宁波赛佳公司纺织品国际市场的营销策略研究

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1、中图分类号——UDC硕士学位论文学校代码!Q墨墨圣密级公珏宁波赛佳公司纺织品国际市场的营销策略研究ThetextilesinternationalmarketingstrategyofNingboSaijiacompany作者姓名：戚辽静学科专业：工商管理学院(系、所)：商学院指导教师：龚艳萍教授副指导教师：论文答辩日粒3：』：垄乡答辩委员会主席中南大学二零一三年五月一奄一二，平直月原创性声明本人声明，所呈交的学位论文是本人在导师指导下进行的研究工作及取得的研究成果。尽我所知，除了论文中特别加以标注和致谢的地方外，论文中不包含其他人已经发表或撰写过的研究成果，也不包含

2、为获得中南大学或其他单位的学位或证书而使用过的材料。与我共同工作的同志对本研究所作的贡献均己在论文中作了明确的说明。作者签名：趣磊孕一学位论文版权使用授权书本人了解中南大学有关保留、使用学位论文的规定，即：学校有权保留学位论文并根据国家或湖南省有关部门规定送交学位论文，允许学位论文被查阅和借阅；学校可以公布学位论文的全部或部分内容，可以采用复印、缩印或其它手段保存学位论文。同时授权中国科学技术信息研究所将本学位论文收录到《中国学位论文全文数据库》，并通过网络向社会公众提供信息服务。懒名：蛾翩签籀吼丝年￡雌宁波赛佳公司纺织品国际市场的营销策略研究摘要：中国是世界上最大的

3、纺织品服装生产国和出口国，纺织品服装的出口贸易在中国外贸出口中占有举足轻重的地位。然而，我国纺织品出口企业在取得骄人成绩的同时，也存在很多方面的问题，诸如国际贸易环境适应度不高，纺织品的技术含量低，纺织品研发、国际市场开拓能力相对薄弱等等，这些问题都严重制约着我国纺织品出口企业走向国际纺织品市场先列的步伐。宁波赛佳公司是2006年成立的一家民营的小型纺织品服装外贸企业，随着国际纺织品配额的取消和2008年由次贷危机引发的全球金融危机，国家内外的环境不断发生变化，公司的经营业绩也随着波动，企业面临着生存危机。在此背景下，本文运用国际营销理论对赛佳公司的发展和国际市场营销

4、策略进行了研究。首先分析了我国纺织品服装外贸的发展历程及现状、我国纺织品国际竞争力以及我国纺织品国际市场发展的前景，然后通过对国际营销环境分析，结合赛佳公司的营销现状，对赛佳公司进行SWOT分析，分析了企业的内部优势、劣势和外部存在的机会、威胁，运用STP战略理论通过对市场细分，分析细分子市场的特征选择目标市场并进行有区别与竞争对手的市场定位。最后运用国际营销理论，重点是4P营销组合理论，研究以土耳其市场为例针对性的为赛佳公司提出一系列的国际市场营销策略组合。主要包括产品质量竞争策略，差异化定价策略，渠道扁平策略，多样化促销策略。希望本文的研究能够对赛佳公司未来的生存

5、和发展提供一些参考和帮助，并为广大营销理论的研究者提供一些理论研究的参考。图9幅，表8个，参考文献66篇。关键字：宁波赛佳公司；纺织品；国际营销；STP战略；营销组合分类号：IIThetextilesinternationalmarketingstrategyofNingbo^●●●Salllacompany■■-Abstract：Chinaisthelargestcountryofproducerandexporterofclothingtextilesintheworld，textileandapparelexporttradeplaysadecisiverole

6、inChina’Sexports．However,China’Stextileexportenterprisesachievedoutstandingresultsatthesametime，therearealsoalotofissues，suchasinternationaltradetoadapttotheenvironmentisnotlligh，lowtechnicalcontentoftextiles，textileresearchanddevelopment，internationalmarketingabilityisrelativelyweak,an

7、dSOon，theseproblemsseriouslyrestrictingthepaceofChina'stextileexportenterprisesintotheinternationaltextilemarketfirstcolumn．NingboSaijiacompanyestablishedin2006，aprivatesmalltextileandapparelforeigntradeenterprises，丽tlltheabolitionoftextilequotasin2008bythesubprimemortgagecrisi