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1、硕士学位论文论文题目：杭州DC贸易公司市场营销策略的研究作者姓名李建利指导教师胡凤培学科专业工商管理培养类别全日制专业学位硕士所在学院经贸管理学院提交日期2016年11月浙江工业大学学位论文原御性声明本人郑重声明：所提交的学位论文是本人在导师的指导下，独立进行研究工作所取得的研究成果。除文中Ｂ餐加抖碌注引用的内容外，本论文不包含其他个人或集体己经发表或撰写过的研巧成果，也不含为获得浙江工坐大学或其它教育机构的学位延书Ｗ使用连的林辑。对本文的研究作出重要贡献的个人和集体，均己在文中明确方式标明。本人承担本声
2、明的法律责巧。作者签名；考４如日期；心《年）２月；日学位论文版权使用授权书本学位论文作者完全了解学校有关保留、使用学位论文的规定，同意学校保費并向国家有关部口或机构舊交论文的复印件和电子版，黄许论义被查阅和借阅。本人授权浙化工业大学可将本学位论文的全部或部分内容编入有关数据库进巧脸索，可レッ采用影印、缩印或扫描等复制手段保存和汇编本学位论文。本学位论文属于一１、保密口，在年解密后适用本授枚书。２、保密□，在Ｈ年解密后堤用本授权书。＂３、不保密包１＂＂（请在上相喧方框内打Ｖ
3、）作者签名：未ｊＬ舍日期：２ｕ／卸／文月ｉ日）＾导师签名：支换＾日期：年月日浙江工业大学硕士学位论文杭州DC外贸公司市场营销策略的研究摘要DC外贸公司是一家成立于2012年从事于自动门出口的外贸公司。公司成立初期保持了较好的发展势头，中期遭遇风雨突变的市场环境，公司没有根据环境的变化来调整经营方式，也没有制定具体的市场营销策略，导致公司状况迅速下滑,到2015年初公司已经到了捉襟见肘的地步。本文通过DC外贸公司为案例企业,运用SWOT分析理论、营销组合理论对其经营所处环境、市场变化时的营销模式进行了分析,为公司
4、指出目前存在的问题。为公司的营销模式的转变提供了一些指引。本文结论为:DC公司的市场营销策略的制定短期的可体现为:坚持公司目前的产品经营路线,扩展横向产品线;在营销渠道方面，开发更多符合国际贸易的渠道。另一方面，加强员工管理体系,使其发挥更大的主动性的动能。长期变革可以体现在:学习和了解智能家具行业市场,这是个巨大的新兴市场;利用优质服务,价格优势和培养客户依赖性等要素形成差异化竞争。这种营销策略的实施有助于帮助DC公司早日脱离困境。关键词:市场营销策略；市场细分理论；产品定制I浙江工业大学硕士学位论文杭州DC外贸公司市场营销策
5、略的研究ABSTRACTDCtradingcompanywasfoundedin2012,andmainlyexportedautomaticdoorstooverseasmarket.Thedevelopmentofcompanymethugecrisisbecausethemanagementdidnotadjusttheirbusinessneithermadecorrectmarketstrategyasthemarketcircumstanceschanged,Especiallyin2015,almostnoorde
6、rfromoverseamarket,whichalmostcausefailureforDC.ByusingSWOTanalysistheoryandmarketsegmentationtheorytoanalyzethebusinessenvironmentandmarketstrategyofDCTradingcompany，thisarticlepointedoutthemainproblemsofthecompany,meanwhileprovidesomeguideforthefuturebusinessandmar
7、ketstrategydecision.Themainconclusionare:TheDCcompany’smarketingstrategyinshortfutureis:toinsistoncurrentproducts,expandhorizontalproductline;openupmoremarketingchannels,meanwhiletostrengthentheinternalmanagement.Inthelongtermtofocusonthemarketofintelligenceandsmarth
8、omeproduct,andmakethecustomizedstrategyasthefirstbusinessstrategytoimprovethecompany’scorecompetence.Keywords:Marketingstrategy,mar
