c公司乙酰中间体产品中国市场营销策略研究

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1、学校代码：10255学号：2111736中图法分类号：C93C公司乙酰中间体产品中国市场营销策略研究TheStrategicResearchofAIProductonGreaterChinaMarketforCompanyC学科专业：工商管理（MBA）作者姓名：王莉莉指导教师：顾庆良答辩日期：2013年10月24日万方数据东华大学学位论文原创性声明东华大学学位论文原创性声明本人郑重声明：我恪守学术道德，崇尚严谨学风。所呈交的学位论文，是本人在导师的指导下，独立进行研究工作所取得的成果。除文中已明确注明和引用的内容外，本论文不包含任何其他个人或集体已经发表或撰写过的作品及成果的内容。论

2、文为本人亲自撰写，我对所写的内容负责，并完全意识到本声明的法律结果由本人承担。学位论文作者签名：日期：2013年10月24日万方数据东华大学学位论文版权使用授权书东华大学学位论文版权使用授权书学位论文作者完全了解学校有关保留、使用学位论文的规定，同意学校保留并向国家有关部门或机构送交论文的复印件和电子版，允许论文被查阅或借阅。本人授权东华大学可以将本学位论文的全部或部分内容编入有关数据库进行检索，可以采用影印、缩印或扫描等复制手段保存和汇编本学位论文。保密，在1年解密后适用本版权书。本学位论文属于不保密□。学位论文作者签名：指导教师签名：日期：2013年10月24日日期：2013年1

3、0月24日万方数据摘要摘要本文以C公司乙酰中间体产品在中国市场遇到的挑战为背景，论述及分析了C公司在中国的营销历史以及主要竞争对手营销策略及下游客户群对乙酰中间体产品的需求变化及市场结构特点，以营销4P理论为基本核心指导理论，以SWOT分析模型为指导,从行业发展走向和客户需求为基本出发点，建设性地为C公司乙酰中间体产品提出市场营销策略的优化建议。首先，本论文以C公司乙酰中间体产品在中国市场的产品性能、客户群及现有市场构局为基础，进一步分析C公司在中国区的主要状况及遇到的市场突破瓶颈问题，分析并挖掘各主要竞争对手在中国市场的营销模式和市场竞争策略，进行SWOT分析，分析洞察竞争对手，并

4、对应分析不同下游客户群体对乙酰中间体产品的阶梯式需求及市场分配格局。本论文着重为C公司在激烈竞争的中国市场上寻求可持续性发展营销策略，为C公司乙酰中间体产品在中国市场继续保持领头羊地位及寻找市场新据点找到突破口，帮助C公司跳出陈旧过时的以价格、经销商长期合同、依靠经销商作大市场的单纯性营销模式。C公司在中国市场可以寻找到适合自身特点的新营销策略，以迎合不断变化的市场格局及客户的新需求，在供大于求的市场大格局下占领突破点，以充分的准备迎来行业的下一个春天。论文重点在于运用营销学经典4P理论、五力竞争模型，为C公司跳出传统市场竞争方式而制定出各种营销策略设想。跳出传统市场思维模式以全新视

5、角观察中国市场，优化企业核心价值；通过维护现有客户、发展潜在客户，转化非客户为客户，开拓传统市场与新市场格局并存的模式；借助五力I万方数据摘要分析模型尝试挖掘市场新需求点，帮助下游市场拉动对新产品的需求；超越现有竞争领域，整合买方价值链，为客户提供互补性产品与增值服务；在维护健康可持续性发展的市场环境下，遵循合理的市场策略执行层次及次序，提高产品性能并优化服务功能；以产品效用定价，以定价为起点进行成本规划，力求与上游供应商及下游客户形成价值链合作伙伴关系，实现营销的拉式与推式效应互存效果，维护市场积极发展趋势，达到合作共赢局面。C公司市场营销策略的优化是一个不断创新及迎合市场的动态优

6、化过程，优化的营销策略执行也需要在不断地修正及创新中执行并反馈，及时回顾每一阶段市场优化策略的效果，及时改进，适应本地市场发展需求，以支持企业长远的可持续性发展需求。关键词产业竞争跨国公司供需失衡本地化市场优化II万方数据AbstractAbstractThisthesisisunderthebackgroundofthechallengeofAIproductforcompanyCinGreaterChinamarket.Byanalysingthemarketinghistory,topcompetitorsandtherelativemarketingstrategyaswel

7、lasthedownstreamcustomerclusterandAIproductmarkettrendandstructure,wecangettheoptimizedmarketingproposalofAIproductforcompanyCinGreaterChinamarket.Takethe4PprincipleasthecardinalguidanceandutilizeSWOTmethodologyforkeymodel,weinsig