大众汽车-公司在中国市场营销策略分析

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2、bstractKeywords一、绪论（一）研究背景（二）选题目的及意义(三）国内外研究概述（四）研究的内容及方法二、相关理论分析(一)STP理论（二）4P理论三、大众汽车在中国市场的现状分析（一）中国汽车消费情况分析（二）大众竞争对手分析（三）大众中国市场发展分析四、大众汽车的中国营销策略分析（一）大众汽车的中国营销战略分析1、大众的目标市场2、大众的市场定位分析（1）、产品定位（2）、价格定位（3）、消费群体定位（二）大众汽车的中国营销策略分析1、产品策略分析（1）、狠抓产品质量（2）、注重产品组合（3）、产品品牌策略2、

3、价格策略分析（1）、价值定价法（2）、低成本策略（3）、良好的应对价格竞争3、分销策略分析（1）、建立扁平化的分销渠道（2）、注重经销商的选择4、促销策略分析（1）、广告促销策略（2）、采用新型体验营销..（3）、注重公关营销五、启示(一)较好的产品品质是大众汽车在中国市场成功的基础（二）大众对中国市场准确的定位是成功的关键六、结论：（一）本文研究结论（二）文章的不足之处..大众汽车公司在中国市场的营销策略浅析摘要经过几十年的发展，中国已成为全球最重要的汽车市场。近年来随着中国经济的快速发展，中国人民的收入水平和消费能力也进一

4、步得以提升，对生活品质的要求也越来越高，从而使得对于汽车的需求也越来越大。与此同时我国的汽车市场营销状况发生了巨大的变化，汽车营销活动日新月异，与国际汽车营销接轨的步伐正在加快。日趋复杂的汽车市场，对今后我国汽车生产、销售、服务提出了更高、更新的要求。现在厂商之间比拼的已不仅是资金、产品和规模，尤其重要的是汽车厂商必须有明确的营销策略，并将其科学的贯彻执行。大众汽车作为德国的中端品牌之一，成功的打开了中国的中端汽车市场，并在中国市场起到了至关重要的作用。本文运用STP理论和“4P”策略来解析大众汽车在中国的营销策略，通过对大众

5、汽车的现状分析，竞争对手分析之后，再进一步分析了解到大众汽车在中国市场的环境，以此为中国汽车企业提供借鉴，促进中国汽车市场的发展。关键字大众；营销策略；中国；营销战略AbstractAfterdecadesofdevelopment,Chinahasbecometheworld'smostimportantcarmarket.WiththerapiddevelopmentofChina'seconomyinrecentyears,theChinesepeople'sincomelevelandconsumptionabilit

6、yalsofurtherenhanced,moreandmoreisalsohightotherequirementofthequalityoflife,soastomakethedemandforcarsisbecomingmoreandmorebig.AtthesametimeChina'scarmarketmarketingsituation,greatchangeshavetakenplaceinautomobilemarketingactivitieswitheachpassingday,withthepaceoft

7、heinternationalautomobilemarketingisaccelerating.Daybydaycomplexcarmarket,China'sautoproduction,salesandserviceinthefutureputforwardhigherandnewerrequirements.Nowcompetitionbetweenmanufacturershasnotonlyisthesizeofthefunds,products,and,especiallyimportantlycarmakers

8、musthaveaclearmarketingstrategy,andtheimplementationofscience.VolkswagenasonebrandinGermany,andthesuccessoftheopenofChina'sautomarketinthe