstrategyinChina,seekingtobreaktheroad.ThispapertakestheMercedesBenzcarastheresearchobject.IntheanalysisofChinasdomesticautomobileindustrybackground,throughthemarketingenvironmentanalysisoftheadvantagesanddisadvantagesofMerce

6、desBenzcarsinChina,therearechallengesandopportunities,AndMercedesBenzintheChinesemarketmarketingstrategyproposedtostrictlycontrolthequality,expansionofproductstructure,stableproductandprice,lessinternalfrictionandintegratedmarketingchannels,improveafter-salesservicequalityandcapacityofpublicrelati

7、onsandaseriesofrecommendations.Keywords：mercedesbenzmarketingstrategyChinesemarket1冃us122242.1国内市场整体概况2.2奔驰公司国内市场概况奔驰公司在中国市场的营销环境分析国内汽车市场概况3.1外部环境分析3.1.1政策和法律因素3.1.2经济因素43.1.3技术因素43.1.4竞争因素53.2驰汽车中国市场营销现状53.2.1奔驰