sc公司北斗导航产品营销策略研究

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1、密级：保密期限：毒餐乂爹硕±学位论文？＇－？．．ＳＣ公司北斗导航产品营销策略研究心．；Ｍａｒｋｅ．．Ｓｔｕｄｏｎ化ｅｔｉｎＳｔｒａｔｅ化ｒＳＣｙｇｇｙ＇ＣｏｍｐａｎｙｓＢｅｉｄｏｕＮａｖｉｇａｔｉｏｎＰｒｏｄｕｃｔｓ学号Ｍ１３３０１１２６姓名刘定封学位类别工商管理硕±学科专业ｍ工商管理（工程领域）指导教师李开教授完成时间２０１６年４月答辩委员会主席签名独创性声明本人声明所呈交的学位论文是本人在导师指导下进行的研究工作及取得的研究成果？据我所知，除了文

2、申特别加Ｋ标注和致谢的地方外，淹文中不包含其他人＆经发表或撰写过的研究成果，化不包含为获得安徽大学或其他教育机构的学位或证书而使用过的材料一。与我同工作的同志对本研究所做的任何贡献均己在论文中作了明确的说明并表示谢意。？学位论文作者签名：少０签字曰期：年夕月／《曰－学位论文版权使用授权书本学位论文作者完全了解安徵大学有关保留、使用学位论文的规定，有权保留并向国家有关部口或机构送交论文的复印件和磁盘，允许论文被查阀和借阀。本人授权安徵大学可１＾将学位论文的全部或部分内容编入有关数据库进行检ｋ索，可乂采用影巧、缩印或担描等复制、汇编学位论文

3、手投保存。‘（保密的学位论文在解密后适用本授权书）学位论文作者签名：导师签名签字曰期：年ｆ月曰／Ｓ签字日期：月咕议＾＞（户巧摘要卫星导航系统、国防等领域有至关重要的影（ＧＮＳＳ）在国家的经济、社会响，是国家信息化建设和经济发展的重要推动力量，也是关系到国防安全的重要因素。２０１２年、地面系统的組网离峰期，，我国北斗卫星导航系统进入了卫星一大步标志着我国自主研发的北斗卫星导航系统建设又向前跨出了，进入了全＂＂新的发展阶段。政策支持方面，十二五规划将卫星导航产业被纳入屯大战＂＂一二略性新兴产业之，卫星导航产业在我国十五期间进入高速、

4、跨越式的发展时期。ＳＣ公司的主营业务覆盖了气象雷达、卫星通信、导航定位、人防工程、微一一、波器件等领域，是家集产品的研发、生产销售于体的高科技上市公司，是安徽省唯一一家生产北斗用户终端的企业，随着北斗导航产业的发展，竞争形势日趋激烈，ＳＣ公司面临的机遇与挑战并存，根据最新的营销理论为ＳＣ公司制定符合其自身状况的营销策略有利于ＳＣ公司在北斗导航市场中快速建立优势。在本论文中，作者希望能够运用自己ＭＢＡ学习期间学到的知识，从市场营ＳＣ公司的一些问题销的角度对沈公司北斗导航产品市场进行研究，，解决困扰ＳＣ公本文Ｗ４Ｒ营销理论为基础，采用文献

5、研究和案例分析的研究法，Ｗ司的北斗导航产品市场为研究案例，介绍并分析了ＳＣ公司北斗导航产品的发展现状、产品信息；并使用ＰＥＳＴ、ＳＷＯＴ等分析工具对公司所处的内外部环境进行了详细分析，通过分析发现ＳＣ公司在产品定价、销售渠道和品牌建设等方面都存一ＳＣ在定的问题，但同时就当前而言公司面临的优势和机遇仍然还是大于机遇和威胁，总体的营销环境对ＳＣ公司是有利的。４Ｒ在最后，Ｗ营销理论为基础，设计出了具备可行性的新营销策略组合，本文为ＳＣ公司制定的营销策略组合包括Ｗ下几个方面；加强客户关联性，使ＳＣ公司与客户形成利益共同体，提高客户的忠诚度；提高服务

6、水平，针对客户ＳＣ公司产品和服务的满意度加强关系营销的需求作出及时反应，提高客户对；力度，建立ＳＣ公司与客户长期、稳定、高效的沟通机制，提升客户与公司的亲密度；制定双贏的市场回报策略，在利润与市场之间追求平衡，在根本上保证Ｉｓｃ公司在北斗导航产品市场的领先地位。本文主要是期望研究出的营销策略对ＳＣ公司在北斗导航产品市场的发展一对我国北斗导航市场中的其他企业在制定及实施营有定的指导作用，并且能一销策略时有着定的借鉴意义。４Ｒ关键词：市场营销！营销；北斗导航产晶ｎＡｂｓｔｒａｃｔＳａｍ’ｔｅｌｌｉｔｅｎａｖｉｇａｔｉｏｎｓｙ

7、ｓｔｅＧＮＳＳ）ｉｎｔｈｅｃｏｕｎｔｒｓｅｃｏｎｏｍｉｃ，ｓｏｃｉａｌ，ａｎｄ（ｙ＾ｏｃｃｕｐｉｅｓａｎｉｍｐｏｒｔａｎｔｐｏｓｉｔｉｏｎｉｎｔｈｅｃｏｎｓｔｒｕｃｔｉｏｎｏｆｎａｔｉｏｎａｌｄｅｆｅｎｓｅ，ｉｔｓａｌｓｏｔｈｅｉｍｐｏｒｔａａｔｆａｃｔｏｒｓａｎｄｋｅｙｓｕｏｒｔｉｎｇｐｏｗｅｒｏｆｎａｔｉｏｎａｌｉｎｆｏｒｍａｔｉｚａｔｉｏｎｐｐｃｏｎｓｔｒｕｃｔｉｏｎ，ｉｓｄｉｒｅｃｔｌｙｒｅｌａｔｅｄｔｏｎａｔｉｏｎａｌｓｅｃｕｒｉｔ