a公司gps导航仪产品网络营销策略

《a公司gps导航仪产品网络营销策略》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在行业资料-天天文库。

1、)A公司GPS导航仪产品网络营销策略三、A公司GPs导航仪网络营销现状分析(一)公司业务及行业环境分析、公司业务介绍A公司是目前国内领先的卫星导航定位企业，技术涵盖GPS、GLONASS、北斗及多系统组合导航定位，以GIS采集、高精度测量、系统工程、汽车导航、汽车信息技术、航空电子为六大事业群，服务于40多个国民经济基础领域，销售额连续十年居行业首位。依托领先的技术和产品资源，A公司在GIS采集领域，“集思宝”系列产品联系产品连续10年保持绝对优势，市场占有率高达70%;在高精度测量方面，国产化的自有品牌“易测

2、”，也已先进的技术高性价比的优势获得了2004年国家创新产品奖;在系统工程方面，A公司成功实施的百余项大型工程那个，服务于众多国家重点项目，并获得了国家多项荣誉奖励。在不断开拓专业市场的同时，A公司又投身于大众消费品领域，2003年推出了国内首款GPS汽车导航仪，后由姚明代言的“任我游”系列GPS导航产品，让国内用户享用到世界级的品质服务。本文就是针对A公司的这项业务的网络营销开展讨论。2、GPS产品行业环境分析GPS行业发展至今已初具规模，在国内的应用前景十分广泛。不单是定位、导航;还有高精度测量、授时较频等

3、，相关产品也是层出不穷。单就GPS导航产品来说，发展时间并不算太长，2005年才有产品登陆到中国市场。2006年至2007年，是GPS导航市场的快速膨胀期。进入2008年后，各大非传统GPS企业的实力厂商如新科、西门子等也纷纷开始自主研发GPS导航产品。GPS导航仪属于新兴的消费类电子产品，由于初期在GPS硬件产品上门槛偏低，而利润又比较丰厚，故而众多其他领域的电子制造商纷纷涌入这一领域。除了像新科、宇达电通等知名企业外，大大小小的山寨机几乎占据了GPS导航仪的大部分市场。在众多机会厂商的大力投入下，在中国PN

4、D(PortableNavigationDeviCeS便携式自动导航设备)市场经历了一段极具快速的发展。有数据显示，GPS设备产量由2005年的267万部，高速增长到了2008年的2303万部，年平MB八学位论文作者:倪江威A公司GPS泞航仪产品网络营销策略的研究均增长率高达105%。仁’2〕在产量高速增长的同时，也暴露出很多问题，例如最棘手的就是产品内置电子地图的版权问题。由于激励的市场竞争和山寨产品低廉的价格冲击，盗版在GPS导航仪产品中变得司空见怪了。从一开始的硬件厂商方案设计兼容盗版地图，到各级经销商加

5、载一机多图的盗版程序，后来升级到盗版地图可以在各地的经销商处取得售后升级服务，渐渐形成了发展完善的一条盗版产业链条。据估算，目前，在国内GPS导航仪市场上，正版地图软件的市场占有率达不到50%。各自主研发或引进使用正版电子地图的品牌厂商面对盗版产品的低价竞争而苦不堪面对如此困境，各大品牌厂商想尽办法打击盗版，A公司也不例外，在其网络营销平台上，推出了一系列的品牌机地图知识产权保护措施。例如一定期限的免费升级服务等等。在行业竞争方面，从各厂商的市场占有率格局上来分析，基本上是少数几个品牌占有较大的市场份额，其他市

6、场份额被众多厂商所瓜分，基本情况如下图所不:从以上的市场调查数据我们可以看出，A公司的GPS导航仪产品的市场占有率虽然具备了一定基础，但是较前面几个品牌厂商还有些差距，另外其他与随后的其他品牌的市场份额差距也没有拉开，可以说是一个前有堵截，后有追兵的残酷局面。(二)A公司的网络营销现状接下来，我们主要从产品、价格、渠道和促销这四个方面系统的分析一下A公司在GPS导航仪产品的网络营销的现状，找出它在网络营销策略方面存在的问题，为后面提出营销策略及改进对策打下基础。1、现有网络营销模式A公司目前已经有自己的公司企业

7、网站:Www.unistrong.com。在网站的首页醒目位置放上了姚明的代言广告。而且又针对G尸S导航仪产品建立了专门的官方网站~.goyou.com.cn。公司在上海的分公司也建立了网上电子商城WWW.XllaflgO.COm。其官方网站的主要功能是发布新产品、发布行业新闻动态、发布媒体测评、发布各地GPS促销信息、列举各地的经销代理商名录;提供地图升级服务指引等等。电子商城则具备了网络电子商务的功能。客户可以注册会员，在网络上选购产品，通过与即时工作人员的沟通，下订单购买导航仪产品。总体来说A公司目前在网

8、络营销方面的基本营销模式如下图所示:从以上简图可以看出，A公司已经具备了网络营销的基本要素。那么下面，我们就来采用营销组合理论来分析一下A公司的网络营销现状，来分别从这几个方面找出需要改进和完善的问题。2、产品策略A公司在产品线设置上分了高、中、低档。从任我游1480C的预装大陆标准版电子导航地图，高感GPS接收模组，加上HotFIX卫星预测功能，超大5英寸高清晰液晶屏到能支持最新的C