河南联通市场营销策略研究

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1、河南大学硕士学位论文河南联通市场营销策略研究姓名：程霆申请学位级别：硕士专业：工商管理指导教师：李光亚201206河南大学工商管理硕士学位论文摘要2008年5月24日国家三部委公布的电信重组方案，中国联通与中国网通合并成立中国联合网络通信有限公司(简称：中国联通)，成为名副其实的全业务电信运营商，中国联通河南分公司(简称：河南联通)是中国联通在河南省的分支机构。本文探讨的是作为拥有丰富固网资源和先进3G网络的河南联通，如何构建、管理高效的市场营销体系，应对全业务运营下更加激烈的市场竞争，扩大规模，提升市场份额。本文运用市场营销的理论和方法，运用波特五力分析法

2、对河南通信行业竞争市场环境研究，对河南联通通信业务进行深入细致的调研，运用SWOT分析法重点分析了河南联通内部存在的优势、不足、机会和威胁，找出移动业务营销中存在的问题。在此基础上，对河南联通移动业务营销策略提出了建设性的意见和实施建议。本论文突破了以往运营商所做营销方案的传统套路，弱化方案中的技术色彩，着重推出具体市场运作方案；该论文创造性的挖掘和利用河南联通百年邮电沉淀的各种资源，设计出资源合理利用的营销组合方案，为河南联通改变粗放经营，开展结构化营销提供借鉴，采用客户、渠道和产品匹配的营销策略，达到企业、渠道和客户多赢，走融合和差异化之路的竞争道路，为

3、3G时代电信全业务环境下河南联通持续快速健康发展提供了新的思路和想法。为通信行业移动业务营销战略定位、策略设计和整合提供了借鉴案例，为今后类似企业的移动业务营销策略制定提供借鉴。关键词：移动业务营销策略SWOT河南联通河南大学工商管理硕士学位论文AbstractThethreenationalministriesaIinouncedthetelecommunicationsrestructuringprogramonMay24，2008，ChinaUnicommergedwithChinaNetcomintotheChinaUnitedNetworkComm

4、unicationsGroupCo．，Ltd．(Referredtoas：ChinaUnicom)，whichbecomesatrullyfull．servicetelecomoperators，HenanBranch，ChinaUnicorn(Referredtoas：HenanUnicom)isabranchofChinaUnicorninHenanprovince．ThisthesisdiscussestheHenanUnicornwhichhasrichfixed—lineresourcesandadvanced3Gnetwork，howtobuil

5、dandmanagetheefficientMobileservicemarketingsystem，howtorespometomoreintensemarketcompetitioninthefullbusinessoperations，howtoexpandthescaleandincreasethemarketshare．Byusingthemarketingtheoriesandmethods，thispaperusesPorter’SFiveForcestoanalyzethecompetitivemarketenvironmentoftheco

6、mmunicationsindustryinHenan,makingadeepandmeticulousresearchinHenanUnicomcommunicationservices，usingSWOTtoanalyzetheadvantages，shortcomings，opportunitiesandthreatswhichexistintheHenanUnicom，toidentifytheproblemsthatexistinthemarketing．Onthisbasis，thispapermakessomemobileseviceconst

7、ructiveandimplementivecommentsontheHenanUnicorn．Thispaperbreaksthepasttraditionalroutineofmarketing，weakensthetechnicalcoloroftheprogram，focusesonthedeliveringofspecificmarketprogram；ThisthesistapsandutilizesthevariousresourcesofthecenturiesofPostsandTelecommunications，designsthemi

8、xmarketingprogramofrationa