河南双鼎医疗器械公司营销策略研究

《河南双鼎医疗器械公司营销策略研究》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在学术论文-天天文库。

1、１０４５９学校代码学号或申请号ＺＥＱ２０１４２０１８级＾０密＿＿邳州土ｆ专业硕士学位论文河南双鼎医疗器械公司营销策略研究作者姓名：冯志伟导师姓名：孙恒有教４授专业学位名称：高级管理人员工商管理硕士培养院系：商学院完成时间：２０１８年１４月ＡＴｈｅｓｉｓＳｕｂｍｉｔｔｅｄｔｏＺｈｅｎｇｚｈｏｕＵｎｉｖｅｒｓｉｔｙｆｏｒｔｈｅＤｅｇｒｅｅｏｆＭａｓｔｅｒＲｅｓｅａｒｃｈｏｎＭａｒｋｅｔｉｎｇＳｔｒａｔｅｇｙｏｆＨｅｎａｎＳｈｕａｎｇｄｉｎｇＭｅｄｉｃａ

2、ｌｄｅｖｉｃｅＣｏｍａｎｐｙＢ：ＦｅｎＺｈｉｗｅｉｙｇＳｕｐｅｒｖｉｓｏｒ：ＰｒｏｆｅｓｓｏｒＧａｏＹｏｕｃａｉＭａｓｔｅｒｏｆＢｕｓｉｎｅｓｓＡｄｍｉｎｉｓｔｒａｔｉｏｎＢｕｓｉｎｅｓｓＳｃｈｏｏｌＴｗｅｌｖｅ，２０１８学位论文原创性声明本人郑重声明：所呈交的学位论文，，是本人在导师的指导下独立进行研宄所取得的成果＝■除文中已经注明引用的内容外，本论文不包含任何其他个人或集体已经发表或撰写过的科研成果。对本文的研究作出重要贡献的个人和集体，均已在文中以明确方式标明。本声明

3、的法律责任由本人承担＝学位论文作者：Ｉ日期年日学位论文使用授权声明＝＝本人在导师指导下完成的论文及相关的职务作品，知识产权归属郑州大学根据郑州大学有关保留、使用学位论文的规定，同意学校保留或向国家有关部门或机构送交论文的复印件和电子版，允许论文被查阅和借阅；本人授权郑州全部或部分编入有关数据库进行检索，可、的以釆印大学可以将本学位论文用影。、缩印或者本人离校其他复制手段保存论文和汇编本学位论文后发表使用学一，位论文或与该学位论文直接相关的学术论文或成果时第署名单位仍然为郑大学。保密论文在解密后

4、应遵守此规定。州学位论文作者ｗ：日期日月摘要随着经济的发展，人们物质生活水平的提高，和我国提前进入老龄化社会，人们对医疗的需求越来越大，对医疗水平的要求也随之越来越高，我国有着巨大的医疗器械消费市场，市场潜力巨大，发展形势良好。双鼎医疗器械公司主要从事的是进口医疗器械及试剂的代理分销工作。近两年产品同质化比较严重，同行之间恶性竞争加剧，市场环境恶化，利润太低。高端核心产品区域代理权门槛日渐高涨，代理权难拿。加上最近两年总体经济环境不好，国家现阶段医改政策不明朗，受政策因素制约医院对医疗设备及试剂的采购规模减少，同时加大了国

5、产医疗器械产品的采购比例。这些因素都加大了双鼎医疗器械公司的营销难度。本文结合我国医疗器械市场的环境状况，根据河南双鼎医疗器械公司的发展需要，依据相关管理理论和营销理论，寻求适合河南双鼎医疗器械公司的营销策略。本文首先对公司营销背景进行了分析，对河南双鼎医疗器械公司的宏观环境、消费者、主要竞争对手等分析的同时，又运用SWOT分析了河南双鼎医疗器械公司的优劣势及所面临的外部机会威胁。通过分析可以发现，河南双鼎医疗器械公司面临的外部环境利好大于威胁，但由于政策因素、竞争因素及企业自身的局限性使公司还是存在着一定的困境及不足。其次，主要从公

6、司的市场定位及4PS（产品、定价、渠道、促销）等方面对营销现状进行了剖析，结合上述环境分析及现状分析进而总结了河南双鼎医疗器械公司在产品、定价、分销及促销方面都存在一定的问题。究其成因主要有：政策的影响、技术的影响、市场竞争的因素及企业自身的限制等方面。最后，本文从5个方面提出了河南双鼎医疗器械公司营销策略的完善措施：改进产品组合策略；完善定价策略；拓展分销渠道策略；创新促销组合策略；提升服务策略等。关键词：河南双鼎、医疗器械、营销策略IAbstractWiththedevelopmentofeconomy,theimprovemen

7、tofpeople’smateriallivingstandardsandtheadvancementofChinaintoanagingsociety,people’sdemandformedicalcareisincreasing,andthedemandformedicalcareisalsoincreasing.Ourcountryhashugemedicaldevices.Intheconsumermarket,themarkethasgreatpotentialandthedevelopmentsituationisgoo

8、d.ShuangdingMedicalDevicesCo.,Ltd.ismainlyengagedintheagencydistributionofimportedmedicaldevicesandreagents.In