三维公司led灯具营销组合策略研究

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1、专业学位硕士学位论文三维公司LED灯具营销组合策略研究TheresearchofLEDMarketingmixStrategiesofSanWeiCompany一学号：31011441大连理工大学DalianUniversityofTechnology删IMtlllMIHIJlHI]II——Y2415244‘。。。。‘。。。。。。。。。。。。。‘。—。大连理工大学学位论文独创性声明作者郑重声明：所呈交的学位论文，是本人在导师的指导下进行研究工作所取得的成果。尽我所知，除文中已经注明引用内容和致谢的地方外，本论文不

2、包含其他个人或集体已经发表的研究成果，也不包含其他已申请学位或其他用途使用过的成果。与我一同工作的同志对本研究所做的贡献均已在论文中做了明确的说明并表示了谢意。若有不实之处，本人愿意承担相关法律责任。学位论文题目：三缝刍翌绝望塞熏丛咝兰!竺兰重坠作者签名：兰驾!熏日期：—旦年—上月二￡日大连理J：大学专业学位硕士学位论文摘要．在全球不可再生能源供应日趋紧张的今天，半导体照明无疑是节能领域的一颗明星，世界知名照明企业花大气力对LED灯具进行研发，中国的照明企业也不甘落后，大连三维科技有限公司就是其中之一。本文在阐述

3、了LED的市场现状，发展趋势的基础上，以大连三维科技有限公司为例，探讨中国LED企业如何抓住历史机遇，通过制定准确有效的营销策略，最终成为国内LED著名品牌，在世界级照明企业中拥有一席之地。本文综合研究了LED行业发展情况及趋势，并对研究对象做了比较周密详细的实地调研，找到其在营销工作中存在的相关问题，如产品定位模糊，重点渠道关注不够，品牌缺乏有效的推广手段等。文章首先使用波特价值链分析法，对企业的竞争力进行了分析，同时采用PEST分析法、波特五力分析法等，对企业所处的营销环境进行分析，随后使用STP分析法找准企

4、业的目标市场和产品定位，借助4P理论为企业制定营销组合策略，并阐述了营销策略的实施保障，最后在结论中对整体策略进行了归纳汇总。所谓酒好也怕巷子深，好的产品只有结合正确的营销策略，才能使科技力真正转化为生产力，支撑起企业的未来发展空间。本文希望在为三维公司解决营销策略问题的同时，为中国的LED企业提供良好的参考和借鉴，帮助他们探索出一条走向世界之路。关键词：半导体照明；营销策略；目标市场；销售渠道；产品推广三维公司LED灯具营销组合策略研究TheresearchofLEDMarketingmixStrategies

5、ofSanWeiCompanyAbstractInNon。renewableenergyresoursehasbeenurgentcircumstancesgloably，thesemiconductorlightingbecomesonenewstarinthesavingenergyfield．WhiletheleadinglightingcompaniesintheGlobalworldmakegreateffortstosemiconductor’SR&D，thelightingcompaniesinCh

6、inaisunwillingtolagbehind．DalianSanWeiScienceandTechnologyCo．，Ltd．isoneexapleofthem．OnthebasisofthemarketsituationanddevelopmenttrendsinLEDproduct，thispapermakesDalianSanWeicompanyasoneexampletoinvestgatehowtoseizethehistoricopportunitytoesTab．1ishitsownbrand

7、andmaketheefficientmarketingstrategiestoeventuallybecomeafamousbrandinChina，evenhavingoneseatinthegloballightingcompanies．Accordingtostudytheindustrygrowth&trendsofLEDcomprehensivelyandconductonsiteinvestigationthoroughlyinSanweiCompany．Thispaperfindsoutthepr

8、oblemofitsmarketingstrategies，suchastheproductpositioningfuzzy，payinglittleattentiontothemajorsaleschannel，lackingofthemethodtopromotethebrandandSOon．Thepaperusesmanyanalysistosolvethepro