XL粮食贸易公司营销策略研究

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1、单位代码10602学号2016011448分类号F274密级公开硕士学位论文XL粮食贸易公司营销策略研究ResearchonmarketingstrategyofXLGrainTradingCompany学院：经济管理学院学位类别：工商管理领域：市场营销与物流管理年级：2016级研究生：刘桢指导教师：刘澈元教授完成日期：2018年6月XL粮食贸易公司营销策略研究研究生姓名：刘桢导师姓名：刘澈元教授学位类别：工商管理领域：市场营销与物流管理年级：2016级摘要粮食安全及其购销方式对中国而言至关重要。基于粮食所具有的战略地位，国家对粮

2、食购销方式的改革始终坚持稳中有进的策略方针。我国粮食购销政策从总体上经历了改革开放前期、市场转型期、市场化改革试点期、市场化改革推进期四个阶段。在市场化取向改革引导下，中国粮食在产量和价格制度建设上取得了显著的成效，尤其是在粮食购销中既充分确立了国有粮食贸易企业的地位，又较好地将其推到了粮食购销竞争市场。也正因为如此，粮食营销策略构成了国有粮食企业的发展主轴。如何在我国粮食产量、库存量和进口量居高不下、相互叠加，国内外粮食价格倒挂，谷物种植结构不合理和我国居民消费需求发生改变的综合形势下，改善国有粮食贸易企业的营销体系，完善其营销

3、策略以适应市场变化就成为国家和企业共同面对的问题。XL粮食贸易公司是原国内贸易部认定的非工业性质国家大型二类企业，是中国郑州商品交易所首批定点交割仓库之一。该企业在省内及其周边省市影响力较大，具有“风向标”的作用，在粮食贸易企业中具有较高代表性。面对国家对粮食贸易行业的改革需求，面对行业进入门槛较低导致的市场激烈竞争，XL粮食贸易公司存在巨大的经营压力，迫切需要完善粮食营销策略。基于对XL粮食贸易公司既有营销策略的考察，本文认为，由于其营销策略滞后于市场变化，导致XL粮食贸易公司的营销策略对于快速变化的市场环境未能及时的做出应有的

4、反应，从而在区域竞争中处于不利地位。基于此，本文的着力点正在于针对XL粮食贸易公司营销策略的问题，分析问题产生原因，进而提出相应的改善措施。具体研究中，本文通过对对象企业和关联企业的调查研究，运用相关战略管理分析工具、营销理论和SWOT分析方法，分析了当前国内外粮食购销行业尤其是小麦市场的特点，对XL粮食贸易公司的营销策略做出了分析，并总结了其营销策略存在的问题，包括商品粮在质量上和数量上的把控不够严格、价格对市场的变化存在着滞后性、小麦市场的营销渠道较为单一、目标客户的需求有待调整、产品结构需要进行优化、市场细分做的还不够完善等

5、。就此，本文提出的改进策略包括提升农产品在数量上的把控和品质上的控制、优化价格的调整机制、拓展小麦的营销渠道、调整公司的客户群，根据消费者需求的变化，创新的发展定向收储模式、产品结构需要持续的优化、强化市场细分等，为使这些建议充分的发挥作用，同时还提供了在组织上及制度上的保障措施。目前，XL粮食贸易公司所在的省份正在大力发展主食产业化和粮油精深加工，相关政策的制定同样为粮食贸易企业在营销策略的制定上提供了准确的方向，从而使企业能够更好的制定出适合本企业发展、I符合市场竞争规律的营销策略。因此，本篇论文的研究结果对处在该行业内面临着

6、同样困境的其他相类似企业在营销策略的制定上和改进方面也有着较大的借鉴意义和现实价值。关键词：小麦市场；XL粮食贸易公司；营销策略IIResearchonmarketingstrategyofXLGrainTradingCompanyAbstractFoodsecurityanditspurchaseandsalearecrucialtoChina.Thestrategicpositionofgrainisbasedonthepolicyreformofthestateofgrainpurchaseandsalemodealways

7、adheretothesteadyprogress.China'sgrainpurchaseandsalepolicyhasgonethroughfourstages:thestageofreformandopeningup,theperiodofmarkettransformation,theperiodofmarket-orientedreformandtheperiodofmarket-orientedreform.Undertheguidanceofmarket-orientedreform,China'sgrainhas

8、achievedremarkableresultsintheconstructionofoutputandpricesystem,especiallyingrainpurchaseandsale,whichfullyestablishedthest