rl公司工业品市场营销策略研究

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1、分类号：单位代码：１０４２２巧９３．３密级：公开学号：２０１０２２２２４９ＳＨＡＮＤＯＮＧＵＮＩＶＥＲＳＩＴＹ硕±学位论文孔ｅｓｉｓｆｏｒＭａｓｔｅｒＤｅｇｒｅｅ（专业学位）．ｉｆｅｌｔＳ目？化公司工业品市场营销策略研究ＡＲＬｅｓｅａＲＬｃｈｏｎＭａＲＬｋｅｉｎＳｔＲＬａｔｅｇｇｙ＇ｏｆＲＬＣｏｍｐａｎｙｓＩｎｄｕｓｔＲＬｉａｌＰＲＬｏｄｕｃｔｓ作者姓名■田广亨培养单位管理学院专业名称工商管理指导教师王兴元教巧合作导师２０１６年３月２０日１０４２２：分类号．单位代码密级；：

2、学号ｊＡｉ、ｔ撫ＳＨＡＮＤＯＮＧＵＮＩＶＥＲＳＩＴＹ硕±学位论文ＴｈｅｓｉｓｆｏｒＭａｓｔｅｒＤｅｇｒｅｅ（专业学位）论文题目；作者姓名培养单位专业名称指导教师合作导师年月日原创性声明，独立，本人郑重声明：所呈交的学位论文是本人在导师的指导下内容外，本论文不包含进行研究所取得的成果。除文中己经注明引用的任何其他个人或集体已经发表或撰写过的科研成果。对本文的研究作出。本声明的法律责重要贡献的个人和集体，均已在文中Ｗ明确方式标明任由本人承担。一。＇论文作者签名：日期；分备必关于学位论文使用授权的声明

3、本人完全了解山东大学有关保留、使用学位论文的规定，同意学校保留或向国家有关部口或机构送交论文的复印件和电子版，允许论文被查阅和借阅；本人授权山东大学可Ｗ将本学位论文的全部或部分内容编、缩入有关数据库进行检索，可１＾采用影印印或其他复制手段保存论文和汇编本学位论文。保密论文在解密后应遵守此规定）（论文作者签名：导师签名日期：）。／备ｏｒ山东大学硕±学位论文目录摘要１２ＡＢＳＴＲＬＡＣＴ第１１章绪论１１．１研究背景及意义１１．１．１研究背景２１２．１．研究意义２１．２研究目的与研究框架２１．２．１研究目的

4、３１．２．２研究内容４１．３研究方法与技术路线图４１．３．１研究方法５１．３．２技术路线图６第２章相关理论基础６２．１工业品营销相关理论６２．１．１工业品营销定义６２．２．１工业品营销与消费品营销的区别７２．１．３工业品采购的影响因素分析一８１２．．４工业品的般购买程序８２．２相关营销理论分析工具８２．２．１ＰＥＳＴ分析９２．２．２ＳＷＯＴ矩阵９２．３相关营销理论基础９２．３．１ＳＴＰ市场定位理论１０２．３．２４Ｐ营销理论１１２．４小结山东大学硕止学位论文第３章

5、ＲＬ公司工业品营销现状及问题分析１２３．１ＲＬ公司简介１２３．２ＲＬ公司主要产品介绍１２３．２．１螺杆式水冷冷水机组１４３．２．２螺杆式风冷冷水机组１４３．２．３离也式冷水机组１５３．２．４吸收式冷水机组１５３．２．５空调末端产品化３．３ＲＬ公司工业品营销组织架构１６３．４ＲＬ公司营销中存在的主要问题１７３．４．１营销人才匿乏１７３．４．２大客户业绩所占比例少１８３．４．３营销策略短期化１８３．４．４Ｗ价格策略为主要营销策略１８３．４．５售后服务不完善１９．第４章

6、化公司工业品营销环境分析２０４．１宏观环境分析２０４．１．１政治环境２０４．１．２经济环境２０４．１．３狂会环境２１４．１．４技术环境２１４．２行业环境分析２２４．２．１潜在进入者２２４．２．２供应商２２４．２．３替代品２３４．２．４购买者２３４．２．５行业内竞争者２３４．３ＲＬ公司工业品营销洲ＯＴ分析２４山东大学硕ｉ－学位论文４．３．１优势（Ｓ）２４４．３．２劣势Ｗ）２５（４．３．３机会（０）２６４？义４威胁（Ｗ）２６４．３２．５化公司总体营销战略分

7、析７第５章化公司市场定位及营销策略制定２９５．１ＲＬ公司市场定位２９５．１．１市场细分２９５．１．２目标市场选择３１１１．３市场定位３２ｔ２化公司的营销策略分析３３ｔ２．１产品策略３３５．２．２价格策略３４５．２．３渠道策略３５５．２．４推广策略３６５．２５．促销策略３８第６章化公司工业品营销策略实施保障４