led灯具的营销管理

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1、题目：LED灯具的营销管理LED灯具的营销与管理［摘要］随着全球变暧和各种环境因素的恶化，人类开始越来越重视节能减排这一环节，LED灯具作为节能减排的一个代表性项口，具有较大的发展空间，木文就LH）灯具的市场环境，品牌塑造，以及销售环节的各项策略和管控做了比较详细的解释和分析。［关键字］LED品牌营销灯具MarketingmanagementofLEDlight[Abstract]Duetotheglobalwarmingandenvironmentaldegradation,peoplenowarepayingmore

2、andmoreattentiontotheEnergyreductionissue.LEDlighting,whichisthesymbolicprojectinthisarea,hasalotofpotentialofdevelopment.Thisarticlefocusonthemarketcondition,brandbuildingandmarketingstrategiesofLEDlighting.[Keyword]LEDBrandMarketingLight弓Iw一、LED灯具的市场竹景1（一）W内市场概

3、况1（二）鬧际市场概况3二、LED品牌灯具策划与管理6（~）品牌定位6（二）品牌形象识别策划7（三）品牌传播策略8三、LED灯兵的“4P”策略9（一）产品（product）9（二）价格（Price）9（三）渠道（place）10（四）促销（promotion）10四、LED销售人员的管理11（一）内部业务员的管理11（二）LED灯具直营店的导购员管理13（三）经销商管理15Ai仑16醐语17［参考文献］18引言随着全球LED市场需求的进一步加大，未来我国LED产业发展而临巨大机遇。但是这样一个新兴的行、Ik.，在各个环W

4、上都面临着各种各样的挑战。这就需要我们对进行一个比较有针对性的策划和管理。特别是市场销售这个环节，起着至关重要的作用，它能从市场导向，环境，民众的消费心理和品牌建设等，对LED灯具行业起到引导和促进的作用，同时也在为整个市场的发展进行推进。本文主要针对LED灯具市场销售和品牌建设的各个环节，进行系统化的管理和分析，使之最大的有效化。从目前的LED灯具的市场背景，到它的品牌的塑造，以及相关销售人员的管理和帘场策略等角度，全面阐述。从木文的分析中，我们可以进一步汄清WD灯具这个潜力巨大的帘场。一、LED灯具的市场背景（一）国

5、内市场概况1、国家概况W家大力支持LED国家质检总局联合印发了《半异体照明节能产业发展意见》，在政策措施中也进一步明确了耍支持LED节能照明产品的推广。2011年底，中同初步计划在2015年禁产、2018年彻底淘汰产业的发展，并在国家层面相继出台了一系列产业政策促进LED产业的全面发展。2003年6月17日，“国家半导体照明工程”协调领导小组成立，标志着国家半导体照明工程正式启动。2009年，中国乂扩大了“十城万盏”计划，将深圳、重庆、成都、天津、绵阳、郑州等21个屮大型城市列为核准城市，推动LED路灯示范照明。同时在2

6、009年出台的《电子信息产业调整和振兴规划》中，明确提出加快电了元器件产品升级，其中就包括提高半导体照明产品的研发生产能力。2010年底国家发展改革委、科技部、工业和信息化部、财政部、住房城乡建设部、白炽灯。据行业人士预算，淘汰白炽灯后构成的市场范岡将高达儿千亿元。W家产业政策明确指引下，福建省也积极大力发展LED产业，基本形成了LED产业上屮下游企业的集聚发展。其中，位于厦门的三安光电股份宥限公司是同内最大LED外延片、芯片制造厂商，泉州等地也积极吸引LW）产业投资落户，在全省范围内形成了LH）产业的集聚化发展，容易形

7、成产业集聚效应。三安光电股份有限公司的1200万片/年的蓝宝石衬底项口已于2011年11刀落户湖头光电产业园区，其他LED封装、应用配套项目也将逐步落户园区,形成了LED产业的集聚化发展。2、地域性特征I上D照明首要包罗LW）洗墙灯、UW筒灯、射灯等等，当前我国的LH）照明正处于蓬勃开展阶段，WD企业越来越多，根木上构成了珠三角（广东）、长三角（浙江、江苏、上海）、北方地域（北京、河北、山东、山两）、福建，江两和其他地域五个IX域。LED企业首耍散布在珠三角和长三角一带，珠三角地域LED使用企业数目了屮WLED使用企业总

8、数的近三分之二，占比达65°%。广东地域优势在于LED行业链配套相对较为完美,相关材料、配件、设备配套企业很多，且I上D封装企业数目也占冇了全国的三分之二以上。K:三角地域WD使用企业数口占比17%。长三角地域，经济兴旺长三角有普遍的使用市场，也是中WLED使用企业和规划开展最快的区域。K三角地域对LED政策的搀扶力