西门子公司江西工业品市场营销分析

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1、第1章绪论正如西门子中国有限公司一位高管所言：西门子从成立至今，经历过两次世界大战，经历过无数次金融危机，每次都没有趴下，而是市场份额猛增。在全球化的经济浪潮中，西门子从跨国公司，走向全球公司，江西市场对全球公司来说，是一个非常微观的市场，我们通过对西门子公司江西工业品市场营销研究发现：西门子通过核心竞争，汇聚全球英才，矢志突破创新，赋予客户独特竞争优势，助力社会迎接重大挑战，创造可持续价值，实施西门子全球化的战略。1．1．2选题的意义在全球化经济浪潮中，我们拿西门子公司江西工业品市场营销案例进行研究，可以更清晰地看到江西工业自动化的装备水平，也可以看到江西工

2、业领域自动化的增长潜力，看清市场，可以更加有效地指导西门子公司江西工业品的市场营销。中国企业目前的整体竞争环境是，地方品牌向区域品牌进军，区域品牌向全国品牌进军，全国品牌开始伸开翅膀向国际舞台进发。中国目前的市场格局，基本上是以区域性品牌为主，这些品牌也构成了中国企业的主力军。中国企业正处于快速的成长期，而国际品牌则早已经进入了成熟期，并且完成了全球布局。所以，我们拿西门子公司江西工业品市场营销案例进行研究，可以让我们的许多企业家进入全球化战略作个参考。江西西门子市场营销策略提供有价值的参考。也可以从江西西门子这一发展中国家区域外国跨国公司视角，丰富和发展全球

3、公司营销理论。1．2国内外市场营销研究现状述评1．2．1国外市场营销相关研究杰罗姆·麦卡锡1960年提出的4PS理论，横扫了授予企管硕士学位的商学院。麦卡锡的著名“4P”组合，就是产品(PRODUCT)、价格(PRICE)、通路(PLACE)、促销(PROMOTION)。它的伟大在于它把营销简化并便于记忆和传播。当然，对于专业人士而言，它的简单也正是它的不足。在此之前没有一个营销组合比4Ps更能让企业与社会所广泛接受，他所引第1章绪论起的一场“P字游戏”更让营销界热门非凡。其实，营销组合作为工具正式提出者是理查德·克莱维特，他把营销要素分为产品、价格、促销、渠

4、道。他的学生麦卡锡在西北大学学习营销学的时候，把其师的营销组合改变成更加有助记忆的简便方法，即“4PS”。从此，开始了营销学领域的“P字游戏”。后来，因为服务业在70年代迅速发展，传统的组合不能很好地适应服务业的需要，有学者又增加了第5个“P”，即“人”(PEOPLE)；又因为包装在包装消费品营销中的重要意义，而使“包装”(PACKAGING)成为又一个“P”；70年代，科特勒在强调“大营销”的时候，又提出了两个“P”，即公共关系(PUBLICRELATIONS)和政治(POLITICS)。在70年，当营销战略计划受得重要的时候，科特勒又提出了战略计划中的4P

5、过程，即研究(PROBING)、划分(PARTITIONING)臣P细分(SEGMETATION)、优先(PRIORITIZING)、定位(POSITIONING)。这样，到今天营销组合己演变成了12PS。1990年，劳特伯恩(Lauterbom)教授提出了与传统营销的4P相对应的4C理论。消费者的需求与欲望(Consumerneeds&wants)，消费者愿意付出的成本(CosO，消费者购买商品的便利性(Convenience)，与消费者的沟通(Communication)。上世纪90年代后期，舒尔兹(DonE．Schultz)与人合著《整合营销传播》(IM

6、C．IntegratedMarketingCommunications)，该书具有里程碑式的意义。其中提出了4R(关联、反应、关系、回报)营销新理论。IMC的基本假设之一就是企业组织的所有部分与其他部分是相关联的；IMC要求企业经理能够同步关注内部顾客和外部客户；IMC认为企业的能力在于其品牌以及与现有顾客和潜在顾客的关系；进一步来说，IMC坚信企业组织的任何事情都可以对其品牌价值和客户关系带来正面或是负面的影响。杰克·特劳特于1969年以《定位：同质化时代的竞争之道》论文首次提出了商业中的“定位(Positioning)’’观念，1972年以《定位时代》论文

7、开创了定位理论，1981年出版学术专著《定位》。随着商业竞争日益兴起，先在外部竞争中确立价值独特的定位，再引入企业内部作为战略核心，形成独具的运营活动系统，成为企业经营成功的关键。定位选择不仅决定企业将开展哪些运营活动、如何配置各项活动，而且还决定各项活动之间如何关联，形成战略配称。6第1章绪论凯文·莱恩·凯勒《战略品牌管理》行销全球，凯勒教授是菲利普·科特勒的最新合作者。2006年科特勒和凯勒教授联手推出《营销管理》第12版，在营销学史上第一次从营销与品牌管理的战略角度，全面论述了21世纪营销学理论的发展趋势。可以说这是现代营销管理理论的重大突破。小弗雷德里

8、克·E·韦伯斯特教授(Frederic