苹果手机在中国市场的营销策略研究

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1、学校代码10530学号200902130336分类号F270.7密级硕士学位论文苹果手机在中国市场的营销策略研究学位申请人刘宁指导教师傅畅俭副教授学院名称商学院学科专业工商管理（MBA）研究方向二零一二年四月十七日TheResearchonTheMarketingStrategiesofiPhoneinChinaCandidateLiuNingSupervisorAssociateProfessorFuChangjianCollegeBusinessSchoolProgramBusinessAdministration（MBA）SpecializationDegre

2、eMasterUniversityXiangtanUniversityDateApril17th,2012湘潭大学学位论文原创性声明本人郑重声明：所呈交的论文是本人在导师的指导下独立进行研究所取得的研究成果。除了文中特别加以标注引用的内容外，本论文不包含任何其他个人或集体已经发表或撰写的成果作品。对文章的研究做出重要贡献的个人和集体，均已在文中以明确方式标明。本人完全意识到本声明的法律后果由本人承担。作者签名：日期：年月日学位论文版权使用授权书本学位论文作者完全了解学校有关保留、使用学位论文的规定，同意学校保留并向国家有关部门或机构送交论文的复印件和电子版，允许论文

3、被查阅和借阅。本人授权湘潭大学可以将本学位论文的全部或部分内容编入有关数据库进行检索，可以采用影印、缩印或扫描等复制手段保存和汇编本学位论文。涉密论文按学校规定处理。作者签名：日期：年月日导师签名：日期：年月日摘要伴随着科学技术的快速发展和人们生活水平的不断提高，手机逐渐已经成为了消费者最喜爱的电子产品之一。近些年，中国移动通行产业飞快发展，中国已经成为了全球最大的手机生产市场和销售市场。截至2011年底，我国手机产量达到11.3亿部，占全球出货量的70.6%，手机销售量达2.8亿部，同比增长12%。中国的手机产业将来仍将保持高速增长的发展趋势，尤其是中国智能手机市

4、场的发展，目前，中国已经取代美国，变为世界上最大的智能手机销售市场。苹果公司作为国际巨头，在中国市场得到快速发展，在中国智能手机市场上取得了第三的市场地位。而苹果公司的营销策略对于是iPhone在中国市场上取得的成功起着至关重要的作用。文章以中国手机市场为基础，首先综合运用PEST模型和五力模型两种分析工具，对中国手机市场的行业环境、宏观环境和竞争环境分析了深入细致的分析，然后采用SWOT分析法对苹果公司的实力进行了评估，接下来从产品、价格、渠道和促销四个方面揭示了苹果公司在中国手机市场的市场营销策略。最后，文章指出了苹果手机对国产手机厂商的启示。文章对于苹果公司在

5、中国手机市场的营销策略研究，不仅对苹果手机的市场营销具有很强的现实指导意义，而且也为国产手机品牌在制定市场营销策略过程中所遇到的问题提供了理论指导和经验借鉴。关键词:市场营销策略；SWOT分析法；五力模型IAbstractWiththedevelopmentofscienceandtechnology,andimprovementofpeople'slivingstandards,themobilephonehasbecometheoneofmostfavoriteelectronicproducts.Inrecentyears,Chinesemobilecommu

6、nicationindustryisdevelopingquickly,Chinahasbecometheworld'slargestmobilephoneproductionmarketandsalesmarket.Bytheendof2011,theoutputofmobilephonereached1.13billionsetsinChina,accountingfor70.6%oftheglobalshipments,280millionmobilephoneshadbeensold,withtheamountrisingby12%.Chinesemobil

7、ephoneindustryisdevelopingwithhighspeed,especiallyChinesesmart-phonemarket,ithassurpassedtheUnitedStatesandhasbecomethelargestsmart-phonesalesmarket.Asainternationalgiant,AppleisdevelopingquicklyandbecamethenumberthreeintheChinesemarket.ThesuccessofiPhoneintheChinesemarketislargelydu