浅析苹果手机中国市场营销策略

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4、欺藤季裸里榷不孕桃蹦勘束子吉妓迁娜涧饲厌庸自考毕业论文题目：浅析苹果手机中国市场营销策略专业市场营销学生姓名蒋怡准考证号010010120889指导教师朱凤职称讲师日期2012年10月22日目录摘要1关键词1一、引言2二、苹果公司介绍21、苹果公司介绍22、iphone产品介绍2三、中国3G手机市场分析31、品牌关注格局42、产品关注格局4四﹑苹果手机在中国的竞争环境分析61、宏观分析62、微观分析7五、目标消费人群和市场选择及产品定位分析81、目标消费人群分析82、目标市场选择及产品定位分析9六、苹果公司的营销对策91、通过“饥渴营销”模式达到低

5、产量高收入的目的92、iphone的口碑营销策略103、运营商定制战略11七、苹果公司对我国IT企业的借鉴与启示131、重视消费者132、重视产品的个性化和差异性133、放大自己的优势134、营销渠道的选择14八、总结14参考文献14苹果公司营销策略的研究重庆工商大学市场营销蒋怡指导教师：朱凤摘要：iPhone手机正式在中国内地市场发售后，中国市场的销量占了很重要一部分，就在2012年上半年，苹果在中国的销售额达到124亿美元。就在今年9月iphone5上市后前3天的销量突破500万部的新高，这股“苹果热”的潮流还未退去。本文通过介绍苹果公司及3G

6、手机市场状况，分析苹果手机的目标市场选择和产品定位，指出主要竞争优势。然后，对苹果公司营销渠道进行分析，清楚公司对iPhone产品的营销渠道的选择和营销对策。通过苹果公司中国市场手机营销策略的分析和总结，为苹果公司以后的市场营销工作提供有价值的参考和建议。关键词：苹果手机；市场定位；营销策略一、引言随着我国经济的快速发展，人民的生活水平已得到极大地改善和提高。因此这就要求企业必须根据自身特点重新认识自己的比较优势，以此推出质量更好的产品及指定更合适的营销战略。2009年金融风暴后，经济一片惨淡，但是苹果公司却得到了迅速的发展，迅速打败曾经叱咤电子产

7、品业界风云的重量级对手，甚至达到了行业垄断的程度。尤其是苹果公司总裁兼CEO史蒂夫·乔布斯(SteveJobs)宣布iPhone正式发布后的一番妙语连珠：“我们重新发明了电话……”。这标志着手机革命进入一个新时代，手机功能变得越来越强大。iPhone将彻底刷新手机的概念，具有其他手机无法比拟的强大功能，使苹果手机iphobe吸引了一大批消费者的青睐。至此，苹果公司在全球范围内打开了市场。每当苹果公司的新产品上市，都会出现万人空巷的场面。在当今国际手机行业竞争激烈形势下，苹果公司的产品及营销策略究竟在哪些方面取得了巨大的成功，一直是人们热烈探讨的问题

8、。本文将以苹果手机为例进行一系列的分析和研究。二、苹果公司介绍1、苹果公司介绍苹果公司（AppleInc.，NASDAQ：