亚马逊在中国市场营销策略分析

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1、亚马逊在中国市场营销策略分析第3章亚马逊在中国发展现状及存在问题3.1亚马逊在全球的发展历程亚马逊全球发展主要经历了三个发展时期，分别是从成立到上市、上市到盈利、盈利到现在：从成立到上市（1994.7-1997.5）：亚马逊网站于1995年7月正式上线。受益于1994年后互联网热已经开始在美国兴起，亚马逊的融资进展得较为顺畅。1995年贝佐斯从多位个人投资者处共募集到了98.1万美元的资金后，紧接着在1996年5月亚马逊以6000万美元的估值从KPCB融资800万美元。1997年5月，亚马逊成功在纳斯达克上市，以

2、4.29亿美元的高市值融资5400万美元。从上市到盈利（1997.6-2003年底）：1997年5月上市后，亚马逊利用充足的资金开始了大规模的市场推广活动。其中，1997年下半年亚马逊分别和雅虎、Excite、AOL、网景等最主流网站达成广告合作协议。数据显示，1996年上半年到1998年中旬，亚马逊的广告费从34万美元快速增长到了2600万。这一时期，整个互联网行业泡沫越来越严重，在巴诺书店和CDnow等对手的强力打压下，亚马逊采取了巨额亏损换市场快速发展的策略，从1998年开始亚马逊进行了大规模品类扩张和国际

3、扩张，并开展了多起收购。不过，随着互联网泡沫在2000年破灭，亚马逊股价狂跌，从2001年起亚马逊逐步调整发展策略。通过裁员、停止销售亏损严重商品、减少市场投入等方式缩减了成本，在2001年首次实现季度盈利后，2003年亚马逊首次实现年度盈利。从盈利到现在（2004年-至今）：从2004年开始，亚马逊的盈利能力变得越来越强。并且，亚马逊开始拓展基于网络零售商之外的多元化业务。其中包括2005年推出Prime服务，2006年推出AWS云计算服务，2007年推出电子阅读器Kindle,2010年推出DTP服务；201

4、1年推出KindleFire平板电脑，这些都清晰的表明亚马逊正朝着产业链上游发展。截止至今，亚马逊的多元化业务角色包括了网络零售商、仓储物流服务商、出版机构和移动设备制造商等。3.2亚马逊在中国发展历程3.2.1亚马逊及亚马逊中国介绍亚马逊公司（纳斯达克代码：AMZN）是一家财富500强公司，总部位于西雅图，成立于1995年7月，目前已成为全球商品种类最多的网上零售商。截止至2012年10月15日，公司市值超过1100亿，是世界最大的电子商务公司，除谷歌外的世界第二大互联网企业。2011年亚马逊的营收为481亿美

5、元，2012年营收则达到610亿美元。亚马逊致力于成为全球最以客户为中心的公司，使客户能在公司网站上找到和发现任何他们想在线购买的商品，并努力为客户提供最低的价格。亚马逊和其他卖家提供数百万种独特的全新、翻新及二手商品，类别包括图书、影视、音乐和游戏、数码下载、电子和电脑、家居和园艺用品、玩具、婴幼儿用品、杂货、服饰、鞋类、珠宝、健康和美容用品、体育、户外用品、工具、以及汽车和工业产品等。亚马逊云计算服务（AmazonWebServices）为亚马逊的开发人员提供基于其自有的后端技术平台的云基础架构服务。开发人员

6、利用该技术平台可以实现几乎所有类型的业务。最新一代Kindle产品也以最轻、最便携而著称，采用最先进的6英寸电子墨水显示器，即便在强烈的阳光下也能提供如纸质书般的阅读体验。KindleTouch是Kindle家族新成员，在兼备最先进的电子墨水技术全部优点的同时，其触摸屏设计让翻页、搜索、购物和记录等功能更加易用。KindleTouch3G是最高端的电子阅读器，拥有与KindleTouch相同的设计和功能，而免费的3G服务则让其具有无可比拟的便捷性。KindleFire是Kindle家族的新成员，支持电影、电视、音

7、乐、书籍、杂志、应用软件、游戏以及网页浏览等多种功能，并可享受亚马逊的免费云存储服务，同时还应用了Whispersync技术、AmazonSilk浏览器（亚马逊最新推出的革命性云加速浏览器），并具备色彩生动的触摸屏和强大的双核处理器。亚马逊及旗下网站包括：www.amazon.com、www.amazon.co.uk、www.amazon.de、www.amazon.co.jp、www.amazon.fr、www.amazon.ca、www.amazon.cn、www.amazon.it和www.amazon.e

8、s.亚马逊中国（英语：AmazonChina）是全球最大的电子商务公司亚马逊在中国的地区性网站，成立于2000年5月，总部位于北京，于2001年与2003年分别在上海、广州设立了分公司，目前已在中国建成15家运营中心，分布于：北京（2个）、上海（昆山）、广州（2个）、天津、哈尔滨、沈阳、西安、成都（2个）、武汉、苏州、厦门、南宁。亚马逊中国的前身是2000年成立的卓越网。