元鼎铸造公司铸锻件国际营销策略研究

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1、元鼎铸造公司铸锻件国际营销策略研究学位论文完成日期：指导教师签字：答辩委员会成员签字：_fltIt、1)丕圈谨以此论文献给中国海洋大学管理学院一．学生李静独创声明本人声明所呈交的学位论文是本人在导师指导下进行的研究工作及取得的研究成果。据我所知，除了文中特别加以标注和致谢的地方外，论文中不包含其他人已经发表或撰写过的研究成果，也不包含未获得!洼!垫遗直墓丝益要鳖型虚塑的!奎拦亘窒2或其他教育机构的学位或证书使用过的材料。与我一同工作的同志对本研究所做的任何贡献均已在论文中作了明确的说明并表示谢意。学位论文作者签名：签字日期：沙f埤I≯月f≥Ft学位论文版权使用授权

2、书本学位论文作者完全了解学校有关保留、使用学位论文的规定，有权保留并向国家有关部门或机构送交论文的复印件和磁盘，允许论文被查阅和借阅。本人授权学校可以将学位论文的全部或部分内容编入有关数据库进行检索，可以采用影印、缩印或扫描等复制手段保存、汇编学位论文。同时授权中国科学技术信息研究所将本学位论文收录到《中国学位论文全文数据库》，并通过网络向社会公众提供信息服务。(保密的学位论文在解密后适用本授权书)学位论文作者虢t枷签字日期：bI乙年f明f>日导师擗么呼铸签字日期：了。／湃，-月f)日元鼎铸造公司铸锻件国际营销策略研究捅要随着铸锻造市场竞争的愈发激烈，快速有效的掌

3、握市场发展情况成为企业及决策者成功的关键。策略研究是一个科学系统的工作，直接影响着企业发展战略的规划、产品营销方案的设计、公司投资方针的制定以及未来发展方向的确定。策略研究并非单纯从某一个层面对市场进行评价，要得到有实际价值、具有指导意义的结论，就必须从专业的角度对市场进行全面细致的研究。如此，才能时刻保持清晰的发展思路，不因纷繁的信息而迷失，在日益激烈的市场竞争中立于不败之地。针对企业的这种需要，以元鼎铸造公司为例对铸造铸锻市场进行了深度调研，帮助企业进行决策。本文描述了铸造铸锻产品的市场环境，市场发展现状(包括技术、供需、价格、原材料)，市场发展预测，并且在研

4、究市场竞争的基础上，对行业投资提供了翔实、准确、可靠的信息及数据之间的可比性，本文对国际营销理论进行了必要的筛选、分组，并将宏观、微观数据紧密结合。论文采用以定量研究为主(包括经济统计模型的应用等)，定量与定性研究相结合的方法，深入挖掘数据蕴含的内在规律和潜在信息。同时采用理论与实践结合等多种形式将铸造行业策略研究成果清晰、直观的展现出来，多方位、多角度保证了论文内容的系统性和完整性。为企业的发展和对铸造铸锻产品的投资提供了决策依据。同时也增加了论文研究结论的客观性和可靠性。本文着重研究元鼎铸造公司在开展国际市场营销活动过程中结合国家政策方针及行业竞争对手的情况需

5、要注意的关键问题，特别是行业标准的执行以及大规模集约化发展带来的好处，同时也要针对客户对异型非标件质量问题投诉的问题提出的行业建议，以及铸件市场由于房产市场低迷对合金离心铸管的供应给企业带来的困境以及解决措施，对中国其他中小企业更好的开拓国际市场提供参考。关键词：铸锻件、国际压铸工艺、差异化、国际关系营销策略ABSTRACTMarketingmanagementwasestablishedontheearliertimeof20thcentury，whichbroughtalotinmarketingphilosophy，notonlychangingthetra

6、ditionalmethodwithpowerandselfeffortstogetwhattheywantontheeraoftheplannedeconomy，butfurtherimprovingtoomuchinmarketingstrategy，planmakingandcarryingon．Consideringtheenduserastheprioritybecomesthe1stprincipleinmodementerprise’Smanagementsystem，whichrequirestheenterprisemustmeetwiththe

7、customer’Sneedsthroughhigh．efficiencyfindsandfullunderstandtotheendusers，meanwhilewhichalsorealizetheenterpriseself'sachievementaccordingly．Sofirstly，theenterpriseshallinvestigatethecurrentmarketfullyandanticipatethefuturepossibilitiespriortoorganizingtheproduction，whichcanreachthebig

8、gestb