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1、学校代码：10255学号：2111563中图法分类号：C93杭州联通公司高校目标市场营销策略研究ResearchonMarketingStrategyforUniversityMarketofHangzhouUnicom学科专业：工商管理（MBA）作者姓名：毛震宇指导教师：孙明贵答辩日期：2013.10.30万方数据东华大学学位论文原创性声明东华大学学位论文原创性声明本人郑重声明：我恪守学术道德，崇尚严谨学风。所呈交的学位论文，是本人在导师的指导下，独立进行研究工作所取得的成果。除文中已明确注明和引用的内容外，本论文不包含任何其他个人或集体已经发表或撰写过的作品及成果的内
2、容。论文为本人亲自撰写，我对所写的内容负责，并完全意识到本声明的法律结果由本人承担。学位论文作者签名：毛震宇日期：2013年10月30日万方数据东华大学学位论文版权使用授权书东华大学学位论文版权使用授权书学位论文作者完全了解学校有关保留、使用学位论文的规定，同意学校保留并向国家有关部门或机构送交论文的复印件和电子版，允许论文被查阅或借阅。本人授权东华大学可以将本学位论文的全部或部分内容编入有关数据库进行检索，可以采用影印、缩印或扫描等复制手段保存和汇编本学位论文。保密□，在年解密后适用本版权书。本学位论文属于不保密□。学位论文作者签名：毛震宇指导教师签名：孙明贵日期：20
3、13年10月30日日期：2013年10月30日万方数据摘要摘要进入新世纪以来，杭州电信市场面临着越来越激烈的竞争。作为杭州移动通信行业重要的运营商，杭州联通公司面临着来自于中国移动的强烈挑战。在这种背景下，杭州联通迫切需要找到自己的市场营销策略，以赢得更多的市场份额。在这样的背景下，杭州联通对市场环境进行了分析，主要结合公司的外部环境、内部环境以及行业环境开展了研究。在对杭州市场进行细分的基础上，结合公司所做的SWOT分析，确定了杭州联通要以高校为目标市场的市场定位，并由此制定了杭州联通目标市场营销策略，最后提出了目标市场营销实施的具体方案。本文的贡献在于在对目标市场进行
4、市场定位之后，公司制定了杭州联通的目标市场营销策略，主要有品牌策略、产品策略、资费策略、渠道策略以及服务策略等对于公司在下一步在如何选择目标市场、制定适当的营销组合策略，以及在日趋激烈的市场竞争中取得竞争优势也有一定的借鉴意义。关键词高等院校；目标市场；营销策略-I-万方数据AbstractAbstractEnteringthenewcentury,telecommarketofHangzhouisfacingincreasinglyfiercecompetition.Hangzhoumobilecommunicationsindustryasanimportantcar
5、rier,Hangzhou,ChinaUnicomCompanyfacesfromChinaMobile'sstrongchallenge.Inthiscontext,Hangzhou,ChinaUnicomurgentneedtofindtheirownmarketingstrategiesinordertowinmoremarketshare.Inthiscontext,Hangzhou,ChinaUnicomonthemarketenvironmentisanalyzed,mainlywiththecompany'sexternalenvironment,inter
6、nalenvironmentandindustryenvironmenttocarryoutresearch.InHangzhoumarketsegmentationbasedonthecombinedcompanyisdoingSWOTanalysis,Hangzhou,ChinaUnicomTodeterminethetargetmarketforthecollegemarketpositioning,andthusdevelopedatargetedmarketingstrategyHangzhou,ChinaUnicom,andfinallymadethetarg
7、etmarketmarketingimplementationofspecificprograms.Thiscontributionisinthemarketpositioningofthetargetmarket,thecompanyhasdevelopedHangzhou,ChinaUnicom'stargetmarketingstrategy,therearebrandstrategy,productstrategy,pricingstrategy,channelstrategyandservicestrategyfor
