苹果手机在中国市场营销渠道研究

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1、学校代码10530学号200830860101分类号F270.7密级硕士学位论文苹果手机在中国市场营销渠道研究学位申请人刘吟指导教师刘巨钦教授学院名称商学院学科专业工商管理(MBA)研究方向营销管理二〇一二年五月二十日TheResearchonTheMarketingChannelsofIphoneinChinaCandidateLiYinSupervisorProfessorLiuJu-qinCollegeBusinessSchoolProgramMasterofBusinessAdministrationSpec

2、ializationMarketingmanagementDegreeMasterUniversityXiangtanUniversityDataMay20,2012湘潭大学学位论文原创性声明本人郑重声明：所呈交的论文是本人在导师的指导下独立进行研究所取得的研究成果。除了文中特别加以标注引用的内容外，本论文不包含任何其他个人或集体已经发表或撰写的成果作品。对本文的研究做出重要贡献的个人和集体，均已在文中以明确方式标明。本人完全意识到本声明的法律后果由本人承担。作者签名：日期：年月日学位论文版权使用授权书本学位论文作者

3、完全了解学校有关保留、使用学位论文的规定，同意学校保留并向国家有关部门或机构送交论文的复印件和电子版，允许论文被查阅和借阅。本人授权湘潭大学可以将本学位论文的全部或部分内容编入有关数据库进行检索，可以采用影印、缩印或扫描等复制手段保存和汇编本学位论文。涉密论文按学校规定处理。作者签名：日期：年月日导师签名：日期：年月日摘要营销渠道就是商品和服务从生产者向消费者转移过程的具体通道或路径。营销渠道与技术领先、产品创新一起共同构成企业在市场中保持竞争优势的三大核心要素。而苹果公司在通信市场上其产品的创新能力与技术领先程度都

4、处于绝对的优势地位，但其在中国市场上的渠道布局却相对滞后。有鉴于此，本文主要研究苹果手机在中国市场营销渠道的现状与优化，从其所处的竞争环境到渠道参与各方进行了较为详细的分析，尤其是深刻剖析了苹果手机营销渠道当前存在的各种问题，并有针对地提出了一系列的优化方案。本文依据苹果手机营销渠道现实存在的问题并结合相关理论，认为在进行渠道优化设计时，应遵循高效、稳定、平衡协调和优势互补的原则，同时以确保市场有效覆盖，扩大市场份额，降低渠道管控成本，保持品牌强势号召力等为目标，从而建立企业的渠道竞争优势。对于营销渠道的优化，本文认

5、为主要从以下几个方面着手：（1）优化现有的营销渠道，（2）优化渠道的规模，（3）优化渠道的管控体系，（4）优化渠道的合作模式，（5）优化渠道的管理和激励模式等。与此同时，应该依据目标市场的特点准确定位，一方面寻找与运营商共同的利益点，另一方面调整销售团队的结构，并规范对窜货的管理。另外，建立和完善信息系统、物流系统，加强对优化过程的控制，注意规避法律道德所带来的风险。关键词：苹果手机；营销渠道；渠道优化IAbstractMarketingchannelisaconcretechannelorpathbywhichgo

6、odsandservicesshiftfromproducerstoconsumers.Marketingchannels,leadingtechnologyandproductinnovationarethethreecoreelementshelpingenterpriseskeepmarketcompetitionadvantages.Inthecommunicationmarket,Apple’sproductinnovationabilityandleadingtechnologylevelareinabs

7、oluteadvantage,butitschannellayoutintheChinesemarketrelativelylagbehind.Therefore,thispapermainlystudiesthestatusandtheoptimizationofApplemobilemarketingchannelinChina,analyzesdetaillyfromitslocatedcompetitionenvironmenttochannelparticipation,especiallyananlyze

8、sprofoundlytheexistingproblemsoftheApplemobilemarketingchannel,andputsforwardaseriesofoptimizationscheme.BasedontherealityexistingproblemsofApplemobilemarketingchannelandthe