hz公司销售业务内部控制问题研究

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1、分类号：学校代码：１０１４０密级：公开学号：４０３１４４０巧８◎窜六聲ＬＩＡＯＮＩＮＧＵＮＩＶＥＲＳＩＴＹ专业学位论文ＴＨＥＳＩＳＦＯＲＰＲＯＦＥＳＳＩＯＮＡＬＭＡＳＴＥＲＤＥＧＲＥＥ论文题目＝ＨＺ公司销售业务内部控制问题研究英文题目：ＴｈｅＳｔｕｄＯｎＩｎ化ｒｎａｌＣｏｎｔｒｏｌｏｆＳａｌｅｓＩｎＴｈｅＨＺｙ论文作者：孙忠蜜指导教师：李荣梅教授专业：审计完成时间二〇一六年五月：一迂宁大学硕±专业学位论文ＨＺ公司销售业务内部控制问题研究ＴｈｅＳｔｕｄＯｎＩｎｔｅｒｎａｌＣｏｎｔｒｏｌ

2、ｏｆＳａｌｅｓＩｎＴｈｅＨＺｙ二孙忠垄作者指导教师：李荣梅教授专业二审计专业方向：内部控制答辩日期：２０１６年５月２２日二〇－六年五月．中国沈阳迂宁大学学位论文原创性声明本人郑重声明；所呈交的学位论文是本人在导师的指导下独立完成的。论文中取得的研究成果除加Ｗ标注的内容外，不包含其他个人或集体已经发表或撰写过的研究成果，不包含本人为获得其他学位而使用过的成果。对本文的研究做出重要贡献的个人和集体均已在文中进行了标注，并表示谢意。本人完全意识到本声明的法律结果由本人承担。＾学位论文作者签名：始忠卷如化年５月曰

3、学位论文版权使用授权书本学位论文作者完全了解学校有关保留、使用学位论文的规定，同意学校保留并向国家有关部口或机构送交学位论文的原件、复印件和电子版，允许学位论文被查阅和借阅。本人授权迁宁大学可Ｗ将本学位论文的全部或部分内容编入有关数据库进行检索，可Ｗ采用影印、缩印或扫描等复制手段保存和汇编学位论文。同时授权中国学术期刊（光盘版）电子杂志社将本学位论文收录到《中国博±学位论文全文数据库》和《中国优秀硕±学位论文全文数据库》并通过网络向。社会公众提供信息服务学校须按照授权对学位论文进斤管理，不得超越授权对学位论文进行任意处理。保密（），在年后解密适用本授权

4、书。（保密：请在括＂＂号内划Ｖ）授权人签名：指导教师签名；滅么隻、■曰期；公年月曰曰期；＾＾年曰？／（？５啥摘要自从２００８年金融危机爆发Ｗ来，我国整体经济増长率下降。国内市场环境变得日趋复杂，企业间的竞争越来越强烈，企业经营的压力也在持续増大。努力发展企业的竞争优势，获得更大的市场地位，增强企业销售能力，很多企业开始调整经营策略，滕销逐渐变成了新时代销售的主要模式。在应收账款方面企业难Ｗ有较高的经营成效，导致企业的资金流动能力受到很大的影响，特别是经营规模较小的企业，企业自身不具各大量资金的支撑，由于大量坏账的影响使得企业资金严重不足被迫倒

5、闭。所Ｗ目前企业急需进行改进的就是构建系统化的风险监控制度，掌握市场动态，坚持重视对风险的有效防御，对企业出现的风险性问题进行深入分析，制定有效的方案来防范、抵制，最终消除风险。一Ｚ目前市场竞争日益激烈，方面Ｈ公司努力増大市场空间，获取市场利益，一另方面经营性风险相继出现。公司目前存在的风险包括大量应收账款很可能变为坏账。ＨＺ公、积压存货Ｗ及较低的毛利率等本论文Ｗ目前司销售业务状况进行分析，在对风险管理方面采取内部控制模式，提高ＨＺ公司监控销售业务的力度，在，处于激烈的市场竞争环境下，能快速提高企业解决风险的效率此外还能有效增强企业管理的能力，缩减存货量，増大毛

6、利率，解决应收账款，使得企业有良好的资金运行状况。，进而保证企业经营战略的高效实施本论文结构有５个部分组成，第１部分对本文课题来源、研究意义、选取的探究方式与探究对象进行说明，讨论了本文探究采取的方式、整体思路和主体结构。第２部分主要是对内部控制的定义、组成、原理、销售方面达到的标准及销售过程等进行阐述。第３部分说明ＨＺ公司目前发展状况、销售状况、销售方面内部控制产生的效果与改进的地方。第４部分基于相关理论的支持来具体分析在销售领域ＨＺ公司进行内部控制需要完善的方面。第５部分根据ＨＺ公司销售领域实施内部控制的状况制定有效的解决方案。最后就是论文的总结部分。关

7、键词：销售业务内部控制风险控制ＩＡＢＳＴＲＡＣＴ’Ｓｉｎｃｅｔｈｅ２００８ｆｉｎａｎｃｉａｌｃｒｉｓｉｓＣｈｉｎａｓｏｖｅｒａｌｌｅｃｏｎｏｍｉｃｒｏｗｔｈｒａｔｅｏｆｄｅｃｌｉｎｅ，ｇＤｏｍｅｓｔｉｃｍａｒｋｅｔｅｎｖｉｒｏｎｍｅｎｔｈａｓｂｅｃｏｍｅｉｎｃｒｅａｓｉｎｇｌｙｃｏｍｐｌｅｘ，ｔｈｅｃｏｍｐｅｔｉｔｉｏｎｂｅｔｗｅｅｎｅｎｔ