a公司医疗器械营销策略研究

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1、分类号：密级：学号：2013422003单位代码：10759石河子大学硕士学位论文A公司医疗器械营销策略研究学位申请人尚永亮指导教师祝宏辉教授申请学位类别专业硕士专业名称工商管理硕士（MBA）研究领域涉农企业管理所在学院经济与管理学院中国·新疆·石河子2016年05月ResearchontheMarketingStrategyofMedicalDevicesinACompanyADissertationSubmittedtoShiheziUniversityInPartialFulfillmentoftheRequirements

2、fortheDegreeofMasterOfBusinessAdministrationByShangYong-LiangDissertationSupervisor:Prof.ZhuHong-HuiMay，2016摘要随着经济水平的快速提高和国民收入的不断增加，在医疗保健这一块，人们所给予的关注也越来越高，各个医疗保健机构在医疗器械这一块也必须要达到更高的要求，在这一大的市场下医疗器械市场得到了迅猛的发展。在这场中国医疗器械市场激烈的争夺战中，既有知名的世界跨国企业参与，本土上不少正处于发展阶段的医疗器械企业也纷纷参与到其中。由

3、于遭受进口医疗器械产品的冲击，在经验与实力的差距下，我国本土民族医疗器械企业一直处于弱势的一方。着这一前提下对企业战略的展开研究，探究本土民族医疗器械企业如何摆脱现处困境、展现自身实力，实现应有价值是十分有意义的。本着这一种思想，该论文对国内最大的医疗器械企业——A公司进行了深入的调研，对其在中国医疗器械市场竞争越来越激烈的状况下，是如何借助对市场进行调研、对机会进行把握，最后相对应的形成行之有效的企业战略进行了系统的分析，借助对成功经验的研究而获得能够对民族医疗器械公司的发展规划有帮助的理论以及见解。在论文一开始首先对企业战略管

4、理理论的特征、定义以及发展所经历的过程进行叙述；然后对A公司所在的大的市场经济体制以及我国医疗器械市场行业状况开展详细的解析，发现中国医疗器械市场虽然存在很大发展空间，然而我国本土医疗器械生产企业却并不拥有与之相对的的竞争能力；接下来借助对对A公司的内部环境和A公司的主要竞争者展开分析，借助SWOT分析了将A公司所处于市场的何种竞争位置给予明确，发掘出A公司走向成功的根本原因是有利的外部环境以及综合的内部优势；借助探究A公司的发展过程，同时在上述分析的前提下，将A公司的主要企业发展战略发掘出来，使得A公司中国能够取得成功的主要原因

5、揭示了出来，而其中一个十分重要的因素便是对国际资本的引入坚持和自主创新。论文点出了众多本土医疗器械公司的欠缺点，并借助对A公司企业在中国市场发展战略的分析，使得我国本土的别的医疗器械企业在以后的发展过程中能够拿来进行探索模仿，证明了在我国市场若想在激烈的竞争之中脱颖而出，中国民族医疗器械企业特色才是企业所必需掌握的一大战略。关键字：A公司；医疗器械；营销策略；市场竞争IAbstractWiththerapidimprovementoftheeconomiclevelandnationalincomeincreased,inthis

6、pieceofmedicalcare,people'sattentionmoreandmoreisalsohigh,thevariousmedicalandhealthinstitutionsinmedicaldevicesthatalsoputforwardmorerequirements,underthisbigmarketgotrapiddevelopmentofmedicalequipmentmarket.IntheChinesemedicaldevicemarketcompetitionoftherace,bothwel

7、l-knownmultinationalenterprisestoparticipateintheworld,onthedomesticmanyisinitsinfancymedicalequipmentcompanieshavealsoinvolvedinit.Duetotheimpactoftheimportofmedicalequipmentproducts,undertheexperienceandstrengthofthegap,thelocalnationalmedicalequipmententerprisesino

8、urcountryhasbeeninaweakside.Withthepremiseofenterprisestrategystudy,explorethenativenationalmedicalequipmententerpriseshowto