RL公司停车管理系统国际市场营销方案研究

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1、学校代码10459学号或申请号201622014010180密级公开专业硕士学位论文RL公司停车管理系统国际市场营销方案研究作者姓名：马志惠导师姓名：孙学敏专业学位名称：工商管理硕士培养院系：商学院完成时间：2018年11月Athesis(dissertation)submittedtoZhengzhouUniversityforthedegreeofMasterMarketingProgramResearchofInternationalMarketofParkingManagementSystem

2、ofRLCompanyByZhihuiMaSupervisor:Prof.XueminSunBusinessAdministrationBusinessCollegeNovember,2018学位论文原创性声明本人郑重声明：所呈交的学位论文，是本人在导师的指导下，独立进行研宄所取得的成果。除文中己经注明引用的内容外，本论文不包含任何其他个人或集体己经发表或撰写过的科研成果。对本文的研宂作出重要贡献的个人和集体，均已在文中以明确方式标明。本声明的法律责任由本人承担。学位论文作者：

3、＊曰期：＞／尽年１／月曰学位论文使用授权声明本人在导师指导下完成的论文及相关的职务作品，知识产权归属郑州大学。根据郑州大学有关保留，同意学校保留或向国家有关部、使用学位论文的规定门或机构送交论文的复印件和电子版，允许论文被查阅和借阅；本人授权郑州大学可以将本学位论文的全部或部分编入有关数据库进行检索，可以采用影印、缩印或者其他复制手段保存论文和汇编本学位论文。本人离校后发表、使用学一位论文或与该学位论文直接相关的学术论文或成果时，第署名单位仍然为郑州大学。保密论文在解密

4、后应遵守此规定。学位论文作者：曰期年）月曰这｜１１摘要随着全球经济一体化的不断发展，国际贸易在各国经济发展中的作用也日益凸现出来。“一带一路”战略构想，打通“21世纪海上丝绸之路”和“丝绸之路经济带”，连接了沿线国家约44亿人口，不仅增加了我国在沿线国家的投资收益，同时也加强了我国与东盟、南亚、中亚、西亚、北非和欧洲等地区的经济联系和贸易往来，对我国贸易出口带来了很大便利。同时，自贸区的建立，为大宗商品、技术和服务无壁垒无关税自由交易提供了便利，更为我国贸易进出口企业带来了退税、自由贸易等

5、优惠政策。据海关总署发布的数据显示，2017年，我国货物贸易进出口总值27.79万亿元，比2016年增长14.2%。其中，出口15.33万亿元，增长10.8%；进口12.46万亿元，增长18.7%；贸易顺差2.87万亿元，收窄14.2%。随着近些年全球经济的快速发展，各国车辆的数量也快速增长，然而城市的布局已无法容纳如此多的车辆，各国不同程度地出现停车难的问题。停车管理系统类产品能够高效地管理停车场秩序和有效地提高停车场的车位利用率，缓解了停车的难题。从目前市场情况来看，全球车辆管理系统类产品处于增长

6、趋势。近些年随着全球经济的复苏，全球基础设施建设也加大,尤其是发展中国家，这促使车辆管理系统类产品的销量也有所增加。到目前为止，车辆管理系统类产品生产生产厂家，单国内就有20家，而参与跨境出口的企业有30家，其中有12家生产厂家也进行跨境出口，加上他国竞争对手（主要指出口的企业），同行业大大小小的企业多达300家，其中不乏韩国、日本、美国、英国等国家，这些国家的产品技术比较先进。本营销方案为RL公司停车管理系统跨境出口项目所撰写，旨在设计出对该项目最好的营销方案。该营销方案中首先明确了选题的背景和意义

7、，其次，对公司基本情况和产品进行了简要介绍，以产品所处的国际市场环境为出发点，通过4P和五力模型对国际市场环境进行了分析和预测。本营销方案还通过STP分析对目标市场和客户进行了分析和定位，最后确定了本项目的营销策略。对营销方案进行设计之后，本文参考同行营业情况，对客户浏览量、销售量和销售额进行预测，然后根据本营销方案的研究，估算投资情况，最后分析收益情况。通过分析RL公司之前运营管理中出现的问题和观察同行业企业运营中出现的问I题，对本项目营销方案的实施保障进行了分析，并对制度保障，人力保障和风险控制保

8、障进行了详细说明。关键词：国际贸易；市场细分；营销策略；实施保障IIAbstractWiththecontinuousdevelopmentofglobaleconomicintegration,theroleofinternationaltradeineconomicdevelopmentsindifferentcountriesaroundtheworldisemergedmoreandmore."OneBeltAndOneRoad"strategy