qt贸易公司营销模式改进研究

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1、EMBA论文论文题目QT贸易公司营销模式改进研究专业学位类别高级管理人员工商管理（EMBA）学号200981101008作者姓名陈媛指导教师宋艳副教授万方数据分类号密级注1UDC学位论文QT贸易公司营销模式改进研究（题名和副题名）陈媛（作者姓名）指导教师宋艳副教授电子科技大学成都（姓名、职称、单位名称）申请学位级别硕士专业学位类别高级管理人员工商管理（EMBA）提交论文日期2013.04论文答辩日期2013.06学位授予单位和日期电子科技大学2013年06月29日答辩委员会主席评阅人注1：注明《国际十进分类法UDC》的类号。万方数据RESE

2、ARCHONTHEIMPROVEMENTOFSALESMODEINQTTRADECOMPANYAThesisSubmittedtoUniversityofElectronicScienceandTechnologyofChinaMajor:ExecutiveMasterofBusinessAdministrationAuthor:ChenYuanAdvisor:AssociateProfessorSongYanSchool:SchoolofManagementandEconomics万方数据独创性声明本人声明所呈交的学位论文是本人在导师指导

3、下进行的研究工作及取得的研究成果。据我所知，除了文中特别加以标注和致谢的地方外，论文中不包含其他人已经发表或撰写过的研究成果，也不包含为获得电子科技大学或其它教育机构的学位或证书而使用过的材料。与我一同工作的同志对本研究所做的任何贡献均已在论文中作了明确的说明并表示谢意。作者签名：日期：年月日论文使用授权本学位论文作者完全了解电子科技大学有关保留、使用学位论文的规定，有权保留并向国家有关部门或机构送交论文的复印件和磁盘，允许论文被查阅和借阅。本人授权电子科技大学可以将学位论文的全部或部分内容编入有关数据库进行检索，可以采用影印、缩印或扫描等

4、复制手段保存、汇编学位论文。（保密的学位论文在解密后应遵守此规定）作者签名：导师签名：日期：年月日万方数据摘要摘要随着全球石油钻采设备需求的日益增加，产品资源的整合与调配则成为当前的重要课题。此时，贸易公司的资源优势将得以发挥。然而优秀的营销模式，对指导一个企业发展至关重要，但新的营销模式的探讨，必须是科学的、合理的，并且能适应激烈的市场竞争需求、满足公司长期发展要求的。因此石油钻采类贸易公司营销模式的研究更显得尤为重要。文章首先对文章的选题背景、意义以及营销模式的国内外研究现状进行了简单介绍；对营销模式相关理论如经典市场营销理论、营销模式

5、的内容以及发展阶段与SWOT方法进行了系统梳理；然后对QT贸易公司基本情况包括业务经营范围及组织结构、面临的宏观环境与行业环境、QT公司营销模式的现状进行了介绍，并总结了公司目前营销模式的特点。接下来针对问题进行了系统分析，特别是利用SWOT分析法对QT贸易公司目前存在的优势与机会、面临的劣势与威胁进行了全面阐述；依据分析，以时效性、可实施性、可持续性与自我创新型原则，本着“发扬优势，降低劣势，把握机会，避开威胁”的宗旨对改进内容、依据及原则进行了探讨，提出营销模式改进的相应对策建议及新模式下的具体实施措施，最终达到降低劣势、避开威胁、实现

6、QT贸易公司健康、高效、可持续发展的目的。本文开展的QT贸易公司营销模式的改进研究是基于SWOT分析基础上的，具有系统性、全面性的特点，可以有效指导QT贸易公司营销模式的不断完善。另外，由于行业间的业务相似性，本文开展的QT贸易公司营销模式改进研究对同行业企业的营销模式改进也具有一定的理论与实践借鉴意义。关键词：营销模式改进，石油钻采，SWOT分析方法I万方数据ABSTRACTABSTRACTWiththerapiddevelopmentoftheworld’spetroleumexploitationequipment,conformit

7、yandpreparationofthemanufacturingresourcebecomesanimportanttaskcurrently.So,itisawonderfulopportunityforcommercecompaniestobringitsresourceadvantagesintoplay.While,agoodsalemodemustbemostimportantforacompanytodevelopinthefuture.Foranycompany,anewsalemodemustberightandreaso

8、nablefirst,thenfitthefiercemarketcompetitionandsatisfythedemandofthelong-termdevelopment.