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1、上海财经大学SHANGHAIUNIVERSITYOFFINANCEANDECONOMICS工商管理硕士学位论文MBADISSERTATION论文题目：SC公司的学习机市场营销策略研究作者姓名：学号：2120042238院系所）：NBA学院专业：工商管理指导教师：完成H期：2009年4月16H据从事掌上电子产品监测10年Z久的国内最大相关行业监测机构赛诺统计：2005年,国内的学习机市场规模达到240多万台,2006年国内数码学习机行业市场规模突破338.8万台的销量,2007年达到459.4万台,2008年飙升至604.5万台，年增
2、长率不低于30%。①而对如此广阔的学习机市场和发展契机，SC公司原有的学校直销模式己经不能满足经济领域内己经发生和止在发生的经济需要，更不能帮助企业预测未来，摆脱竞争，寻求持久性的、获利性的增长。因此，对SC公司淫习机的营销策略研究正是弥补了长久以来SC公司这种单一直销方式的不足。营销策略的研究是汇集多学科的交叉科学，涉及到营销学、经济学、管理学、等多个学科。作者在借鉴屮外营销学者的研究方法和研究成果的基础上，从市场营销概念入手，选取SC公司学习机的市场营销为研究对象。本着实事求是的原则，结合SC公司学习机的营销现状和公司发展状况，
3、分析其直销模式存在的不足及其原因，研究制定了产品策略、渠道策略、促销策略三者结合的“直销+渠道的”整体营销策略。⑴本文主要分为六个部分进行论述：第一•部分，绪论部分；第二部分，市场营销策略相关理论研究；第三部分主要是对SC公司的学习机市场营销现状进行分析，并对SC公司的学习机市场营销存在的问题进行研究；第四部分，通过对SC公司学习机市场的内部环境和外部环境分析，最后利用SWOT对SC公司的学习机市场进行全而分析；第五部分，利用对SC公司的学习机市场营销现状、问题分析、SC公司学习机市场的内外部环境分析，得出了SC公司学习机市场营销对
4、策研究；第六部分，结论。作者对SC公司学习机营销策略的研究不仅对SC公司的成长和壮大冇所帮助外，对从事学习机行业的其他企业也有一定的参考价值和借鉴意义，同时由于学习机是近年来的新兴产品，相信本文对相关领域的营销研究能有较强的理论意义。关键词：SC公司，学习机，直销，销售模式（建议用：营销策略）①赛诺市场研究公司，2008年屮国掌电市场研究报告，2008年12月。AbstractAccordingtothezainostatisticswhichisthecountryfslargestmonitoringinstitutionsre
5、latedmonitoringofhandheldelectronicproductsfor10years・In2005,thesizeofthelearningmachineachievemorethan240millionunitsindomesticmarket,in2006theindustryofdigitallearningmachinemarketbreakthrough338.8millionofsales,andin2007reached4,594,000units,in2008soaredto6.045milli
6、onunits.Annualgrowthrateisnotlessthan30%.Facedwithsuchavastmarketanddevelopmentoflearningopportunity,SCcompanydirectsalesmodeloftheoriginalschoolhasbeenunabletomeettheeconomicfieldwhichistakingplaceintheoccurrenceandeconomicneeds.Itwillnothelpcompaniespredictthefuture,
7、andoutofcompetition,andcan，tsearchforlastingsexualandprofitabilitygrowth.Therefore,theresearchoftheSCcompan/smarketingstrategyoflearningmachinewillmakeupfortheSCcompanythatthelackofasingledirectwhichhasbeenlongtime.Marketingstrategyisamultidisciplinaryscience,involving
8、marketing,economics,management,andmanyotherdisciplines.TheauthorstandsontheresearchmethodsandresultsofChineseandforei
