ayhn公司医疗影像软件产品营销策略研究

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1、分类号密级注1UDC学位论文AYHN公司医疗影像软件产品营销策略分析（题名和副题名）张驰（作者姓名）指导教师宋艳副教授电子科技大学成都（姓名、职称、单位名称）申请学位级别硕士专业学位类别工商管理（MBA）提交论文日期2014.5.26论文答辩日期2014.5.28学位授予单位和日期电子科技大学2014年6月25日答辩委员会主席评阅人注1：注明《国际十进分类法UDC》的类号。RESEARCHONMARKETINGSTRATEGIESOFAYHNMEDICALIMAGINGSOFTWAREAMasterThesisSubmittedtoUniver

2、sityofElectronicScienceandTechnologyofChinaMajor:MasterOfBusinessAdministration(MBA)Author:ZhangChiAdvisor:SongYanSchool:SchoolofManagementandEconomicsofUESTC独创性声明本人声明所呈交的学位论文是本人在导师指导下进行的分析工作及取得的分析成果。据我所知，除了文中特别加以标注和致谢的地方外，论文中不包含其他人已经发表或撰写过的分析成果，也不包含为获得电子科技大学或其它教育机构的学位或证书而使用

3、过的材料。与我一同工作的同志对本分析所做的任何贡献均已在论文中作了明确的说明并表示谢意。作者签名：日期：年月日论文使用授权本学位论文作者完全了解电子科技大学有关保留、使用学位论文的规定，有权保留并向国家有关部门或机构送交论文的复印件和磁盘，允许论文被查阅和借阅。本人授权电子科技大学可以将学位论文的全部或部分内容编入有关数据库进行检索，可以采用影印、缩印或扫描等复制手段保存、汇编学位论文。（保密的学位论文在解密后应遵守此规定）作者签名：导师签名：日期：年月日摘要摘要随着近年来我国加速进入老龄化社会，人们对于医疗器械的需求量逐年加大；与此同时我国的

4、宏观政策明确提出要扩大医疗保险覆盖范围、提升中国人社会消费能力以及国家逐步加大对基础医疗设施的投入，在一定程度上推动了医疗器械行业的发展。近几年刚刚进入中国市场的AYHN公司，其母公司EIT高科技公司是在加拿大安大略省注册的一家高科技公司。EIT公司主要从事医学影像高端技术分析和相关设备软件产品开发的。Vasqscan（维斯康）技术是EIT高科技公司与西安大略大学（UniversityofWesternOntario）的医学影像实验室共同合作研发的新型医疗影像软件产品。维斯康医疗影像软件推广的战略意义在于，在任何地区无论是在大城市的中心医院、社

5、区医院、体检诊所还是在农村及边远地区的小型医院，使用普通的超声设备即可生成三维的颈动脉影像，以发现潜在的可能导致卒中的危险因素。该系统使用成本低廉，扫描快速的特点使得大规模的病患危险筛查成为可能。本文以AYHN公司维斯康医疗影像软件产品目前在中国市场的营销现状为基础，结合营销学的理论基础以及医疗器械类产品营销的特性，通过分析我国目前医疗器械行业的宏观环境和医疗影像软件产品营销的微观环境，然后详细的结合AYHN公司目前的现状通过营销学的相关理论来分析AYHN公司所处的外部环境和内部环境。随后对比电子软件的营销策略，包括对电子软件的产品特征和营销策

6、略的分析，来对比医疗影像软件产品的不同营销策略。最后通过分析得出AYHN公司营销策略中产品策略、促销策略以及定价策略。并且根据AYHN公司在中国市场未来的发展策略，制定出AYHN公司直接营销渠道和间接营销渠道的发展策略。最后提出来本土多元的产品策略优化、针对本土的价格策略优化、多样有效的渠道策略优化、全面丰富的促销策略优化的发展建议。关键词：AYHN公司，医疗器械，维斯康医疗影像软件，营销策略IABSTRACTABSTRACTWiththeaccelerationofChina'sagingsocietyrecently,peoplegradu

7、allyincrease thedemandformedicaldevices;MeanwhileChina'smacropolicieshaveexplicitly proposedtoexpandhealthinsurancecoverage,improvetheconsumptioncapacityofthe wholesocietyandinvestmuchmoreonprimaryhealthcarefacilities,andthesepromote thedevelopmentofthemedicaldeviceindustryt

8、oacertainextent.AYHNjusthasenteredtheChinesemarketinrecentyears,anditsparen