dke公司医疗器械产品营销渠道策略研究

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1、（工商管理硕士）DKE公司医疗器械产品营销渠道策略研究THESTRATEGYRESEARCHOFPRODUCTSMARKETINGCHANNELOFMEDICALEQUIPMENTSINDKECOMPANY王宁2013年6月国内图书分类号：F407.22学校代码：10213国际图书分类号：330.15密级：公开工商管理硕士学位论文DKE公司医疗器械产品营销渠道策略研究硕士研究生：王宁导师：张莉教授申请学位：工商管理硕士所在单位：哈尔滨迪科尔商贸有限公司答辩日期：2013年6月授予学位单位：哈尔滨工业大学ClassifiedIndex:F407.22

2、U.D.C.:330.15ADissertationfortheDegreeofMBATHESTRATEGYRESEARCHOFPRODUCTSMARKETINGCHANNELOFMEDICALEQUIPMENTSINDKECOMPANYCandidate：WangNingSupervisor：Prof.ZhangLiAcademicDegreeAppliedfor：MBAAffiliation：HaerbinDKEtradingco.,LTDDateofDefense：June,2013Degree-Offering-Institution：Ha

3、rbinInstituteofTechnology哈尔滨工业大学工商管理硕士学位论文摘要现代医疗器械是全球发展较快、贸易往来频繁的国际新兴行业，它具有竞争性强、监管严格、进入行业门槛高等特点。随着国内经济迅速发展，中国医疗器械市场不断壮大，发展潜力巨大，很多知名企业抓住这个商业契机，从国外引进先进的技术和优秀的人才打造国产高科技产业。面对国内市场的巨大潜力，竞争也日益加剧，许多中小型企业由于营销策略不正确，又加上对营销渠道管理能力不够，制约了企业的迅速发展。DKE公司就是一家从事医疗器械销售的民营股份有限公司，它成立于2002年7月，经历了十年的艰

4、苦奋斗在同行业中取得不错的成绩。但是近两年来公司发展速度放缓，客户流失和人才流动性加大，总结多方面原因，其中主要的原因就是营销渠道存在问题。本文通过对DKE公司医疗器械产品营销渠道存在的问题进行归纳总结，分别从营销渠道单一密度不够、经销商的控制和管理不足和渠道终端反馈意见不及时三个方面进行细致的研究，并针对存在的问题通过对直销市场细化、经销商渠道的控制和管理、营销渠道的完善三个方面进行整理，以此来改变营销渠道的基本思路。最后用提高公司整体文化价值观、加强与经销商关系的建立等策略来进行实施和保障。使公司可以从问题中走出来，形成实质性突破发展。本文通过

5、对营销渠道的策略分析，来提高企业在行业中的竞争优势，并能起到指导价值。同时通过本文可以得出营销渠道的改变也可提升企业的自身价值和社会价值。关键词：医疗器械；营销渠道；第三终端；经销商-I-哈尔滨工业大学工商管理硕士学位论文AbstractTheindustryofmodernmedicalequipmentsistheemerginginternationalindustrywhichisdevelopingfasterandmorefrequentinglobaltrade.Ithasthreefeaturesofstrongcompetitio

6、n,strictsupervisionandhighthreshold.Withtherapiddevelopmentofdomesticeconomy,Chinesemedicalequipmentmarkethasbeengrowing,whichhasgreatpotentialofdevelopment.Alotoffamousenterprisesseizedthebusinesschancetointroduceadvancedtechnologyandexcellenttalentsfromabroadinordertodevelop

7、ourdomestichigh-techindustry.Facingthegreatdomesticmarketandgrowingcompetition,manysmallandmedium-sizedenterprisesrestrictedtheirrapiddevelopmentduetoincorrectmarketingstrategyandpoormanagement.DKEcompanyisaprivateCo.LTDwhichwasfoundedinJuly2002andisengagedinthesaleofmedicaleq

8、uipments.Throughtenyearsofhardwork,ithasgotmuchachievement;Bu