sc公司印刷机营销策略研究

《sc公司印刷机营销策略研究》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在学术论文-天天文库。

1、学校欄：：ｌ〇２８５学号：２０１巧２１０１１９驅襄牡考ｇａ／ｍｓｏｏｃＨＯｗｕｎｉｖｅｒｓｉｔｙｓｃ公司印刷机营销策略研究ＴｈｅＳｔｕｄｙｏｆＭａｒｋｅｔｉｎｇＳｔｒａｔｅｇｙｏｆＰｒｉｎｔｉｎｇｍｍＵｌＭａｃｈｉｎｅｏｆＳＣＣｏｍａｎｙ＇ｐ■＂＇＇．ｙｌ！硏究生姓名王淳娟指导教师姓名顾建清ｊ＞专业名称工商管理研究方向营销管理所在院部东吴商学院论文提交日期２０１６年９月Ｉ苏州大学学位论文独创巧声明本人郑重声明：所提

2、交的学位论文是本人在导师的指导下，独立进行研究工作所取得的成果。除文中已经注明引用的内容外，本论文不含其他个人或集体已经发表或撰写过的研巧成果，也不含为获得苏州大学或其它教育机构的学位证书而使用过的材料。对本文的研究作出重要贡献的个人和集体，均已在文中明确方式标明。本人承担本声明的法律责任。论文作者签名：＾曰期．透巧：２＾ｌｈＩ苏州大学学位论文使用授权声明本人完全了解苏州大学关于收集、保存和使用学位论文的规定，良Ｐ；学位论文著作权归属苏州大学。本学位论文电子文档的内容和纸一质论文的内容相致。苏州

3、大学有权向国家图书馆、中国化科院文献信息情报中也、中国科学技术信息研究所（含万方数据电子出版化）、中国学术期刊（光盘版）电子杂志社送交本学位论文的复印件和电子文档，允许论文被查阅和借阅，可采用影印、缩印或其他复制手段保存和汇编学位论文，可Ｗ将学位论文的全部或部分内容编入有关数据库进行检索。涉密论文口本学位论文属在年＿＿月解密后适用本规定。论非涉密论文杠文作者签名：１，隆期：／？导师签名：期：SC公司印刷机营销策略研究中文摘要中国是全世界第一建筑陶瓷生产大国和消费大国，但是生产的建筑陶瓷

4、砖在世界市场上一直处于中低档。随着消费者审美能力与消费能力的提高，对建筑陶瓷的要求也越来越高，驱使着中国建筑陶瓷生产企业使用新的印刷技术。此外中国建筑陶瓷生产行业是高能耗、高污染和高排放的大户。随着国家对环境保护的力度不断加大，也迫使企业寻求印刷技术新的革新。喷墨印刷机是建筑陶瓷装饰领域飞跃性的发展。与传统的丝网印刷和辊筒印刷相比较，喷墨印刷有着无可比拟的优势。自2009年第一台陶瓷装饰用喷墨印刷机引入中国市场以来，到2015年喷墨印刷机的发展已经到了成熟期阶段。本文以SC公司为研究对象，对公司的营销环境和营销策略进行分析。首先系统地研

5、究了公司的内部优势与劣势、外部机遇与威胁。SC公司在陶瓷装饰印刷市场上有一定的优势，也有一定的劣势，但是总体来说优势大于劣势。然后创建SWOT矩阵，得出公司印刷机一系列发展对策，包括最大与最大对策（SO战略）、最小与最大对策（ST战略）、最小与最大对策（WO战略）、最小与最小对策（WT战略）。其次，本文通过STP分析对印刷机市场进行市场细分，选择SC公司的目标市场，并针对目标市场进行市场定位。再次，本文从产品、价格、渠道和促销这四个方面建设SC公司印刷机的营销策略。最后，本文从人力资源、营销政策、企业文化建设三个方面提出营销策略实施的保

6、障。本文的研究有助于SC公司的领导层深入了解公司目前所遇到的困境，寻找适合公司印刷机的发展的营销策略，使公司走出困境，寻求更好发展。同时对行业内其他类似企业起到借鉴作用。关键词：SWOT分析；4Ps理论；SC公司作者：王淳娟指导老师：顾建清ITheStudyofMarketingStrategyofPrintingMachineofSCCompanyAbstractChinaisthelargestproducerandconsumerofbuildingceramicsintheworld.However,Chineseceramic

7、tilesareinthemiddle-lowlevelintheworld.Withimprovingaestheticabilityandconsumptionability,ChinesecustomershavemoreexpectationsforceramictileswhichforceChineseceramicsmanufacturerstousenewprintingtechnologies.Chinabuildingceramicsindustryhastheproblemofhighenergyconsumpti

8、on,highpollutionandhighemissions.Withcontinuousincreasingofthegovernment'seffortstoprotecttheenvironmen