西门子工业品广西市场营销策略研究

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1、西门子工业品广西市场营销策略研究摘要：西门子公司在屮国的市场地位，得益于其在市场营销策略方面的不断创新，木文以广西为例，研究西门子公司工业品市场营销策略，以期为中国企业提供启示及借鉴。Abstract：Thankstoitscontinuousinnovationinmarketingstrategy,SiemenscompanyisinaleadingpositionintheChinesemarket.ThispaperresearchesonthemarketingstrategyofindustrialautomationofSiemenscompany,inordertoprovid

2、einspirationandrefereneeforChineseEnterprises.关键词：西门子；工业品；广西市场；营销策略Keywords：Siemens；industrialautomation；Guangximarket；marketingstrategy中图分类号：F274文献标识码：A文章编号：1006-4311(2014)08-0027-040引言从1872年至今，西门子进入屮国市场已冇一百多年的历史，140余年来以创新的技术、卓越的解决方案和产品坚持不懈地对中国的发展提供全面支持，并以出众的品质和令人信赖的可靠性、领先的技术成就、不懈的创新追求，确立了在中国市场的领先地

3、位［1］。西门子公司在中国的市场地位，得益于其在市场营销策略方面的不断创新，本文以广西为例，研究西门子公司工业品市场营销策略，以期为中国企业提供启示及借鉴。1西门子工业品介绍西门子工业业务领域作为全球领先的工业产品供应商之一，在屮国拥有62个联络处以及14家运营公司，能够提供全球独一无二的自动化技术、工业控制和驱动技术以及工业软件。能够满足生产企业从产品设计和开发，到产品生产、销售和服务的所有需求。同时，述能针对客户特有的需求，提供专门的综合定制服务，以使客户获益最大化［2］。早在1996年，西门子工业业务领域就根据当时的市场需求与未來的发展趋势提出了T1A理念（TIA理念是迄今为止全球唯一一

4、种既可以用于工厂自动化乂可以用于过程自动化的控制系统）。作为西门子在工业领域独一无二的技术理念,TIA已被广泛应用到自动化的各个领域，在帮助用户实现提高生产力、增强灵活性和改进效率的同时，也帮助客户实现了完整的解决方案。2010年西门子内部统计数据显示，西门子自动化工控产甜在屮国的市场占有率已超过33%,远远领先于竞争对手，被认为是电气行业内最成功的公司之一。自2011年10月1H起，西门子工业业务领域开始实施新的组织架构，调整后的工业业务领域由工业自动化集团、驱动技术集团、客户服务集团以及冶金技术部构成。新的组织架构与西门子加强工业自动化、工业软件、驱动技术和服务的发展战略完全吻合。西门子加

5、强并整合其自身优势，通过高效、一站式服务的产品组合，更好地服务于快速发展的行业及服务市场。同时，工业业务领域还将加大在中国的生产、研发投资力度，巩固其创新优势，提供更多满足中国客户需求的产品、系统和解决方案［3］。2产品策略西门子公司在任何一个区域市场，都坚持多元化的产品路线，提供给客户更加完整的整体解决方案，积极推广本地化生产的优质产品，积极投入到节能减排和环保产品的开发、推广、合作，紧跟市场符合社会需求的产品策略使得西门子工业品在中国市场获得巨人成功。2.1多元化、集成化的产品策略西门子自动化与驱动集团（A&D）是全球工业自动化领域的领先供应商，可在生产自动化、过程自动化、楼宇电气安装和电

6、子装配系统领域提供多种创新、可靠、高效和优质产品的系统解决方案和服务提供商。西门子是唯一能够为各个工业领域提供全系列自动化产品和系统的供应商，如竞争对手施耐徳无传感器和通讯产品，也无机械传动，运动控制类产品。有的竞争对手如SEW即使他们有大中小型机械传动产品，他们也没有电气控制类产品。西门子自动化技术分为3个产品线：工业自动化系统；低压控制与配电一工业控制系统、动力配电柜及马达控制屮心产品及母线系统；传感器和通讯一过程仪表，过程分析系统，工业通讯，工厂传感器。2.2本土化的生产标准大概在10年前，西门子工业品中的很多产品的生产基地还放在德国或欧洲的一些地方，其欧洲原装产品的品质也非常容易赢得客

7、户的认可，但其附带的问题也越来越多：如价格居高不下，货期太长，备件及售后服务周期太久。随着市场竞争的加剧，客户对价格水平和服务响应速度的要求越来越高，解决的方法只有一个：国产化。目前西门子在中国共建有90多家生产工厂，可以有效的响应客户的任何需求并有利于在激烈的市场竞争中脱颖而出。2010年5月14口温家宝总理视察西门子天津电气传动有限公司时曾说过他将西门子这样在中国合法进行生产、雇佣中国员工、进