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1、专业学位硕士学位论文双枪公司合金筷产品营销策略研究ResearchonMarketingStrategyofAlloychopsticksinSunchacompany作者姓名：王雨森学科、专业：工商管理学号：31511377指导教师：金玉芳完成日期：2017年11月30日大连理工大学DalianUniversityofTechnology大连理工大学专业学位硕士学位论文摘要在中国经济飞速发展的今天，制造业的升级对于消费品制造企业来说，是一个非常重要的任务。尤其在经济相对发达的城市，随着老百姓收入的迅速提升，消费者对于消费品的要求也越来越高。如何满足消费者需求的同时，完成企业内部的产品更
2、新升级，成为了每个企业关心的课题。2016年11月18日，国家卫生计生委和食品药品监管总局发布了《食品安全国家标准食品接触材料及制品通用安全要求》（GB4806.1-2016）等53项食品安全国家标准，对于餐具制造业的企业来说，更是迎来了大的机遇和挑战！浙江双枪竹木有限公司是一个专营餐具的企业，成立于1995年，主营筷子、砧板、牙签等竹木分类餐具，年销售额近10亿，是这一分类的龙头企业。以往经营中主要以竹木制品为主，这类产品具有人力成本高、材料供应不稳定、材料本身有健康隐患等问题，现该公司掌握了聚苯硫醚与玻璃纤维的合成材料制作筷子的专利，一方面可以解决筷子使用的问题，另一方面也可以解决长
3、期困扰工厂的规模性加工、流水线自动化的问题！但是，合金筷在推广过程中，也面临价格高、对渠道冲击大、消费者认同度低的困难。本文以浙江双枪竹木有限公司的新产品合金材料筷为研究对象，以全国线下市场作为市场研究的区域，对全国线下的筷子市场的现状进行分析，参考线下各个超市零售系统筷子分类的销售数据，对双枪企业新产品合金筷从开发到销售这一整个过程，进行详细的剖析和研究。以定价理论和营销理论为指导，给出合理的一整套营销方案，对双枪公司合金筷产品的产品定位、价格定位、营销方案，给出合理的规划和建议。关键词：消费品；食品接触材料；市场分析；产品定位；营销策略-I-双枪公司合金筷产品营销策略研究Resear
4、chonMarketingStrategyofAlloychopsticksinSunchacompanyAbstractIntherapiddevelopmentofChina'seconomytoday,theupgradingofmanufacturingforconsumergoodsmanufacturingenterprises,isaveryimportanttask.Especiallyintherelativelydevelopedcities,withtherapidincreaseinincomeofthepeople,consumerdemandforconsum
5、ergoodsisalsogettinghigherandhigher.Howtomeettheneedsofconsumersatthesametime,tocompletetheinternalproductupdatestoupgrade,hasbecomeaconcernforeachbusinessissues.November18,2016,theStateHealthCommissionandtheFoodandDrugAdministrationissueda“nationalfoodsafetystandardsforfoodcontactmaterialsandpro
6、ducts,generalsafetyrequirements”(GB4806.1-2016)andother53nationalstandardsforfoodsafety,forthetablewaremanufacturingOftheenterprises,itisusheredinabigopportunityandchallenges!Sunchaisafranchisetablewarebusiness,establishedin1995,themainchopsticks,choppingboards,toothpicksandotherbambootableware,w
7、ithannualsalesofnearly1billion,istheleadingenterprisesinthiscategory.Inbusinessaremainlycomposedofbambooandwoodproducts,thiskindofproducthashighlaborcosts,theinstabilityofmaterialsupply,theproblemsuchasmaterialitselfha
