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1、摘要随着我国加入世界贸易组织，国内市场环境变得日趋复杂，企业需要面对的竞争压力也不断加剧。为了扩大市场份额，增强企业销售能力，很多企业开始调整销售经营策略，赊销战略开始成为市场主流。然而，企业采用赊销战略时只看到了可以给企业带来的收益，却并没有意识到这种策略也会给企业带来许多潜在的危机，倘若企业不能在规定期限内按时的收回应收账款，将会给企业带来较大的财务风险，甚至导致企业遭受严重的经济损失，给企业未来生产经营活动造成不利影响。这点对于那些小规模的民营企业根是如此，其企业自身缺乏雄厚的资金支撑，大批的坏账损失很可能给企业带
2、来毁灭性的冲击，使其资金链断裂，只得宣告破产。所以，企业如何及时监测风险的情式与走向，建立及时有效的风险应对机制，对企业潜在的各类风险进行准确测评，并快速采取积极可行应对措施预防、防范、化解风险，已经成为现下摆在企业面前迫在眉睫的重要课题。社会经济体制不断完善，市场竞争不断复杂激烈，对企业的经营管理水平的要求越来越高，内部控制机制的运行效果逐渐被企业管理者所重视。本文以管理学、审计学等相关理论为基础，结合COSO框架和内部控制构成要素来分析SMS公司在销售业务上的内部控制现状，从而发现SMS公司销售业务内部控制的问题，并
3、根据内部控制要素逐条指出内部控制的问题，最后根据分析给出合理化建议进行改进措施。本文由五个部分构成。第一部分是绪论，这部分主要介绍文章的研究背景和研究意义，通过对相关文献资料的深入阅读和分析，提出本文的研究内容和研究思路。第二部分主要介绍企业内部控制的相关理论知识。其中主要包含内部控制的特点，内部控制的研究框架，COSO框架下分析内部控制的五种要素。第三部分主要对SMS公司内部制机制的运行情况进行多方面的分析，从企业内部监督、经营风险评估、市场环境、控制方法等方面着手，找出该公司内部控制机制的特征。第四部分从多方角度分析
4、SMS公司内部控制机制在运行过程中存在的问题。例如，企业组织结构底层员工风险管理意识缺位，管理人员态度上单纯看重销售业绩，轻视潜在风险等问题。第五章节主要是对SMS公司销售业务的内部控制现状出现的问题，进行有效合理化改进。改进的方法例如对销售与收款业务进行风险识别，对识别风险进行分析，对风险采取应对措施，这些都是有效完善SMS公司内部控制的合理化建议。关键词:内部控制应收账款销售业务IVABSTRACTInrecentyears,thepaceofeconomicdevelopmentofChina'smarkethas
5、accelerated,intensifiedcompetitionamongenterprises,assoonaspossibleinordertoseizemarketshare,expandsalesandincreasebusinessprofits,manycompaniesinthemarkethavestartedtochangesalesstrategy,creditstrategybegantobecomemainstream.However,whencompaniesusecreditstrateg
6、ycanonlyseethebenefitstotheenterprise,butdidnotrealizethatthisstrategywillbetobringalotofpotentialcrisis,ifcompaniescannotrecoverontimeandwithintheprescribedperiodReceivablemodels,willleaddirectlytoalargenumberofbaddebtsoccur,companieswillsufferseriouslosses,ande
7、venaffectthebusinessoperationscashflowandnormalproductionandbusinessactivities.Thisisforthoseofsmall-scaleprivateenterpriserootisso,theenterprise'sownlackofstrongfinancialsupport,alargenumberofbaddebtsarelikelytohaveadevastatingimpactontheenterprisetofundingstran
8、dbreaks,hadtodeclarebankruptcy.So,howtomonitortherisksituationinatimelymannerandstyletoestablishtimelyandeffectiveriskresponsemechanism,theenterprisepotentialo
