rl公司车联网产品市场营销策略研究

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1、专业硕士学位论文RL公司车联网产品市场营销策略研究ResearchonTheMarketingStrategyofInternetofTheVehiclesProductsformRLCompany作者姓名：周轶炜学科、专业：工商管理学号：31411483指导教师：金玉芳完成日期：2016年12月3日大连理工大学DalianUniversityofTechnology摘要基于“互联网+”时代的到来，车联网产品及服务不仅改变了车主将车视为代步工具的行为习惯，更是拉动汽车产业智能化发展，深入挖掘汽车服务后市场的大数据价值，并为移动网络运营商、保险行业、汽车租赁行

2、业注入了新鲜血液，无论是在技术层面，亦或是产业层面都引起各行各业的广泛关注。基于国家的“十二五”规划，现阶段物联网相关的产业已经正式列为国家具有战略性质的新兴产业之一，因此物联网重要组成部分——车联网也得到了各汽车厂商及周边行业的重点关注，把车联网产品及服务行业看作是推动汽车市场的全新契机。进而，相关的周边产业环节也都将此视为产业发展的新方向，不惜投入了人力物力财力来抢占市场先机，分享蓝海。在此大环境下，国内大多数车联网企业商业模式尚未明朗，研发投入巨大，但盈利方式却并没有显著效果，类似与这样的企业，往往属于车联网产业链中的重要环节，集产品研发、制造、销售为

3、一体的企业，都需要解决一个关键的问题：营销。本文以RL公司车联网产品的营销策略作为研究对象，运用营销理论的相关理念及分析方法。首先进行国内车联网的市场环境PEST分析，包括政治法律、经济环境、社会文化及技术环境，介绍了国内车联网产品及服务行业的发展现状，再利用五力模型对国内车联网行业环境进行了分析。其次，分析RL车联网产品的国内市场需求，并对顾客行为进行分析。然后使用STP市场分析方法从市场细分、目标市场选择以及市场定位等方面进行了分析。最后结合4P营销理论方法分析RL公司现有营销组合策略并结合实际情况与未来发展方向提出几项营销策略的改进方案。通过本文的分析

4、，希望能对RL公司在营销策略方面起到一定的帮助作用，并对国内车联网产品与服务行业的整体发展从营销策略角度提供一些启发。关键词：车联网；PEST分析；五力模型；STP分析；营销策略-I-ResearchonTheMarketingStrategyofInternetofTheVehiclesProductsformRLCompanyAbstractWiththetimecomingof“InternetPlus”，theInternetofVehicleproductsandservicenotonlychangesthebehaviorwhichtheown

5、erregardsthecarasthetoolforridinginsteadofwalk，butalsopromotestheintelligentdevelopmentofautomobileindustry.Byexploitingthepotentialofvaluefromthepost-marketofautomobileindustry，itcouldinfusethenewbloodforthemobilenetworkoperators，insuranceindustryandcarrentalindustry.Nomatterthete

6、chnicallevelortheindustrylevel，ithasbeenfocusedbyallwalksoflife.thInthe12Five-YearPlan，InternetofThingsislistedasoneofthestrategicemergingindustries.Asanimportantcomponent，InternetofVehiclehasbeenfocusedbytheautomobilemanufacturersandregardedasanewhighlightofautomobilemarket.Andoth

7、errelativeindustrysectorregarditasanewdevelopmentdirectionandgrabtheopportunity.Underthisenvironment，thebusinessmodelofthemostdomesticInternetofVehicleenterprisesisnotclearyet.Theinvestmentofresearchanddevelopmentishuge，butthereisnoremarkableresultofprofit.Thesimilarenterpriseswhic

8、hcombinedwithresearchandde