a公司a-sc安全沟通软件产品营销策略研究

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1、论文题目A公司A-SC安全沟通软件产品营销策略研究专业学位类别工商管理（MBA）学号201132110310作者姓名岛宁指导教师陈宏教授万方数据分类号密级注1UDC学位论文A公司A-SC安全沟通软件产品营销策略研究（题名和副题名）岛宁（作者姓名）指导教师陈宏教授电子科技大学成都（姓名、职称、单位名称）申请学位级别硕士专业学位类别工商管理（MBA）提交论文日期2013.10.6论文答辩日期2013.11.28学位授予单位和日期电子科技大学2013年12月24日答辩委员会主席评阅人注1：注明《国际十进分类法UDC》的类号。万方数据RESEARCHONM

2、ARKETSTRATEGYOF“A-SC”SECURITYCOMMUNICATESOFTWAREPRODUCTBYFIRMAAMasterThesisSubmittedtoUniversityofElectronicScienceandTechnologyofChinaMajor:BusinessAdministration(MBA)Author:DaoNingAdvisor:ChenHongSchool:SchoolofManagementandEconomicsofUESTC万方数据独创性声明本人声明所呈交的学位论文是本人在导师指导下进行的研究

3、工作及取得的研究成果。据我所知，除了文中特别加以标注和致谢的地方外，论文中不包含其他人已经发表或撰写过的研究成果，也不包含为获得电子科技大学或其它教育机构的学位或证书而使用过的材料。与我一同工作的同志对本研究所做的任何贡献均已在论文中作了明确的说明并表示谢意。作者签名：日期：年月日论文使用授权本学位论文作者完全了解电子科技大学有关保留、使用学位论文的规定，有权保留并向国家有关部门或机构送交论文的复印件和磁盘，允许论文被查阅和借阅。本人授权电子科技大学可以将学位论文的全部或部分内容编入有关数据库进行检索，可以采用影印、缩印或扫描等复制手段保存、汇编学

4、位论文。（保密的学位论文在解密后应遵守此规定）作者签名：导师签名：日期：年月日万方数据摘要摘要二十一世纪的今天，社会、经济和科学技术在飞速的发展与前进，计算机网络在各个领域迅速普及，各行各业都纷纷依靠IT技术构建企业自身的信息系统和业务运营平台。通过网络，人们可以方便的进行信息交流、信息共享、信息服务，提高了劳动生产率、改善了企业管理水平、增强企业核心竞争力。但是网络是把双刃剑。在带给大家机遇与便利的时候，网络环境固有的共享性、开放性、分散性和交互性，使得信息系统容易受到外界攻击。一旦网络被攻击，信息泄露，甚至被人篡改，就会带来不可估计的损失。无论

5、是政府机关、企业、重点行业的信息安全问题都不容忽视，各行各业都在面临信息安全问题的挑战。A公司结合公司技术储备和目前安全产品的发展情况，将需求聚焦在信息传输安全，立在解决信息在传输过程中的安全保护。在完成了需求预测后，笔者首先对A公司的外部宏观环境、内部微观环境进行了分析，可以看出A公司目前的外部机会和内部优势都比较明显。随着网络应用安全问题的突现，网络安全应用的市场需求迫切而广泛。企业内部自身多年来积累的技术经验、行业经验以及已有的客户资产，都具有明显的优势。然后采取STP营销战略分析模型，分析了A公司的安全沟通软件产品的营销战略定位。首先通过选

6、择和设计细分变量，对潜在用户群体进行细分，发现大中型的科研、党政、企业是我们的目标客户群。而且又因为各用户群体又具有不近相似的用户需求，因此采取市场专业化的市场模式，为不同客户提供不同版本的软件产品，将产品分为政务版、科研版、企业版。在确定了目标市场后，又对产品可能遇到的竞争对手进行了分析，采取迎头定位和对抗定位的方式，确定了产品的市场定位为“首创安全沟通平台，以沟通安全为核心，形成平台化的产品”。然后采用市场专业化的市场模式，分析各目标群的需求特点，设计产品版本功能。最终采取基本功能+行业特色功能+安全功能插件的形式来构成产品。其次采取差别定价法

7、为产品定价，在竞争强价格敏感的区域尽量采取低价圈地策略，在低竞争低价格敏感区域采取高价盈利策略。该产品属于软件类产品，使用软件载体+用户授权许可+功能插件许可+技术服务价格的方式来构成价格。产品的销售方式上应该采取大客户直销与渠道并存模式。通过大客户在每个行业树立典型案例，然后通过渠道更广更快的覆盖其他客户群体。关键词：安全软件，营销策略，STP战略，产品定价I万方数据ABSTRACTABSTRACTPresentlyin21stcentury,withthedevelopmentofthesociety,economicsandscientifi

8、ctechnology,theinternethasbeenwidelyusedineachsection.Themajo