深圳安科公司大型影像医疗设备营销策略

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1、深圳安科公司大型影像医疗设备营销策略第2章安科公司大型影像医疗设备市场营销现状2.1深圳安科公司简介深圳安科公司是在中央领导的指示下，由中国科学院与美国上市公司在1986年合资成立的高科技型医疗器械公司，作为中国最早成立的医疗器械公司，它也成为了广东省和深圳市最早的高新技术企业之一。该公司主要是从事于高档医疗电子设备的开发、生产和经营行为，从而在当前阶段的市场产品主要涉及到了医疗影像、医疗信息以及医疗电子和治疗等方面的内容，使产品在市场中的占有品种达到了将近三十个品种，而且这些产品都达到或者是接近当代国际上同类产品的水平和标

2、准，从而在国内外大型影像医疗设备市场上占据着较高的知名度和市场份额。深圳安科公司作为我国医疗器械行业内的骨干企业，曾经多次获得了全国以及省、市优秀高新技术企业的称号，从而也就相应的成为了国家级的重点医疗器械设备项目实施单位，并且也是国内首个得到国家人事部门批准和授权的博士后工作站点之一。深圳安科公司在创新、求实、开拓以及守信的经营方针下，在成立的将近三十年间，始终以发展我国高新技术医疗器械设备为主要目标，并且以赶超世界先进技术水平为宗旨，坚持向市场中的用户一共价格合理、品质精良并且服务质量优质的战略目标，这就使得深圳安科公司

3、在同行业中有着较高的知名度和良好的市场品牌形象。2.2深圳安科公司大型影像医疗设备市场营销现状2.2.1市场定位现状市场定位主要是对公司产品在目标市场中的定位进行精准确定，从而在全面分析市场中的消费者心理以及市场中的竞争者情况下，制定和实施合理的市场营销策略，这样可以使企业在切实结合自身特点以及优点的条件下，在市场客户的心目中建立起属于自己产品的独特形象。通过精准的市场地位策略，不仅能够有效地帮助医疗设备企业提高自身产品的市场知名度，还能够很大程度上加深市场消费者对于企业产品品牌的认可程度。深圳安科公司在我国医疗影像设备行业

4、的定位就是在高新技术产品的优势条件下，持续性关注医疗设备行业中的高端市场，并且向市场中的用户提供世界一流性的产品和技术，这也是深圳安科公司在市场中的主要发展目标。随着中国各级城市的发展以及医疗水平的提高，各个大型的医疗季候市场对高端型的影像医疗设备需求量不断增加，尤其是在高度市场化的当今社会，对于大多数的医疗机构来说，自身医疗的实力以及科研水平的高低都离不开高端医疗设备的支撑。而深圳安科公司生产出来的市场产品不仅能够全面适应市场中相关医疗机构的客户需求，还能够最大限度的为其提供科技含量较高的影像医疗设备。所以，深圳安科公司的

5、在市场中的定位主要是选取那些购买能力相对比较强的医院作为主要市场目标，并且逐步扩展到市场中其他具有购买需求的医疗机构，从而将产品专门化的市场策略作为重点研发项目来保障公司在市场中的营销行为。2.2.2目标市场现状在深圳安科公司对目标市场进行定位和选择的过程中，不仅要在详细划分目标市场之后考虑到目标市场现阶段的竞争状况，还需要考虑到目标市场的发展前景以及在未来阶段的发展能力、所以，深圳安科公司为了在未来发展阶段能够最大限度的保持自己的市场优势地位，就必须尽可能的选择有利于发挥自身优势并且适合企业长期发展的成长性目标市场。在深圳

6、安科公司当前阶段的目标市场中，首先需要考虑的是密集、单一的市场，因为公司为了强化市场营销过程中对市场的详细划分，并且得到市场中的有利竞争地位，这就需要企业在市场营销过程中面临着较大的风险，而且一旦市场出现低迷现象，企业必然会面临着亏损甚至是破产的风险；其次，当企业对市场进行定位之后，还需要进行专门化的选择，因为在企业选择进入盈利空间相对比较大的目标市场之后，这种多元化的市场营销策略可以有效地分散企业在市场中面临的营销风险。而产品的专门化则需要企业在营销市场中专注于一种单一的产品，最然这种产品在市场营销中的目标客户不尽相同，但

7、是这种专门化的营销策略在企业面临市场分析的同时，也可以获得不菲的市场效益。此外，当深圳安科公司面临着多元化的市场营销时，就需要选择市场专门化的策略，这样可以是公司在特定的消费群体条件下，为他们提供详细的产品服务，而且这种营销策略的有点就在于可以最大限度的帮助企业建立顾客对于自身企业的信任度和忠诚度。所以，深圳安科公司作为以技术顶尖以及服务质量优越而著称的大型影像医疗设备企业，在国际市场上始终保持着高科技型的产品形象，再加上其在目标市场上的战略性选择，将购买能力相对较强的大型医院作为了主要的市场目标。2.2.3营销客户现状在具

8、体衡量产品的目标市场过程中，切实根据消费者需求和购买能力的不同而对市场进行的详细划分，不仅能够使企业达到对目标市场需求以及市场发展前景的准确预测，还能够制定出相应的战略性目标以及与其相配套的市场营销战略。医疗机构如果想提升自身实力，首当其冲的需要解决的是硬件问题，这其中，医疗设备是评价一家