s公司中国市场的营销策略研究

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1、S公司中国市场的营销策略研究THERESEARCHOFDOMESTICSALESSTRATEGYOFSCOMPANY学校：上海交通大学学院：安泰经济与管理学院专业：工商管理（MBA）作者：杨路导师：侯建荣学号：1111209559班级：M1112097答辩日期：2013年12月22日万方数据上海交通大学学位论文原创性声明本人郑重声明：所呈交的学位论文，是本人在导师的指导下，独立进行研究工作所取得的成果。除文中已经注明引用的内容外，本论文不包含任何其他个人或集体已经发表或撰写过的作品成果。对本文的研究做出重要贡献的个人和集体，均已

2、在文中以明确方式标明。本人完全意识到本声明的法律结果由本人承担。学位论文作者签名：日期：年月日万方数据上海交通大学学位论文版权使用授权书本学位论文作者完全了解学校有关保留、使用学位论文的规定，同意学校保留并向国家有关部门或机构送交论文的复印件和电子版，允许论文被查阅和借阅。本人授权上海交通大学可以将本学位论文的全部或部分内容编入有关数据库进行检索，可以采用影印、缩印或扫描等复制手段保存和汇编本学位论文。本学位论文属于：保密□，在年解密后适用本授权书。不保密□。（请在以上方框内打“√”）学位论文作者签名：指导教师签名：日期：年月日

3、日期：年月日万方数据S公司中国市场的营销策略研究摘要本文以当下国内因正处于经济结构转型关键阶段，国内基础设施建设项目投资大量减少，导致工程机械行业发展骤然出现因产能过剩而出现行业大幅下滑的这一特殊时期作为背景，以处于工程机械行业的一个子行业—旋挖钻机行业中的S公司作为研究对象，从S公司在目前发展过程中遇到的行业发展趋缓、竞争日趋激烈、占有率下滑等现实困境作为研究的切入点，利用市场营销原理及战略管理等相关理论知识对S公司的情况进行深入分析，并最终提出S公司需充分利用自身掌握旋挖钻机的底盘核心技术这一核心竞争力的优势，结合旋挖钻机的

4、行业细分，实施差异化的营销战略。之后，本文并就如何具体实现差异化战略，从产品策略、价格策略、渠道策略、品牌与推广策略、服务策略进行策略详解，并最终阐述在差异化战略实施过程中要重点关注新产品设计流程、供应链管理及资金分配流程这些对战略实施起到决定性影响的几个方面，以及这些流程在运行过程中需要注意的具体事项。为了使研究更具真实性，本文在编写过程中采用了大量现实数据作为支撑，并结合市场营销中的经典理论作为分析依据，研究的过程及结论为工程机械企业的战略制定与研究提供参考。关键词：旋挖钻机，核心竞争力，营销战略，差异化营销万方数据THER

5、ESEARCHOFDOMESTICSALESSTRATEGYOFSCOMPANYABSTRACTCurrently,domesticinvestmentininfrastructureprojectssignificantlyreducedduetotheeconomicrestructuringinChina,whichresultingintheconstructionmachineryindustrysuddenlydeclining.It’smeaningfulatthismomentthatwetakeSCorpora

6、tionwhichusedtobeoneofthetoptwocompaniesinrotarydrillingrigindustry–asub-sectorofconstructionmachineryindustryastheresearchobject.Inthispaper,westartwiththedevelopmentdifficultiesofSencounteredsuchasthedevelopmentoftheindustryslowingdown,competitionbecomingmoreintens

7、iveandthemarketshareofSdeclining,andthenthemarketingprinciplesandtheoreticalknowledgeofstrategicmanagementandotherrelatedtheoriesareusedfordeepanalysisofS.AfterrealizingthatthemanufacturetechnologyofthechassisofrotarydrillingrigwhichShasalreadymasteredisthecorecompet

8、itivenessofS,itissuggestedtotakedifferentiatedmarketingstrategyimplementingintheallsegmentedmarketoftheindustry.Then,onthepurposeof