c公司香水在中国市场营销策略研究

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1、学位论文独创性声明本人声明所呈交的学位论文是本人在导师指导下进行的研究工作及取得的研究成果。据我所知，除了文中特别加以标注和致谢的地方外，论文中不包含其他人已经发表或撰写过的研究成果，也不包含为获得直昌太堂或其他教育机构的学位或证书而使用过的材料。与我一同工作的同志对本研究所做的任何贡献均已在论文中作了明确的说明并表示谢意。学位论文作者签名(手写嘏乞碜签字隰易7多年厂月艿日学位论文版权使用授权书本学位论文作者完全了解直昌太堂有关保留、使用学位论文的规定，有权保留并向国家有关部门或机构送交论文的复印件和磁盘，允许论文被查阅和借阅。本人授权直昌太堂可以将学位论文的全部或部分内

2、容编入有关数据库进行检索，可以采用影印、缩印或扫描等复制手段保存、汇编本学位论文。同时授权中国科学技术信息研究所将本学位论文收录到《中国学位论文全文数据库》，并通过网络向社会公众提供信息服务。(保密的学位论文在解密后适用本授权书)学位论文作者签名(手写)瑚磁导师签名(手．写)：角红；尽Z-签字日期：．弦屿年亏月≥，日签字日期：年月日摘要改革开放以来，中国国内生产总值一直保持着约10％的速度增长，市场经济正快速发展，国内消费水平不断提高，消费者需求日益丰富。国内香水行业竞争也随着市场的发展而不断加剧。各种国际品牌纷纷进入国内奢侈品香水市场，而大众消费品牌香水细分市场在中国仍

3、处于发展的初级阶段，市场需求不旺盛、产业结构不发达，除了花露水这个特殊的品种之外，鲜有为广大消费者所熟知的香水产品。从全球来看，欧美地区香水市场最为发达，国际知名香水品牌举不胜举，然而中国市场则被视为香水品牌国际化之路的必经地。在各个国际知名奢侈品品牌香水涌入中国市场时，大众消费品牌香水如何抓住机遇刺激消费需求、扩大市场规模?本文通过以COSCENTRA化妆品(上海)有限责任公司(以下称C公司)为例，对中国香水市场环境、企业战略发展方向、产品市场定位及其营销策略进行分析研究，为C公司制定系统的营销组合策略，以便开展有效的市场营销活动。C公司总部是位于欧洲的一家专业经营大众

4、消费品牌香水的企业，生产基地位于上海，产品主要在欧洲市场销售。目前，公司正计划将扩大中国市场业务，并将开拓国内市场作为公司的重要发展战略。本文旨在结合C公司的实际情况，运用市场营销理论对C公司进入中国香水市场的经营环境进行分析，对企业在中国市场的发展战略方向进行研究。根据企业的经营环境及发展战略对中国香水市场进行细分，并研究C公司目标市场及市场定位。针对C公司进入中国香水市场所面临的问题，提出相应的营销组合策略。论文由以下几部分构成：第一部分是对相关理论的介绍，第二部分是应用波特五种力模型对C公司进入国内香水市场所面临的行业竞争状态进行分析：第三部分是根据C公司的实际状况

5、构建SWOT战略分析矩阵；然后根据企业战略发展方向，研究C公司的STP策略；最后针对性地提出C公司进入国内香水市场的营销策略体系，对C公司进入中国香水市场提出系统的营销建议。关键词：香水市场；波特五力模型；市场定位；SWOT；营销策略组合ABSTRACTAftertheimplementoftheopeninguppolicy，Chinaisdevelopingwithaspeedof10％ofGDPgrowth．Inthetrendofrapiddevelopingofmarketingeconomy,theconsumingpowerindomesticmarketi

6、sgettingmoreandmorepowerfulandthecustomerneedsarealsodiversifyingrapidly．MostoftheworldfamousbrandhasalreadyenteredChina’Sluxuryproductmarket，buttheperformanceofthemassperfumebrandisnotSOgoodinChina’Smassconsumingproductmarket．Thereisnofamousproductthatwasknownbythemassconsumerexceptthepr

7、oductof“HwaLuSui”．Theperfumecompanyshouldselectthecorrectdevelopmentstrategy,maketherightmarketingpositionandimplementthesuitablemarketingmixsystemonthebasisofthemarketingenvironmentstudy．Thenitcallcatchtheopportunitytobecomeabiggerplayerinthemarket．CoscentraB．Vissp