hy公司销售业务内部控制优化研究

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1、挙校代号ＷＷ２学号Ｐ０９２０…０７分类号脚密级ＨＵＮＡＮＵＮＩＶＥＲＳＩＴＹＭＰＡｃｃ学位论女ＨＹ公司销售业务内部控制优化硏究学位申请人姓名周红辉培养单位工商管理学院导师姓名及职赖徐莉萍教授学科专业＇会计学研究方向企业治理论女提交日期２０１６年１０月２０日ｊｆｌＫ：Ｉ湖南大学学位论文原创性声明本人郑重声明：所呈交的论文是本人在导师的指导下独立进行研究所取得的研究成果。除了文中特别加Ｗ标注引用的内容外，本论文不包含任

2、何其他个人或集体己经发表或撰写的成果作品。对本文的研究做出重要贡献的个人和集体，均已在文中Ｗ明确方式标明。本人完全意识到本声明的法律后果由本人承担。厶心：巧／作者签名：日期月日心／／学位论文版权使用授权书本学位论文作者完全了解学校有关保留、使用学位论文的规定，同意学校保晋并向国家有关部口或机构送交论文的复印件和电子版，允许论文被查阅和借阔。本人授权湖南大学可Ｗ将本学位论文的全部或部分内容编入有关数据库进行检索。，可Ｗ采用影印、缩印或扫描等复制手段保存和汇编本学位论文本学位论文属于１．□

3、，在年解密后适用本授权书。保密＿＿２．不保密口。＂＂（请在レッ上相应方框内打Ｖ）＂《＾／文／足作者签名；ｆ巧《期：年月曰＾／导师签名＾日期：年／＾月／２日＾＾＾＾学校代号：10532学号：P09201007密级：湖南大学MPAcc学位论文HY公司销售业务内部控制优化研究学位申请人姓名：周红辉导师姓名及职称：徐莉萍教授培养单位：湖南大学专业名称：会计学论文提交日期：2016年10月20日论文答辩日期：2016年11月25日答辩委员会主席：刘桂良TheResearchontheOptimizationabou

4、ttheInternalControlSystemofSalesofHYCo.,LtdbyZHOUHonghuiB.M.(HunanBusinesscollege)2000AthesissubmittedinpartialsatisfactionoftheRequirementsforthedegreeofMasterofManagementinAccountingintheGraduateSchoolofHunanUniversitySupervisorProfessorXULipingOct.2016HY公司销售业务内部

5、控制优化研究摘要民营中小企业当前正面临着提质和升级的新挑战，抓好销售业务内部控制是提高内部治理水平的关键之一。民营中型企业HY公司，已有30多年的发展历史，主要从事煤矿通风机生产。近些年来，HY公司面临着必须节约成本、转型突围的新压力。抓好销售业务内部控制，节省开支、规范管理、提高灵活应变能力，成为HY公司保持行业优势、寻求新发展过程中必须完成的工作。本文第一章综述了与销售业务内部控制相关的学术研究动态，认为选定一家民营中型企业做分析样本，对其销售业务优化问题进行研究有一定的理论价值和应用价值；第二章介绍了本个案研究依据的理

6、论支撑，分别是委托代理理论、风险管理理论、战略管理理论和作业链理论，认为要从全局、风险管控、战略高度在各环节把控销售业务内部控制。第三章分析了HY公司销售业务内部控制的机构框架和主要制度，指出它在销售环节和收款环节存在的一些问题，说明HY公司既有优化销售业务内部控制的条件，又有继续完善的空间。第四章明确指出，HY公司优化销售业务内部控制既要有以审计委员会为代表的专门责任主体，又需要全员参与。优化销售业务内部控制要遵守国家法律，从企业实际出发，要坚持成本与效益均衡，要做到相互制约和相互配合。优化销售业务内部控制的目标是销售量能

7、稳中求进，资金使用效率得以提高。并就HY公司的销售业务内部控制优化提出作者的优化方法，在销售环节，应完善组织结构，切实分离不相容职务，纠正制度执行偏差；在回款环节，应高效解决前期遗留问题，健全制度设计，切实促成各部门间的支持和配合。第五章指出，要使销售业务内部控制优化方法出成效，必须在企业文化、人力资源、信息处理、客户关系等方面予以保障。本文创新之处主要是关注了目前学界研究较少的民营中小企业销售业务内部控制问题；具有强烈的问题意识，针对销售与收款环节存在的主要问题，提出具体的整改和优化方案；所提优化方案对相关企业做好销售业务

8、内部控制有促进作用。关键词：中小企业；内部控制；应收账款；销售收入；信用政策IIMPAcc学位论文AbstractThesmallandmedium-sizedprivateenterprisesarefacedwithnewchallengeofupgrading,anditisonek