面向国际市场的sts公司营销策略研究

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1、分类号：UDC密级：编号：专业学位硕士论文面向国际市场的STS公司营销策略研究ResearchonInternationalMarketingStrategyofSTSCorporation专业学位名称工商管理硕士学位申请人刘红妍指导教师杨峰学号13834251499入学时间2013年9月2016年3月21日I专业学位硕±论文面向国际市场觀ＳＴＳ公司营销策略研宛ＲｅｓｅａｒｃｈｏｎＩｎｔｅｒｎａｔｉｏｉＭｌＭ窥ｒｋｅｌｉｎｇＳ童ｒａｔｅｏｆＳＴＳｇｙＧｉ贷ｒｐｏｒａｔｏｎ＇富邊么资撫＇专业名称工商管理硕

2、±学位申请人红妍刘離鬟指导教师扬幢学号１３８３４２５１４９９入学时间２０１３年９月论文提交日期２０１６年５月１０日论文答辩时间２０１６年５月２８曰答辩委员会主席旁作＇違答辩委员会委员納—广东财经大学学位论文原创性声明本人郑重声明：所呈交的学位论文是本人在导师的指导下独立进行研究工作所取得的成果。除文中已经注明引用的内容外，本论文不含任何其他个人或集体已经发表或撰写过的作品成果。对本文的研究做出重要贡献的个人和集体，均已在文中以明确方式标明。因本学位论文引起的法律后果完全由本人承担。

3、•1ftiix1t��-t=1(��-*E1Mvo1b4=-fAkS广东财经大学学位论文版权使用授权书本学位论文作者完全了解广东财经大学有关保留、使用学位论文的规定，有权保留并向国家有关部门或机构送交论文的纸质版和电子版，允许论文被查阅和借阅。本人授权广东财经大学可以将学位论文的全部或部分内容编入有关数据库进行检索，可以采用影印、缩印或扫描等复制手段保存、汇编学位论文。（保密的学位论文在解密后适用本授权书）•1ftitx1t��-t:�trv�;,"JU'1/;,J.l!1:t-*sM:}o1b5¥-JAyS�-*sM�&5¥-S!lfsI

4、II摘要改革开放以来，我国的经济经过三十多年的发展，经济总量已居世界第二。在国内市场上存在生产能力过剩、国内市场饱和、竞争激烈等现实问题。作为生产型企业STS公司自1998年成立以来，经过十几年的发展已拥有了部分先进的尖端高科技技术设备，建立健全了完善的质量监管体系。目前，精密铸件行业国内竞争激烈，STS公司同时面临转型发展和产业升级的局面，在现有的发展基础上开拓国际市场。2013年我国提出了“新丝绸之路”经济带和“21世纪海上丝绸之路”等发展战略，2015年由中国倡导的亚洲基础设施银行的成立。STS公司在梳理2014年经营和发展状况的基础上，

5、通过大量的市场调研，重新审视公司的发展战略，制定新的市场策略。该策略主要依托我国“新丝绸之路”经济带开拓国际市场，通过产品的营销，带动STS公司的科研投入、产品开发、质量提升，从而实现STS公司的转型和升级。本研究是在全球经济一体化，国家启动“新丝绸之路”战略背景下，在全球精铸密件行业日益竞争激烈的背景下，以STS公司国际市场营销策略为切入点进行研究。本研究首先对STS公司的营销现状进行了梳理和分析；在此基础上，分析STS公司国际营销的行业态势、产业发展趋势、外部环境、STS公司国际营销现状及存在的问题；最后，针对STS公司国际营销中存在的问题

6、，结合精密铸件及机械配件产业发展趋势和市场行情，提出STS公司面向国际市场营销时应细分国际市场、优化国际市场营销进入模式，通过国家在战略拓展STS公司应强化内部队伍建设、国际市场销售目标的管控和客户关系管理等保障措施，完善产品策略、改进价格策略、改善销售渠道和优化促销策略，找准国际市场定位，扩大客户群体，以实现公司的持续发展。本研究通过对STS公司精密铸件的分析，对研究国内外该行业动态、产业发展趋势以及国际营销策略的探索具有一定的研究意义。关键词：营销策略；国际市场；精密铸件；国际化；产品IVAbstractChineseeconomicgro

7、sshasrankedNO.2intheworldaftermorethanthirtyyears’developmentsincethereformandopeningup.Therearesomerealisticproblemasovercapacity,marketsaturationandfiercecompetitionindomesticmarket.Inthepassedmorethan10years,STScompany,asaproductionenterprise,hasownedadvancedequipment,hig

8、htechnologyandperfectqualitysupervisionsystemsinceenterprisesystemtransform